被指遭遇“中年危機”的娃哈哈正在試圖嘗試新的銷售模式。
近日，杭州娃哈哈集團有限公司（以下簡稱“娃哈哈”）聯手浙江中南控股集團（以下簡稱“中南集團”）推出了一款名為“天眼晶睛”的發酵乳飲料。據瞭解，該飲品擁有保健食品批號，宣稱具有緩解視力疲勞的功能，目前已面向廣大微商、電商正式開啟招商代理活動。事實上，這是娃哈哈曾在2010年推出過的產品，湖南衛視主持人謝娜曾為該產品拍攝過廣告。
近年來，娃哈哈接連出現業績下滑，這使得業內人士感嘆娃哈哈開始面臨行業瓶頸。為此，娃哈哈並非沒有做出調整和轉型。創始人宗慶後接受公開採訪時曾表示，2018年娃哈哈集團將加速創新，研發健康保健食品。其中，重新將“天眼晶睛”投入市場也被認為是轉變的佈局之一。
調整營銷思維
傳統高效的銷售模式一直被認為是娃哈哈的核心優勢，而這樣的方式在過去的三十年幾乎沒發生什麼變化。相關媒體曾在2017年的報道中指出，娃哈哈全國銷售人員大概有3000人，除此之外還有拓展隊員2000多人。這個龐大的銷售隊伍能讓娃哈哈的產品快速推到各級經銷商。娃哈哈會不斷給經銷商砸陳列費用，達到產品的曝光率。在整體的品牌宣傳上，則主要依賴廣告的大量投放。
“娃哈哈由最初的營養快線，逐漸發展成水、乳、茶、果汁飲料，跨越190多個品種，年銷售額超過500億元。從近年來其銷售額的變化軌跡可以看出，娃哈哈的傳統優勢逐漸被一些新興業態和銷售方式所消弭。”快消營銷專家路勝貞指出。
飲料主業之困
伴隨著被一線城市消費者漸漸遺忘，娃哈哈近年來銷售額一直在下滑。據全國工商聯發佈的民營企業500強信息顯示，2014年、2015年娃哈哈的營收分別為728億元和494億元，到 2016年營收降至456億元人民幣。
娃哈哈也試圖通過多元化尋求增長，公開資料顯示，娃哈哈先後涉及白酒、零售、奶粉、機械和奶牛養殖、房地產等產業。宗慶後此前透露，在多方接觸其他項目，包括人工智能、裝備製造等。而在娃哈哈30週年大會上，宗慶後表示娃哈哈將回到最初發家的保健品行業，據瞭解，在天眼晶睛之後，它還將推出針對不同人群的益生菌粉、能輔助降血脂的輕之八寶粥等產品。
在飲料主業上，娃哈哈並非沒有做出積極轉變。比如，娃哈哈嘗試過把產品往中高端定位延展。創始人宗慶後的女兒宗馥莉推出了Kelly One（可以自選搭配水果的NFC果汁），目前只在部分地區有售。“在日新月異的飲料市場上，消費者們早就被各種新穎的產品吸引走了。”肖珂說。
而競爭對手之一的農夫山泉，除了擁有話題性的高端水產品，以及相繼簽下重磅代言的茶π，另外也有NFC橙汁、農夫果園、尖叫、水溶C100、維他命水等名字多元化產品線。根據相關媒體此前的估算，農夫山泉母公司養生堂所有產品的銷售額在2012年剛剛突破百億元人民幣，是娃哈哈同時期銷售額的約1/6。“其他競爭對手包括統一、康師傅等，前者在飲料產品上新速度快，後者擁有強大的渠道優勢。很明顯娃哈哈對市場的反應速度慢了，想要追回失去的份額也許是一件難事。”
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