超市如何選址最好?

搞笑張大師

位置決定生死,管理決定利潤!一個超市的選址對一個超市能否開成功至關重要。位置沒選對,努力全白費!

超市的選址涉及的因素非常的多,這些因素包括:周邊人口數量和構成、消費水平、消費習慣、鋪面租金、交通條件、配套設施、政策等等。

1.周邊人口數量和構成:一家小超市選址地點周邊住戶至少要達到1000戶以上。超市的主要消費人群以中老年人、學生、上班族還有流動人口為主。



2.競爭對手:1000米範圍之內如果有超過三家大型的超市,建議不要下手。競爭對手過多,容易造成價格戰,削弱利潤。

3.鋪面租金:以目前我所在的二線城市為例,租金低於100塊錢一個平方的我們才會入手,高於100塊錢以上的鋪面一般不作考慮。還有另外一個公式:一天的營業額低於一個月的鋪面租金,不考慮。

預估營業額的方法有兩種:①在晚上,去周邊的一個超市裡買東西,然後看小票的流水帳號,預估一天有多少客單量,把客單量×客單價=一天的營業額。②預估周邊的客流量,然後乘以預估客單價的方式來評估一天的營業額。(新手不建議用)

另外,鋪面租期儘量能夠簽在3到5年或者更長的時間,並且確保鋪面不在拆遷的範圍之內。



超市的人氣的積累是需要一個漫長的過程的。以我目前的經驗來看,一個超市從開張到走入正軌,最快也要一年左右的時間,如果是租期太短,一旦賺錢以後,房東容易眼紅,坐地起價,那賺再多的利潤也是在給房東打工。拆遷就不用說了,我們是做連鎖經營的,有好幾家賺錢的門店都是因為拆遷而被迫關門,損失慘重。

4.交通條件、配套設施:店鋪一般選在十字路口或人流量比較大的地方,周邊最好是有火車站、汽車站、公交車站以及大型的購物廣場、菜市場,交通條件越方便,人流量越大,超市的回本越快。如果交通條件,地理位置特別優越的話,即使鋪面租金高一些也不要太過於擔心,最怕的就是鋪面租金便宜,但是連個人影都沒有,這種鋪面再便宜也不能要。很多人在選址的時候一直是會安慰自己以後這裡的人氣一定會漲起來,可是我想說的是選址一定要客觀!客觀!客觀!(重要的話說三遍)不要自欺欺人,就算是過了幾年人氣漲起來了,競爭對手也會跟著一起來,時間耗不起。



門口宜開闊,沒有大樹電線杆等遮擋,顧客方便停車,也聚財。

5.個人建議:①大門朝西的鋪面不要選,下午太陽直射,影響員工和顧客的情緒,一般這樣的鋪面比較難賺錢;②靠近某些“不乾淨”的地方鋪面也不要選,至於為什麼,我就不多說了;③房子漏水、有裂縫、地板有裂縫或者是容易漲水的鋪面也不要選,賺錢難。



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首先要確定的是超市的規模大小,不一樣的大小自然選址的標準是不一樣的,同時還跟運營方式有一定的關係。

大型超市往往首選物業自然是商業綜合體、購物中心或者商業街。面積一般都需要5000平方米以上。這些地方往往是可以滿足消費者衣食住行一站式購物,一般來說需要有大量的停車位,交通比較便捷。

小超市的選址條件也是需要慎重,畢竟一分一毫都是自己要掏腰包的。

其次,要看是否是臨街,是否在主幹道,商鋪是不是轉角位。

再次,這裡是否是車流人流的正方向。

不過,小超市選址要注意一些迷惑性比較強的選址。

小超市還是主要還是滿足臨時消費,現代人是不願意多走那一段路,這也就是為什麼有金角銀邊中肚的原因。不要覺得,附近人流很旺,位置稍微差一點也沒事,反正不用走多少路。

還有一些店面結構比較奇怪,店面人流看起來很旺,但是成交量並不一定高,營業額也不會好到哪裡去。


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超市選址這個問題比較空洞,首先這個問題可以分很多類,比如:按面積大小來區分,按交通便利來區分,按商業區和住宅區來區分等。筆者目前要詳細說的是住宅區來詳細講解,如果住宅區人口密度大,並且小區外面有店面的話,儘量就現在步行進門口附近,因為人流量大了,可以形成一定的進店轉化,第二,如果小區很大,就可以考慮在住宅區的一樓住宅用來改造成小型超市,超市要滿足居民的常用商品,面積大一點的可以增加商品類型,夫妻店一定要把控好損壞率。記住,選址第一要看的就是人流量。第二就是經營方式。


