裝修是落地實操的一件事，不僅要知道怎麼裝修，更要學會如何花錢。現在電商已經無處不在，裝修中絕大多數產品都可以通過網購來搞定，那麼，在即將到來的這場618大促中，我們要注意什麼呢？
讓我們一起來了解一下！
電商促銷很複雜，哪怕是很多電商從業者，也不見得能搞明白促銷的各種「道道」。
很多電商運營為了搞明白一次活動到底應該怎麼玩，需要花幾千甚至幾萬去聽專門的培訓課程……
作為消費者，咱們不需要把所有促銷的邏輯和設置方法都搞懂，但至少要了解怎麼才能在大促中利益最大化。
今天這節課程，主要就是幫您梳理清楚「大促到底是啥意思」以及「我應該在大促時做點啥」。
關於電商大促和618的N個必懂問題：
1、618和雙11，有什麼區別？
淘寶網購最早發家，靠的主要還是服裝鞋帽。11月天氣寒冷， 秋冬季節的衣服顯然要比夏天衣服貴很多，所以在11月搞促銷，成交額遠超之前。恰巧阿里巴巴也需要這樣一個促銷活動來讓更多人加入到網購，所以從2011年開始就有了“雙11”這個促銷節日。
618最早是京東玩的一個週年店慶活動，京東賣數碼家電為主，不用非要等到秋冬才能發力，所以6月大促也沒問題。2012年之後，其他電商平臺紛紛加入618大促，知名度也逐漸提高。
本來是京東為主的一個節日，但2014年開始天貓也開啟了自己的618大促，把618徹底搞成了全網狂歡。
雙11相關的很多商標都掌控在阿里巴巴手裡，讓其他電商平臺，尤其是京東非常難受。2014年開始，京東也開始搶注618相關商標，最終在2017年拿下了幾個重要商標。這也很可能是2018年淘寶天貓不得不改變618玩法的一個重要原因。
（不能對外說6.18大促，淘寶天貓只能改路子，就像每年11月，京東說不了雙11一樣）
2、618這個促銷，力度怎麼樣？要不要等雙11？
做電商的企業，大致可以分為兩類：
一類是真正賣貨型的，這種企業一年365天都在賣貨，恨不得大年三十還要成交。我們稱之為「銷售型電商」。
還有一類是是假裝來賣貨，平時銷量非常一般，甚至很差，就憋著等雙11這種大促活動搶個行業前幾名。我們稱之為「作秀型電商」。
不要以為作秀型電商都是神經病，他們其中不乏一些「大品牌」，一年作秀一次，既能規避線上線下的價格衝突，又能在電商裡揚名立萬，還能給消費者一個性價比很高的假象，何樂而不為？雖然很多銷售額都不太可信……（你懂的），但有時候價格還真的會有一些驚喜，這就需要火眼金睛和對機會的把握了。
對於銷售型電商來說，只要消費者願意買貨，他們恨不得天天都是雙11。所以，只要618有足夠多人想買，他們就敢給真正的低價。
但對於作秀型電商來說，618這種沒有全社會關注排行榜的大促，他們其實提不起啥興致，所以活動力度也許就沒那麼大。
要不要等雙11，那就看你想買的品牌屬於上面哪一種經營思路了。
3、618大促，淘寶、天貓、京東選哪個？
雖然618這個詞是京東最開始推廣的，但自從淘寶天貓也加入618之後，每年618銷售更好的，反而是天貓。
不過這事也不能怪京東，畢竟都是憋1個月的銷售額，淘貓體量更大，所以成交金額肯定更高。
一般來說，有下面這幾個規律：
1）一部分產品京東可能會比天貓價格低，但絕大部分標價會保持一致。
2）如果您有諮詢客服和跟蹤磨價的習慣，通常能從天貓拿到更多的贈品和福利，甚至額外返現。
3）部分京東獨家貨品（通常都是京東自營）可能會在某些活動專場有意想不到的低價。
4）只要京東和天貓都有的相同商品，如果您打算天貓購買，可以直接以京東價格或活動為基礎，截圖去天貓砍價，通常都可以成功。但要反向操作去京東買，不一定能成功。
如果想要省錢：
