被指遭遇“中年危机”的娃哈哈正在试图尝试新的销售模式。
近日，杭州娃哈哈集团有限公司（以下简称“娃哈哈”）联手浙江中南控股集团（以下简称“中南集团”）推出了一款名为“天眼晶睛”的发酵乳饮料。据了解，该饮品拥有保健食品批号，宣称具有缓解视力疲劳的功能，目前已面向广大微商、电商正式开启招商代理活动。事实上，这是娃哈哈曾在2010年推出过的产品，湖南卫视主持人谢娜曾为该产品拍摄过广告。
近年来，娃哈哈接连出现业绩下滑，这使得业内人士感叹娃哈哈开始面临行业瓶颈。为此，娃哈哈并非没有做出调整和转型。创始人宗庆后接受公开采访时曾表示，2018年娃哈哈集团将加速创新，研发健康保健食品。其中，重新将“天眼晶睛”投入市场也被认为是转变的布局之一。
调整营销思维
传统高效的销售模式一直被认为是娃哈哈的核心优势，而这样的方式在过去的三十年几乎没发生什么变化。相关媒体曾在2017年的报道中指出，娃哈哈全国销售人员大概有3000人，除此之外还有拓展队员2000多人。这个庞大的销售队伍能让娃哈哈的产品快速推到各级经销商。娃哈哈会不断给经销商砸陈列费用，达到产品的曝光率。在整体的品牌宣传上，则主要依赖广告的大量投放。
“娃哈哈由最初的营养快线，逐渐发展成水、乳、茶、果汁饮料，跨越190多个品种，年销售额超过500亿元。从近年来其销售额的变化轨迹可以看出，娃哈哈的传统优势逐渐被一些新兴业态和销售方式所消弭。”快消营销专家路胜贞指出。
饮料主业之困
伴随着被一线城市消费者渐渐遗忘，娃哈哈近年来销售额一直在下滑。据全国工商联发布的民营企业500强信息显示，2014年、2015年娃哈哈的营收分别为728亿元和494亿元，到 2016年营收降至456亿元人民币。
娃哈哈也试图通过多元化寻求增长，公开资料显示，娃哈哈先后涉及白酒、零售、奶粉、机械和奶牛养殖、房地产等产业。宗庆后此前透露，在多方接触其他项目，包括人工智能、装备制造等。而在娃哈哈30周年大会上，宗庆后表示娃哈哈将回到最初发家的保健品行业，据了解，在天眼晶睛之后，它还将推出针对不同人群的益生菌粉、能辅助降血脂的轻之八宝粥等产品。
在饮料主业上，娃哈哈并非没有做出积极转变。比如，娃哈哈尝试过把产品往中高端定位延展。创始人宗庆后的女儿宗馥莉推出了Kelly One（可以自选搭配水果的NFC果汁），目前只在部分地区有售。“在日新月异的饮料市场上，消费者们早就被各种新颖的产品吸引走了。”肖珂说。
而竞争对手之一的农夫山泉，除了拥有话题性的高端水产品，以及相继签下重磅代言的茶π，另外也有NFC橙汁、农夫果园、尖叫、水溶C100、维他命水等名字多元化产品线。根据相关媒体此前的估算，农夫山泉母公司养生堂所有产品的销售额在2012年刚刚突破百亿元人民币，是娃哈哈同时期销售额的约1/6。“其他竞争对手包括统一、康师傅等，前者在饮料产品上新速度快，后者拥有强大的渠道优势。很明显娃哈哈对市场的反应速度慢了，想要追回失去的份额也许是一件难事。”
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