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超市的選址跟地理位置和相關配套有很重要的因素,如果是在長沙選擇超市可以看下宇成朝陽廣場,宇成朝陽廣場2公里範圍內有50餘個大型社區,覆蓋逾100萬固定消費群體;對面有沉澱積累30年的金蘋果市場;側後有湖南省最大的電腦及電子產品集散地;長沙火車站每天為本項目帶來逾60萬人次的流動客流;“3+5城鐵”輻射長株潭、益陽、常德、婁底、衡陽、岳陽,消費客群逾1000萬;3號地鐵連接嶽麓大學城和長沙火車站,10多萬時尚大學生將為本項目帶來青春活力和超大消費流;6號地鐵連接梅溪湖新城和黃花機場,大量高端客流為本項目帶來無限商機。

宇成朝陽廣場商業頂層打造6000平方米室外國際風情無煙燒烤城。是目前全國最大的戶外無煙BBQ,以健康生態為主題,倡導健康美食,滿足各類商務、慶典活動,為來購物中心的顧客帶來不一樣的歐式體驗。宇成朝陽廣場飲食街囊括200多家世界各地特色餐飲,可以讓顧客尊享“定製級美食”背後的不尋常。奢廚生鮮超市在宇成朝陽廣場負二層經營,給消費者全新的飲食理念。


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選擇店址,首先應當理解商圈的概念。由於受消費習慣、市場傳統、交通距離等因素的影響,特定區域的市場往往形成特定的商圈。

特定的商圈通常由核心區域、中間區域和外圍區域構成。往往距離很近的不同店鋪,客流量卻存在巨大的差異,直接影響店鋪的生意。

商圈就是指從考慮購買行動之際,會優先選擇到該商店購物的顧客所在的地區範圍,也就是指商店勢力所可能涵蓋的範圍。而在設定商圈時所需考慮到的基本因素則包括了該店所在地區居民的生活形態、結構,該地區人口集中的目的及流動的範圍等。對於便利店來說,商圈考察是相當重要的。

如果依照通常的習慣,我們常將商圈分為居民區、文教區、辦公區、 商業區、娛樂區以及綜合區等。以居民區為例,由於顧客較為固定,屬於 經常性消費,所以是比較適合便利店開設的。商業區與娛樂區,由於生 意上的往來與娛樂生活的需求,常形成各種類型商店聚集在一起,也是比較適合便利店經營的。由於商圈內擁有多樣化、流行化的商品,具有較大的吸引力,自然能吸引更多的消費者前往消費,因此應該成為便利店經營者考慮去爭取的地方。

在商圈分類上常常有五種比較常用的形態。

第一種是近鄰形。整體商圈的範圍大約在半徑250米至500米左 右,商店四周的住家為主要的消費對象。

第二種是地區中心。商圈範圍約在半徑一公里左右的一般稱為生 活向圈。

第三種是大地區中心形。通常為公交車路線可以延伸到達的地區, 其範圍比生活商圈更大,又稱為地區商圈。

第四種是副都市心形。指公交車路線集中或是交通樞紐附近的地 區。因可以轉、換車而形成交通輻射地區,又稱為地域商圈。

第五種是都市心形。其範圍包括整個城市的四周,其交通人潮來自 四面八方,所以通常都稱為都市全域商圈,如車站鄰近的商圈即為都市 心形商圈。

如果是單一的便利店經營,那麼近鄰型是需要重點考察的,其他的 形態關係不是很大。但如果是連鎖經營,其他形態就要考慮清楚。因為 它涉及到整體的佈局。


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