出来“混”呢，最重要的就是学会“看人”。这是一项每个人都需要的技能，但它偏偏又是一门玄学。
当你面试一个求职者时，或者自己创业寻找合伙人时，又或者第一次去约会对象的家中时，他们的手机屏保反映了主人什么样的个性？他们屋内座椅的朝向有何含义？贴在镜子上的鼓励标语对主人而言意味着什么？……
事实上，人们生活的环境携带着大量信息，这些信息将帮助你更加快速、全面地了解一个人。
那么问题来了，怎样从科学的角度来解释看人这门“玄学”？
来自美国得克萨斯大学奥斯汀分校的心理学教授山姆 · 高斯林研究了大量我们日常生活的环境、我们的行为和表达如何形塑他人对我们的印象，来帮助大家通过细致的观察精准地判断一个人的身份、性格、生活方式和价值观。
了解一个人的三个层次
了解一个人意味着什么？从一个陌生人变成朋友又需要经历些什么呢？
当你刚认识一个陌生人的时候，你对他的了解可能仅仅停留在第一印象上，例如：他很高大、戴眼镜、看起来彬彬有礼。但这只是最浅层的了解，或者说实际上你并不了解这个人。
美国西北大学教育与社会政策学院的麦克亚当斯教授认为，逐渐了解一个人，意味着亲密度在三个不同层次不断加强，这三个层次分别是：
1）特征：描述他人特点的形容词
2）个体关注：他人的目标、技能、价值观
3）身份：串联他人过去、现在、未来的故事线
1）第一个层次：特征。
2）了解一个人的第二层是：个体关注。
它包含目标——比如小张想要获得某个公司的职位，老王想去巴黎生活；
技能——比如小李会攀岩，张大妈擅长写作；
价值观——例如寻求一种舒适或刺激的生活方式，和平主义者等。
当你关注于一个人的价值观和目标时，你就了解到了许多平时日常谈话中不会涉及到的问题，也消除了肤浅社交关系中建立的障碍。
3）第三个层次，也是最深入的层次，被麦克亚当斯称为：身份。
身份指的是“自我的内在故事，它把重新建构的过去、已经认知的现在和预测的未来进行整合，由此建立一个统一性、有目的，并且有意义的生活。”简单来讲，身份就是一条线索，把我们生命中的过去、现在和未来连成一个故事。这些都被康涅狄格学院心理学家杰斐逊
· 辛格称为“自我定义记忆”，因为它们能解释，作为个体的你究竟是谁？身份可能具有多重性，比如一个人可能同时是作家、学者、一个孩子的父亲、一个丈夫。身份也包含了叙述者自己对故事的构思和加工。
正如麦克亚当斯所说：“这是一个描述你自己的故事，它会使发生在过去的事情和你现在是什么样的人变得有意义。从这个角度来说，故事的真假从本质而言并不重要。”重要的是，这个人怎么构建并叙述出他的个人故事。
你的房间藏着你的气质
或许这样的场景对你来说似曾相识。
刚搬入新家时，你信心满满地大声宣称：“从今天起，我要做一个精致的猪猪女孩，把房间弄得整整齐齐。”
但一个月后，你的桌子上积满了灰尘，健身房会员卡被丢在一旁，各种纸张杂物在桌上散乱地摆放着，收纳箱里塞满了没折好的衣物……这些迹象都是“缺乏改变的行动力”的证据。
在高斯林的书中，他提到了我们的房间包含着居住者的心理印记，其中有三种机制将人与生活的环境衔接起来。
01身份标签
我们将空间变为己有的方式之一便是贴上我们的身份标签。想象你一个啦啦队朋友，她的房门上贴着舞动的海报宣示着她对团队的忠诚；“做自己的女神”这样的贴纸则向公众宣示着女权主义倾向和自我肯定。
当我们看到一个人的身份标签时，需要区分这是针对自己的，还是针对他人的身份标签。
针对自己的身份标签，比如贴在自己每天都会照的镜子前的标语，强化了我们如何看待自己这个问题。针对他人的身份标签，比如贴在办公室门口的海报，宣示着物主有策略性地想呈现的自我形象。
