锁定小众市场,如何才能赚钱?

狮门(Lions Gate Films )是好莱坞硕果仅存也是规模最大的独立制片及发行公司。

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它在2005年推出的《疯女人日记》(Diary of a Mad Black Woman)曾拿下周末全美票房冠军,虽然只有1483家影院放映这部电影,两天的票房总和却超过2190万美元(约合人民币1亿3千多万),远超过同期上映的其他电影。

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狮门的营销主管约翰.海格曼(John Hegeman)指出,电影锁定主要的观众对象是中年且经常上教堂的非洲裔美国妇女。这些年纪较长的黑人妇女,由于长期被制片厂忽视,最后干脆不去看电影。

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狮门的例子,正好说明了很多被认为绝对不会花钱消费某些商品的某一群人,其实是设计、生产这些商品的厂商没有花心思了解他们,做不出能够满足其需求的商品,而对了这一群人胃口的商品,销售的结果可能出乎意外。

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比如说台湾,一样的逻辑,让“素食卤味”也能年营收千万元。蔬河创办人许淞堡瞄准的是,吃素人口中,不想吃素食自助餐,也不想吃冷色拉的上班外食族。

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甚至,当多数刚毕业的年轻人,还对四五千人民币的薪水发愁时,Changee创办人林端容,刚毕业就创业,创业三年就打造年营收千万元的生意,而且,第一年就获利。

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她做的生意,看来很冷门。她租借办公室、会议与演讲场地给创业者。“台湾创业人口有九成都在卖鸡排、开店,我实际的目标客群不到一成”这个看来很“窄”的市场才13万人,但她却从这个小缝隙中,开出花朵。


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吴之:蒙古族、品牌营销专家、内蒙古先行品牌策略机构高级合伙人、首席品牌总监、中国市场学会品牌委常务理事、腾讯腾云智库专家、中国品牌研究院研究员、中国食品产业研究所特约研究员、中国马铃薯农场主联盟高级顾问、内蒙古自治区标准化专家、内蒙古品牌标准化技术委员会专家、内蒙古旅游智库专家、内蒙古品牌智库专家、内蒙古品牌战略促进会高级顾问、包头营销策划行业协会高级顾问、包头轻工业职业学院客座教授、著有《品牌蜕变》、《中小企业如何打造区域强势品牌》。


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