廖小贝

跨境电商分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务，交易模式分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。其中，我国的进口跨境电商平台有天猫国际、京东全球购、网易考拉海购、小红书等，出口电商平台有阿里巴巴的速卖通、亚马逊、eBay、Wish。针对中国的卖家进行出口贸易，我们着重介绍出口电商平台。

全球速卖通Aliexpress

速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被称为“国际版淘宝”，速卖通的买家来自国外，使用支付宝国际账户进行担保交易。速卖通平台适合初级卖家，其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，通过直接从工厂供货形成价格优势。

亚马逊Amazon

亚马逊的入驻门槛在几家跨境平台中是最高的，选择亚马逊，需要有较好的供应商，供应商品的质量需要非常稳定，有较强的研发能力。对卖家的要求较高，不建议新手最先选择亚马逊。亚马逊的店铺更关注流量，应注重SNS社区营销或通过软文营销等方式较有效果。

eBay

eBay是B2C国际网站，旗下的PayPal是第三方外币收款平台，是目前国际贸易中较为火爆的首款工具之一。与亚马逊相比，eBay的店铺草果简单、开店免费、门槛较低，在平台规则方面较为倾向买家。eBay操作较为简单，投入不多，适合有一定外贸资源的人做。出订单的周期相对较长，对产品的质量要求很高。

Wish

Wish最大的特色，他是一个基于APP的移动端平台，很多产品如珠宝、手机、服饰等都从中国发货，价格低廉。Wish通过智能数据处理进行精准营销精准推送，使每一位买家浏览到的界面都不相同，根据消费者喜好推送适合他的商品。Wish的政策也更偏向于客户，因此卖家在退货或产品质量纠纷中可能会受到损失。

华尔街见闻

很多人都说了一些在地区性占优势的平台，的确，它们看似“来势汹汹”，发展迅猛。

但是它们真的能成为第二个“阿里”吗？能成为与其他世界巨头较量的力量吗？

其实不然。

就现在全球电商的发展情况来说，已经走进了巨头跑马圈地，小平台主要靠投资（被收购）的循环中了，真的有点实力的平台，比如中东Souq、东南亚的Lazada，还是被亚马逊和阿里巴巴各自收入囊中。

所以要论全球跨境电商平台的后续发展空间对比，我并不赞同大家把目光都去关注那些某某国的NO.1，跨境电商，至少也是某个大范围的NO.1才有我们值得关注的必要，比如欧美移动端新锐电商的代表Wish，比如东南亚的Shopee。

这和前几年中国的共享单车竞争一样，在红利期，各式各样的单车打着不同的亮点，向大家炫耀自己多么牛X，多么厉害，但最后，这个战场上，还是只剩下了摩拜和OFO。

在实力和资金上，巨头和其他势力的力量不在一个量级。

在格局和行动上，其他平台更无法与巨头抗衡。

所以真正要论后续发展空间，亚马逊、eBay、速卖通和Wish这四个最常见，也最主流的平台更值得考究，对想从业跨境电商的卖家或者已入行的卖家来说，它们也是我们的不二之选。

先聊聊这四大跨境平台的区别与动作：

亚马逊，全球最大的跨境电商平台，创始人贝佐斯已正式登录世界首富，目前在欧美地区占霸主地位，欧美是全球经济最发达的地区，亚马逊平台的优势非常明显，消费者主要为发达国家的中产优质客户，对价格并不敏感，因此客单价高，利润率有保障，流量巨大，而且自营物流FBA系统也给卖家经营带来了极大的帮助。可以说，亚马逊是当下最成熟，也最符合发达国家消费者需求的跨境电商平台，它的制度非常完善，适合资金雄厚的卖家入驻。同时，亚马逊对全球跨境电商的战略和布局表现得也很积极，从2017年的澳大利亚站和海外收购、物流系统建设等行动看得出来，它的后续发展空间辽阔得难以想象。

eBay，曾经与亚马逊并驾齐驱，它在全球拥有40多个站点，积累了1.5亿以上的消费者，核心市场也是北美地区，是咱们大部分中国卖家最早接触到的跨境电商平台。由于它的拍卖模式很容易吸引流量，所以卖家出单比较容易，因此卖家数量增长迅速，非常庞大，商品琳琅满目，适合在供应链上占优势的卖家入驻。

速卖通，阿里巴巴旗下的跨境电商平台，它的客户群体主要集中在一些发展中国家，比如巴西、俄罗斯、东南亚等等，全球知名度高，用户活跃，平台处于快速发展时期，马云的战略眼光也很长远，速卖通在布局全球市场时尽量避免了与其他巨头的正面交锋，实力逐渐壮大，同时，速卖通近两年也对平台做了很多规范性改革，在往品牌路线发展，如果能把握好物流系统，未来很有机会与其他巨头一战。

Wish，是靠移动端兴起的手机购物平台，消费群体以喜好时尚的年轻人居多，服装、礼品等品类非常火爆，在欧美市场人气很高，值得注意的是，Wish平台的推送算法是卖家们关注的重点，会直接影响店铺的流量和销售额变化，而且Wish的崛起过程中，一些网络社交媒体也发挥了很大的作用，因此擅长社交营销的卖家会更容易打开销量。