02
情感调节器我们布置我们的家不只是为了表明我们的身份，也是用来控制我们自己的感情和想法。
想象你的另一个朋友凯文老师，他的房间里一张大床占据了大部分空间，上面有舒适的被子，床对面是一套时髦的对媒体娱乐设备，包含一台高清电视和环绕式音响，墙上全是书架，上面摆放着上百张光盘和书。他的房间温暖而有吸引力，让你忍不住想要多呆一会儿，尽情地放松自己。
“情感调节器”——家庭照、纪念品、音响里的光盘，甚至是墙上的颜色——能帮助一个人追忆往昔快乐时光，帮助一个人专注于重要工作，或者为一个人在独居的夜晚赶走寂寞。
通过观察一个人的房间里的“情感调节器”甚至可以了解他的焦虑程度：高度焦虑者使用更多的传达自我肯定和鼓舞人心信息的海报来控制自己对事物的担忧和忧郁情绪。
03行为痕迹
“行为痕迹”指代我们每天的行为给环境留下的物理痕迹，有时是没有行为留下的痕迹，比如不愿意洗碗留下的脏盘子。
个性是一贯的思想感情和行为，你的房间能反映你的个性正是因为一个空间内物品的布置方式反映了你潜在的行为。
想象你的又一个朋友王美丽，你推开她的房间门，看到的是如瀑布般倾泻而下的物品——书桌上一件叠一件、桌子上、书架上、妻子上、床上和地板上都铺满了文件、衣服、纸张、短袜和毛巾。靠背椅也因为堆了过多的衣服而坍塌。
相信你已经知道王美丽有什么样的个性了。
从细节勾勒人物的个性
但你并不总是能去到一个人的房间，这种情况下，要怎么通过观察了解一个人的个性呢？
肢体语言、语言表达、甚至是邮箱名称都可以称为线索。
高斯林的书中就提到了许多相关的有趣发现，比如：比勒菲尔德大学的彼得
· 伯克瑙发现，晃动手臂是外向性的表现；打扮的精致的人更可能是有责任感的、开放的；柔和的面部线条确实能够预测一个人更好相处……阿拉巴马大学的威廉 · 卓别林发现有力的握手者往往更外向，不太神经质也不会含羞，仅对女性而言，坚定有力的握手者往往对新经历有更高的开放性。
除了肢体语言，我们说话的方式也能反映我们的人格。德克萨斯大学的詹姆斯 · 潘尼贝克和亚利桑那大学的马提亚 · 梅尔就发现：外向的人更喜欢使用描述积极情绪的语言，而倾向于避免使用传达消极情绪的词语。他们还倾向于使用排除性词语（但是，没有，除了）、可能性词语（或许、可能）和否定词（不、不是，从不）。
开放性程度较高的人很少使用第一人称单数（我、我的），会使用更多冠词（一个、这个）和长句。
一个人的邮箱名字也可能透露出额外的信息，大家可以自行脑补一下 HR 收到来自 [email protected] 的邮件内心会有多么崩溃。因此，今后不论是在求职还是商务沟通中都要格外注意营造一个专业的个人形象。（严肃脸）
他人对你的印象，就是将你的点滴证据拼凑起来，形成了一个关于你的连贯的个性肖像。
你或许会说，那我在别人来我房间或办公室之前把东西都收拾好，面试或相亲的时候穿上得体的正装就可以了。实际上，在居住空间里创建一个不符合实际的形象所需要付出的努力比在一次面谈或人格调查问卷中展示好形象要付出的努力更多。
对于细心的观察者来说，所有的伪装都有破绽，只有你的行为细节所投射出的性格不会撒谎。
我们常说，好的投资人看人看得很准，能够很快抓住一个人在创业过程中可能暴露的弱点。其实每个人都需要有这种“火眼金睛”，而这种洞察的能力背后其实是对于他人的一种真诚的好奇心。
看看你身边的家人、同事、恋人，还有你身边的陌生人，你了解他们吗？你渴望了解他们吗？从今天开始，用心去了解他们吧。
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