传祺品牌向上难题待解 郁俊进军北美又或是梦一场

眼下对于郁俊来说,传祺2019年要进军北美市场的誓言,不仅是其前任领导交给自己的“政治任务”,也或将是自身职业生涯面临的最大挑战。

上周,广汽乘用车总经理郁俊拉着大队奔忙在美国拉斯维加斯,期望能在此地举行的“2018全美汽车经销商大会(NADA)”上,为传祺即将在北美的销售网络打下基础。

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据传祺方面表示,此次参展与超过150家美国及加拿大经销商建立了面对面的深入接触与交流,其中北美最大上市汽车经销商集团之一—LITHIA集团高级副总裁兼首席财务官约翰·诺斯更是表示:“我们愿意立即提供现有销售网络及展厅设计,为传祺提供销售渠道及服务,希望未来在美国街头上看到更多的传祺产品。”

所以,我们在国内看到的画风是这样的:

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事实上,从参加1月的北美车展开始,传祺已经开始在宣传上加大力度。同时,广汽传祺除了已经在硅谷、底特律以及洛杉矶设立起自己的研发中心外,还在当地开展了大规模的人才招聘,进军北美早已志在必得。

然而,笔者在传祺通发的新闻稿里还发现,广汽传祺目前首款计划进入美国的车型正处在具体的设计阶段。那么疑问来了,传祺届时到底是把GS4、GS8拿到美国市场销售呢?还是等到两三年后首款车型量产出来,并通过美国市场严格的碰撞测试后再上市开售?只是这样的话,其喊出的最晚不过2019年进军北美市场的口号,实现难度又将加大N倍了。

另一方面,据Automotive News的报道,实际上广汽传祺并不是现在唯一一家意欲进军北美市场的企业。一家名为“Haah Automotive Holdings”的新创企业,正在计划把中国品牌汽车引进到美国市场销售。其创始人Duke Hale表示,公司计划在2019年晚些时候或2020早期开始销售中国品牌汽车,目前已有几家企业在洽谈中。“大概有5、6家企业在谈,但我们最终会挑2-3家来试水。”Hale声称。

此外,据其透露,目前在洽谈的中国汽车品牌中,有销量比广汽多的,也有比广汽少的。此外,它们其中一家专门制造纯电动汽车,一家是擅长制造supercars(超级跑车)。“中国汽车品牌能够提供美国市场上目前正缺乏的东西,一个是性价比,一个是纯电动汽车。” Hale表示。

笔者猜测,Hale口中说的那两家中国汽车汽车,很有可能是目前新势力当中的一家或多家。也就是说,广汽传祺即便在美国市场开售新能源汽车,其面对的竞争对手不仅来自国外,还有国内的。

更值得注意的是,在美国市场有着多年销售经验的Hale表示,中国汽车品牌如果想在美国打开市场,其市场定价最好比同级别竞品低个15%左右。有美国消费者甚至表示,最好低30%.......

那么,我们来看看GS8的竞品在美国的销售价格:

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Toyota RAV4

零售价:26,700美元

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Toyota Highlander

零售价:31,500美元起

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Hyundai Santa Fe

零售价:31,695美元起

目前GS8在中国市场的指导售价为16.38-25.98万元,如果降价30%,其最低售价将降到11万元。如果这样的话,传祺想通过在北美市场销售从而提升品牌力的美好愿望,似乎又要落空。

但美国市场似乎一直是中国汽车品牌的一个“心结”,这对急于提升品牌形象的广汽来说,更像是一个不可忽略的任务。

早在2015年,还担任广汽乘用车总经理的吴松就已提出要在2年后进军北美市场的愿望。但事与愿违的是,在2017年4月,刚接手总经理一职还不到1年的郁俊,把这个时间点再往后推了2年。

因此,这两年的时间里,郁俊的首要任务是,除了确保“三八战略”的顺利收官,还要想方设法地把传祺打造成一个全球化的高端汽车品牌。与吉利、长城不同的是,传祺并没有“另起炉灶”地通过设立全新子品牌的方式来冲击高端,而是一味地通过车型设计、亮相各大高规格论坛等通俗的方式来拔高品牌,只是这样的方式收效如何,我们都有目共睹。

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GM8作为“三八战略”的收官之作,早前传祺方面曾表示这车型将有望成功挑战奥德赛、GL8等对手,寄望的年销量为3万辆。然而,就该车型开售2月所取得的成绩来看,愿望恐怕又要落空。

事实上,传祺面向高端的“三八战略”,所包含的三款车型中,目前仅有一款GS8的销量算是较为说得过去,其余两款的销售情况基本都是属于“雷声大,雨点小”类型。于是,“三八战略”到底能为传祺拉升多少单车售价和品牌溢价,想必也传祺自己心知肚明。

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GS8的受关注度较高的还是主要集中在20万元以下的区间

虽然在郁俊的带领下,传祺的年销量从2015年的19万辆跃升至2017年的50万辆,成绩斐然。然而,踏入2018年以来,传祺明星车型的销量却突然出现大幅度的下滑。

数据显示,今年1月,GS4、GS8的环比销量均出现了2.68%和8.12%的下滑;到了2月,这一下滑的速度更扩展至26.86%和51.89%。

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去年GS4 EV的销量为0

如此看来,传祺一系列新车密集投放的红利增长期已过,目前在新能源车型又并无太多亮点的情况下,销量和品牌如何进一步拔高,将成为郁俊这两年的最大难题。


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