每一个开店的人都想生意红火，但是往往事与愿违。同样的产品，别人创富百万，你却总是卖不出去？你仔细想想看是不是忽略了一些细节？很多时候，实体门店的核心优势就在细节上，门店的业绩也体现在店长以及员工对细节的追求上，看看这些门店管理者常犯的错误，你的门店里存在几个？
大白天，开黑店
灯光亮度不够，会有种你的店快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客产生这种错觉，那就开灯吧。你要知道，开店的首要目标是赚钱，不是省钱，如果为了节省一点电费失去了一大批消费者实在是得不偿失。其次是店内的亮度要与店的整体档次成正比，也就是说，橱窗、入口、收银台等因位置不同亮度也应该有所区别。如果，你所在的街道上还有其他的母婴门店，那你必须要做的就是比竞争店亮，做一条街上最亮的那一个。
应对措施：灯光效果能够提升整个母婴用品店的审美效果，并能起到改变客户空间感觉的作用，通常母婴用品店灯光有白光、暖色光及其他装饰用色灯，一般来讲，白光应放置在吊顶最上面，而暖色光多位射灯，可放置在吊顶第二层及货柜上，这样就不会影响白光的整体照明效果。而装饰色灯，最好是放在角落起衬托效果。
有人无人，开聋哑店
第一，有些店面工作人员无论有没有顾客进门，始终保持不冷不谈的态度，既不询问顾客需求，也不介绍产品卖点，任由顾客白白流失！
第二，音乐决定一个门店的调性，甚至决定门店风格，没有购物需求的顾客可能会因为一首心爱的歌决定逛一下你的店，也有耳朵受刺激的顾客放下购物篮扬长而去，而这一切就看店主们能不能抓住顾客的耳朵了。
有资料显示，好的背景音乐可以使顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%。
应对措施：到母婴店消费的人群多为孕妇和婴儿，所以背景音乐也应当围绕这个目标人群来选择和设计。孕妇适合听轻柔欢快温和的，婴儿适合听儿童歌曲清脆悦耳的。除了过于铿锵有力的和近乎疯狂的乐曲不宜，从节奏轻快、富有生气的到舒缓流畅、优雅动人的各种风格都可以作为母婴店营业期间的背景音乐播放。
橱窗没有吸引力
橱窗在婴儿用品店里的作用非一般，它能让消费者更充分了解店面的品味；能在第一时间吸引客户注意，能在最短的时间内向消费者展示出最核心的产品，店内的产品只要摆放合理就行，但橱窗的产品展示则要有艺术水准。
如果想让商品产生动销，就要勤换橱窗，合适的更新频率为7-14天。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感，不会出现审美疲劳。
应对措施：橱窗是门店的脸面，一个好的橱窗展示，就是一个精彩的艺术呈现。
第一，要设定橱窗的主题（你想告诉顾客什么？）；
第二，针对主题选定好产品和道具（通过什么展示）；
第三，做好橱窗的每一个细节（细节决定成败）；
第四，调整好模特站位（结合主题，思考模特怎么站位好）；
第五，调整好灯光（好的视觉使心情舒适体验才更好）；
第六，确定你的橱窗空间展示是否有立体、有层次、有主题、有故事，可以引人入胜。
商品种类不齐全，商品销售无主次
无论是个体母婴门店还是大型商超中的母婴用品柜组，都要做好品类的差异化，有主推，有搭配销售，这样才有益于满足顾客多方面的需求，促成交易。
应对措施：除了奶粉和纸尿裤等标品外，还可以扩充商品品类，例如儿童玩具、营养品、婴幼儿童装等。种类多样化更利于留住顾客。
货架设计不科学，陈列面积太浪费
母婴店的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象，而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”，这是提升产品销量的主要因素。标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能，请快调整！！
在门店入口的端架上可以摆放上当季童装一类，还可以放置新品或是近期的促销品，也可以是爆品。
应对措施：要根据不同的产品生命周期选择不同的堆头位置。对于产品周期在成熟期的畅销品牌而言，其注重的是销量，如果促销力度合适的话，堆头的位置要选择在主通道、收银台前通道的促销位置、通道两端的位置或端架的两端；对于刚导入市场的新产品而言，注重的是品牌展示，其堆头位置可以选择在入口处主通道堆头位置。
