现在做招商的综合体项从以前很多品牌挤破脑袋进综合体，到现在品牌拓展被奉为综合体座上宾，到底是什么让现在的综合体招商变得如此鸡肋？是什么让开放商出钱出装补引进各大品牌业态？原因主要出在开发商。
各地开发商在兴建商业中心的时候醉翁之意不在酒，卖房子才是正业，综合体只是噱头。一切以卖为中心，就综合体而言 开发商对产权必须拥有一半以上的产权，但现在很多综合体开发商为求利益最大化，自持率很低，把产权卖了，卖的时候 直接返部分租金，商户在获得产权的时候，没有自主权，商业中心必须是统一运营，统一管理。那么可以将卖综合体商铺理 解为空手套白狼，回报率低，周期长，往往收益不如把钱存银行。品牌商最怕的就是入驻后商场和小业主扯皮。而开发商自持的小部分产权往往是坪效最高的，结果坑了业主，坑了商户，肥了开发商。这在四五线城市经常出现。
开发商为求节约成本一般将综合体建在郊区或者人流量较低的区域，这对很多品牌拓展而言是不能满足公司要求的。那么已何总形式才能满足品牌拓展与综合体的共同利益，这里不得不提到一个词，加盟。让加盟商入驻而不是品牌公司直营。加盟商很多没有经验，头脑发热，运气好的能赚些，一般情况下只能收支平衡，完全是替开发商和品牌公司打工。
为求利益最大化，综合体近些年来呈井喷式发展，就峨眉为例，城区人口才14万左右，5万平以上商业中心有沃尔玛生活广场，大润发生活广场，永辉超市广场。中型的有伊盛百货，家家乐， 红旗连锁 城北大型的有明珠生活广场，奥特莱斯。 小的综合体也有十来个，这些综合体步行逛完只需一个小时。密度大，那么当综合体与人口比例如此悬殊，能不能盈利不消说，能收支平衡就不错了。
所以品牌商有了更多的自主权，而综合体招商完全处于被动，有些大品牌需要开发商花真金白银邹关系买进来入驻，综合体招商基本上是以大带小，很多中小品牌跟着大品牌走。还有一点值得正视的是目前很多综合体因经营问题，导致前期招商许诺给品牌商不能兑现，品牌商加盟商更换频繁，特别是餐饮电子游艺这两个版块。商管公司人员频繁调动。综合体同质化严重。随着电商的发展，综合体的体验式与人工智能化发展是未来的趋势。2018年综合体将迎来新一轮变革。作为投资商或者开发商你嗅到了吗？
閱讀更多 招商精英黃飛 的文章
