圖文無關。“不是對手厲害，是我們太慫了”，說的挺準確。
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上一篇文章聊了這兩年魯酒的次高端衝刺現象，分別對景芝、泰山、花冠、趵突泉、溫和等代表性酒企的次高端佈局模式進行梳理。主要是三種方法：
一是，通過原有產品升級，抬升價格，也就是常說的升質提價，就是要打造次高端價位的大單品。提價誰都會，成功關鍵在於配合著講故事，你要告訴市場，你為什麼值得這個價？
二是，推出新品類、新產品，用新產品直接佔位次高端價位，這個新產品的立足關鍵是要瞄準某一新消費群體，別指望著老一批消費群體接受你一款新品，成本太大，新群體比較適合推新品，這個新產品往往是配合著新品類、新消費文化的光環。
三是，塑造品牌新形象和稀缺概念，白酒行業本質上也是時尚性很強的行業，是跟著時代潮流走的行業，通過提升品牌高度、格局和好感度，主打氣象一新和潮流思想力，也就是俗話說的，外表光鮮、內在高貴。
並在文後提到了泰山及其五嶽獨尊的問題，今天接著分析泰山和五嶽獨尊的問題。
從品牌形象來看，五嶽獨尊的次高端形象已經比較牢固了，而且從文化酒範疇看，五嶽獨尊自有無上的勢力範圍，它是個塔頂，文化高度自賦其上升通道，一個酒企有這麼一款次高端代表性產品，已經可以說次高端比較順利。
但是，從市場表現看，五嶽獨尊在泰山產品結構中的比例還有提升空間，2016年、2017年泰山的營收增幅並不理想，遠遠低於全國水平。說明，次高端產品在銷售結構和利潤率貢獻上，還有挖掘空間，直白點說就是五嶽獨尊還沒有成為泰山營收的絕對性主力。
一個次高端品牌，怎麼著，其中高檔價位產品貢獻率也要超過6、7成吧。
所以說，泰山酒業的次高端佈局，更多是某款產品的次高端升級，價格的次高端升級，在省內，整體品牌形象的次高端升級還沒有完成，也就意味著全產品線整體抬價缺少品牌力支撐。
出路在於，泰山整體品牌的同步升級，升級方向是什麼？是往時代關注、價值觀引領、思想高度與責任力上靠！也就是一個有時代高度和調性的品牌。也就是說品牌表達力與人們對其文化期待不匹配。
泰山的策劃夥伴要加把勁了。
而魯酒中另一個品牌——花冠，就是典型的打品牌新氣象的代表。
花冠給市場灌輸“新時代中度白酒典範”的品牌印記，是魯酒中最先意識到打出新氣象的品牌。再配合其魯雅香品類創新，邏輯立足點是其老酒儲備，也就是稀缺優質原酒概念，其實老酒大家都有，但是花冠用“儲酒文化節”的話語方式來硬講稀缺概念（其實，儲酒、封藏之類活動，花冠並不是第一家），就比較固執了，但是耐不住重複一千次便成了真理。
花冠的次高端化是比較急迫的，看清了行業與市場升級形勢，最直接動力來自改善產品貢獻結構。採用套路二與套路三結合的方法，整體品牌升級配合新品類創新。
花冠問題在於，產品和品牌的次高端升級還有待市場檢驗，雖然急於告訴渠道與用戶：我是有好酒的，好酒是值那個高價的，總之，我是值得看好的！但它畢竟缺少五嶽獨尊的基礎沉澱，渠道也在觀望。
但就其衝擊次高端的效率、拓力來看，還是值得肯定的，是個上進的牌子。
魯酒中還有用新品類衝擊次高端，代表者如景芝和趵突泉。
景芝還是主打芝香品類牌，其品類營銷套路模仿了醬香品類，終端導向、技術驅動、圈層思維、消費時尚潮流觀、品類信仰打法，都有了新營銷感覺了。
再加上其對魯酒第一梯隊“領頭羊”地位的強化，品牌口碑高度、可見度、潮流感都很有亮點，使得景芝成為次高端程度最高的魯酒。以市場看，大家普遍接受了芝香的抬價，從提價來看，景芝是成功的。
景芝問題在於，自己造勢熱鬧是一方面，市場“有價無市”是另一方面，提升次高端產品市場佔有率，是個大挑戰。另外，花冠樹立“新省酒”的野心很明顯，對景芝來說，追兵迫近。一線品牌繼續施壓，領頭羊首當其衝啊。
對於市場的洗腦和氛圍調動，在山東喝芝香，還得繼續燒錢啊。為啥我有山東白酒廣告反而有落入外省品牌包圍的感覺呢？
再說趵突泉，去年主推泉香型品類創新，是典型的次高端套路二的打法。
據競品對手說，泉香型新品的市場表現不錯，能這麼快出成績，說明了地主效應的強大。
這給其他區域品牌次高端化指明瞭方向：地域品牌升級，沒有對渠道及市場的超強駕馭，不能快速出成績，你的機會肯定沒景芝和花冠大。
魯酒令年前還說，泉香型2018年上半年能否快速落地，將決定趵突泉這步棋的結局，現在看，效果還是可以的。
最後，說說另一個典型——溫和，溫和與上面幾家比，體量尚小，但是野心與次高端急迫性一樣不小。
溫和次高端套路是方法二——產品升級抬價，就是不斷升級那個溫河大王。頗有魯南版五糧液的感覺。
溫和的套路也應用了方法三——品牌新形象，溫和形象在魯南的打法可謂花活多、講政治、論感情，簡單的粗暴，直白的扎眼。
從產品的市場份額看，溫和次高端尚在路上。從品牌高度看，與蘭陵還是有差距的（營銷招術卻比蘭陵強），畢竟是後起之秀，要給時間。
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