除了这四大主流平台以外，Lazada和shopee等跨境电商平台也是这两年很受中国跨境卖家欢迎的平台，发展原因可能和东南亚的电商消费市场活跃程度有关，而且Lazada和shopee背后的实力强悍，发展空间大，现在入驻并不难，如果有卖家熟悉东南亚语音或者消费需求，也可以考虑这两个平台。

跨境派

16年跨境从业经验，我谈谈出口电商平台吧。

一般的卖家做跨境出口，大部分可能都是从亚马逊、eBay、wish、速卖通平台开始做起的，因为对中国卖家而言，这些平台算是比较熟悉，流量也相对较大，进入门槛不算高的平台。

但其实，目前为止，跨境电商一般分为3个阶段：1.0、2.0、3.0阶段。

跨境平台1.0阶段

1.0是跨境电商的起步阶段，在这个阶段，平台严重依赖卖家提供商品，对卖家的要求会非常松动，只要你不触犯平台的底线，一般平台都不会太计较，而且早期的卖家还有流量倾斜，卖家处于很大的优势地位，但是，现在大部分平台已经不处于这个阶段了。

跨境平台2.0阶段

2.0是跨境电商的迅速扩张阶段，这时候，有些平台迅速发展，在市场上占据了一定的地位，开始逐渐摆脱对卖家的严重依赖，但平台并非一家独大，这个阶段，平台对卖家的要求、质量会相对高一些，因此在这个阶段，会淘汰一部卖家。卖家和平台处于一个相对平衡阶段，此时入驻的话，平台有了一定的声誉，

跨境平台3.0阶段

3.0是跨境电商的成熟阶段，此时，平台已经有了庞大的买家群体，自然也会吸引大量的卖家入驻，平台是不愁没有卖家的。所以，这个阶段，平台会对卖家进行严格的筛选，很多卖家都会被淘汰。比如亚马逊214封号事件，大量卖家账户被关，也在侧面给许多卖家敲醒了警钟。

对卖家而言，进入平台最好的阶段当然是1.0，但是这个阶段目前基本不存在了，其次是第二阶段，目前还有许多平台是处于2.0阶段，像亚马逊这种大平台基本就是处于3.0阶段，对卖家要求非常严格，214封号事件到现在都还没结束。

对卖家而言，3.0的平台可以做，但2.0的平台似乎更具备潜力，后续发展可能性更强，目前处于2.0阶段的电商平台有：

法国 Cdiscount、Priceminister、Fnac

美国 Walmart、Rakuten、Newegg、Opensky、Tanga，

新加坡/韩国 Qoo10

东南亚 Lazada

拉美 Mercadolibre

俄罗斯Yandex

德国Rakuten

印度Paytm

新西兰trademe

意大利eprice

下面就上面提到的平台做一些简单介绍

Priceminister日交易量超过30万单，已经拥有超过2200万的会员，主营3C、Fashion及家居等品类，现已成为乐天欧洲旗下最大的电商平台。

Fnac 是法国排名第三的文化产品和电器产品零售商，类似京东，FNAC是法国人电子高科技产品购买首选平台。

Rakuten:美国Rakuten在线销售产品包括服饰、手表、鞋履、背包、彩妆产品、电子产品等。

Newegg: Newegg新蛋网是全美规模最大IT数码类网上零售商，也是全美客户满意度第一网上零售商,主营3C、智能家居、游戏周边、汽配等品类。

Opensky：Opensky是美国本土平台。OpenSky拥有1000万活跃用户，10万个卖家以及1.2亿小包计件，每年销售额超过50亿美元。

该平台发源于韩国，其以廉价商品出名，目前韩国站点和新加坡站点都可以入驻。

东南亚电商平台 Lazada

Lazada（来赞达），是东南亚地区最大的在线购物网站之一。目前LAZADA均浏览量已达7400万。3C、服饰箱包鞋帽、家居、美容美发、汽摩零配件、母婴玩具、户外运动用品是平台最受欢迎的品类。

拉美电商平台 Mercadolibre

MercadoLibre 是世界上第七大访问量最大的零售网站，被称为南美版的 eBay。目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉丁美洲国家。

俄罗斯电商平台Yandex

Yandex是俄罗斯本土最大的电商平台，相当于俄罗斯的阿里巴巴，目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。

德国电商平台Rakuten

乐天（德国）是领先的德国网上交易平台之一，拥有多元化的产品。其在德国的历史始于2011年乐天收购班贝格市场Tradoria。2012年，Tradoria更名为乐天购物。该渠道上活跃着超过7000家零售商，提供2300万件商品。

印度电商平台Paytm

目前Paytm平台活跃用户数达2亿2千万，商品交易额达35亿美金交易额，月交易量超过7500万，其中89%的交易量来自移动端，每天新注册用户高达50000个，客户每月重复购买率多达4次，是一个非常具有潜力的新兴电商平台。

新西兰电商平台trademe

Trade Me占据了新西兰国内网站总流量的70%。大部分新西兰人通过Trade Me网购，远远超过亚马逊等大型电商平台。

意大利电商平台eprice

200多万活跃用户，用户年龄多在18-44岁之间。平台主要提供电子科技类产品、家用电器、体育用品、家居园艺与个人护理类用品。

關鍵字: 电子商务 科技 财经