建議您不管是京東還是淘貓，只要您看上了的產品，都諮詢客服砍下價！
（後續我會給大家一套標準砍價話術，直接複製粘貼用就好）
4、為啥一些網店會在大促期間給出很多特殊優惠呢？是真優惠嗎？
很多品牌如果想要在大促階段獲得更多的免費流量資源，必須通過「成交金額」來向平臺換取。
這種機制在內部叫做「賽馬」。
如果A品牌希望可以被官方推薦給更多消費者，那麼A品牌就要想辦法讓自己的銷售額衝到更高，只有銷售額贏過BCDE等，才能在推薦位置上贏過BCDE！
為什麼有些品牌會搞很多提前預售和預熱銷售，怎麼不都等到活動當天再做？
如果店鋪預售和預熱的數據不好，就可能會被踢到推薦榜之外，賽馬輸給其他品牌再想追回來就很難。
為什麼有些品牌會在在大促開始之後的前兩個小時給出額外返現或低價？
他們並不是為了賠錢，而是要通過前兩個小時的成交額，換取後面一天的免費流量！
理解了這些問題，將對您後面踩對時間點有很大幫助！
5、所謂的618大促，是不是在6月18日下單就好了？
2014~2017這幾年，如果是淘寶天貓買，雖然之前也會有一些「小動作」，但基本都是6月18日這天下單。
而京東一直都是從1號開始，每天一個大促專場，一直搞到18號。
不過2018年，也就是今年，不僅是京東不是在618當天下單，淘寶天貓也改了玩法。
如果想要能踩對618大促的節奏，只知道618當天去下單是肯定不夠的！
（具體啥節奏，本文後面會提到）
6、我還不知道要買什麼，現在應該幹啥？
如果是日常用品，您不需要太多準備，等活動來的時候再去關注就來得及。
如果是旗下產品很多的品牌，比如某些男裝女裝等，您最好提前鎖定幾款打算買的產品，等價格出來再做對比。就算買多買錯也不要緊，留著或者退掉都不是問題。
但如果是裝修用的商品，現在最好惡補一下相關知識，否則您可能想鎖定產品都做不到。萬一您搶購買回來的東西根本用不上，哪怕能7天無理由退貨，運費損失可能也會很高（往往都是又大又重）。無論買錯了、買重複、買早了……可能都是大問題！
這也就是咱們單毅講裝修這個2018大促裝修盤點專欄要幫您解決的問題！
7、今年618和往年一樣嗎？看去年618的活動介紹有幫助嗎？
每年的618活動都不一樣，今年的區別尤其大。
關於618的介紹，基本也沒有像咱們盤點這麼詳細的，所以粗看一些活動規則或者最終商家發的銷量排名，都是沒啥用的。不用費心找了！
如果要看，還不如仔細看看單毅講裝修出品的《2017年雙12裝修什麼值得買清單盤點》和《2017年雙11裝修什麼值得買清單盤點》。
會有很多具體產品的點評，也會有選購技巧分析，對您幫助更大！
8、過幾個月才交房，現在要不要趁618搶貨？
618這個大促過去之後，按以往經驗，再等大促就要到雙11了。
7~8月促銷會很少，力度主要看店鋪自己掌握。
9月可能會有99聚划算大促，但力度可能不如618以及後續的雙11。
從9月底開始，就進入雙11的預熱狀態了……
所以，可以試試這樣的策略：
先問清楚是否可以在618囤貨到雙11之後再發貨，如果可以的話，那就可以先618拍下囤著（不要讓商家點發貨，不要確認收貨）。
後面的時間再對比其他品牌，以及對比雙11的價格。無論對比到其他更適合品牌，還是以後有更給力價格，您都可以無風險無理由退貨！
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以上內容為《裝修省錢第一課，大促教你買買買》2018年第1集，原名為《618大促的準備工作1： 關於電商大促和618的N個必懂問題》。
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