并非所有的促销产品都要摆在黄金位置。在非黄金位置，通过好的堆头形状和装饰，也能堆出美感，堆出品牌形象，堆出销量。
商品陈列不分类，畅销滞销没区别
其实，门店最忌讳的就是脏、乱、差。奶粉、纸尿裤、营养品甚至于奶嘴一类全部铺开放在一起，顾客很难选，你也很难找。如果你的陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”，那无形中会降低你的销量。如若，畅销品缺乏充足的陈列位与排面数，何谈畅销？何来利润？毕竟，零售是“让畅销的更畅销”，而你的陈列制约了你门店的发展。
应对措施：门店店主要及时关注库存量和产品品类，补缺补新。
附：母婴店陈列的19点注意事项
01、端架、堆头陈列商品数量不能超过两个，且是同类商品。
02、堆头陈列时，要利用垫板等道具将靠近中央部位的商品一层层垫高，使商品从外往内呈阶梯状排列，有层次感。
03、端架、堆头陈列商品要有量感。
04、要有醒目、吸引人的POP标识。
05、作陈列时应注意黄金段位陈列畅销、高毛利或主导商品。
06、应注意商品色彩搭配。
07、商品应按类别陈列。
08、同类商品应按价格带从左到右、从低到高陈列。
09、陈列应重点关注黄金位置。
10、陈列必须符合商品分类的原则。
11、任一种商品在货架上都只有一个陈列区域。
12、陈列须遵循先进先出原则。
13、陈列必须保证商品安全及对他人的人身安全。
14、陈列要有正确的价格标志，位置正确。
15、不得陈列有超过保质期的商品。
16、不得陈列有任何包装破损或配件缺少、品质损坏的商品。
17、陈列应是满货架，商品数量充足(如缺货，作前置陈列)。
18、陈列商品应保持干净、整齐，位置正确。
19、商品的陈列按重量从上往下由轻到重，重的放下面，轻的放上面。
商品标价不清晰，价签使用不规范
店面商品如果标价不清楚，价签使用不规范，就会对顾客了解产品造成障碍。通常顾客最关注或是第一眼看到的就是产品的价格，若是标签混乱，字迹或数字不清，又或是张贴位置不规范，都会导致顾客的耐心受损，进而离店。所以呢，想要门店健康发展，就请从小小的标签做起吧！
价格签的利弊分析：
明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护
价格签的功能：
（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等
价格签的大小尺寸：三种以上
应对措施：可参考一些大型商超的标价牌，规范使用标签，保证字迹清晰、位置正确。
特价手法单调
门店一般情况下采用的促销手段有2种：一律几折或一口价。可是作为店主，你必须知道顾客需要的不是便宜，而是占便宜，你得时刻让他们觉得自己是受益者，这一点母婴店可以跟超市学，经验之谈。
应对措施：做好促销的六大爆点：
1、临界价格——顾客的视觉错误
2、阶梯价格——让顾客自动着急
3、降价加打折——给顾客双重实惠
4、错觉折扣——给顾客不一样的感觉
5、一刻千金——让顾客蜂拥而至
6、超值一元——舍小取大的促销策略
新品展示不明显
有些店家把新品和常卖的商品放在一起，既不做特殊标注，也没有大力宣传，导致新品一面世就被打入“冷宫”。所以对于店面新品，我们要在店内显眼位置设“专栏”展台，用气球或是红条幅做醒目标志，让顾客一进门就能被吸引目光。
改进措施：建立商品淘汰制，引入新品。当有一些奶粉品牌或者纸尿裤一直处于滞销状态，要及时下架，寻找更好卖利润更高的新品。并且在上架新品是要十分注意做好明显陈列、海报说明和促销活动；学会利用橱窗、模特做新品的展示。
礼品赠品数量少，质量差
适当的小礼品或是赠品是维护老客户，保持回头率的最佳手段，但有些商家就是不愿意出这点钱，提供的都是又少质量又差的产品，试问客户拿到这样的商品会感到开心或是满足吗？不要因为小气而损失了老客户，明眼人都知道这是最笨的做法。如果一份赠品能带来两个老客户转介绍，商家的那些礼品钱也早就回来了。
要时刻谨记：赠品如果没有针对性和吸引力的话还不如不赠，如果赠品质量再差一点，那抱歉，这次赠礼就成负面宣传了。
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