不僅開便利店，還“不務正業”地開起了超市，這家聲稱“不做100億不出廣東、不幹1萬家便利店不擴全國”的B2B平臺究竟是在吹牛皮還是在憋大招？
在電影《復聯三》中，滅霸集齊六顆寶石後，打一響指，看似不費吹灰之力，實則生靈減半，效能盡顯。但電影終究是電影，迴歸現實，傳統快消品萬億零售市場渠道的改造卻並非打個響指那麼簡單，市場的開拓也絕非口舌之言那般容易。而曾聲稱“不做100億不出廣東、不幹1萬家便利店不擴全國”的1號生活究竟是在博眼球吹牛皮？還是在蓄力憋大招呢？
近日，《新經銷》獨家採訪了1號生活創始人譚小平，看他要如何完成這100億的銷售目標？
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加速發展便利店，擴大數量
我國傳統夫妻老婆店數量龐大，是萬億零售市場中重要的一環，但是卻普遍存在著管理水平不高、經營效率低下等問題。
1、 供應鏈基礎
完善的供應鏈基礎設施，能夠為門店提供優質的服務。截止目前，1號生活在廣東省內已建立18箇中心倉庫，單倉面積超3000平米，在廣東省內已經基本完成了倉配體系的佈局，並且由於廣東省內便捷的幹線物流條件，商品可以實現在各個倉庫之間的快速調配，減少了缺貨、斷貨等現象的發生。
2、 門店的升級改造，難度較小
通過B2B平臺向門店供貨，1號生活已與門店之間建立了良好的關係。而且，1號生活便利店的升級都是在原有優質門店的地址的基礎上進行，不需要重新進行選址開店，升級改造難度較小，大大減少了時間和金錢投入。
3、 多品牌策略
1號生活通過多品牌策略不僅能夠針對用戶不同的喜好，滿足不同目標客戶的需求；還可以通過多個品牌組合，最大限度的覆蓋市場，降低物流配送成本，提高運營效率。
目前，1號生活旗下已擁有云兜便利、對米迷你店、優美生活三大連鎖加盟品牌，分別對標傳統零售小店、中端社區門店和中小型超市。譚小平告訴《新經銷》，未來還將自建或通過資本併購的方式將目前擁有的連鎖加盟品牌擴充至10個。
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入局商超，完善商品結構，構建倉配網絡
快消品B2B行業各參與者根據公司背景和經營結構可以分為以下三類：
1、 原生B2B平臺，互聯網公司出身，將業務板塊拓展至快消品供應鏈領域，如中商惠民、易久批、掌合天下、1號生活等；
2、 零售B2B平臺，原本是做連鎖、零售業務，後利用既有的供應鏈優勢切入到快消B2B領域，典型代表如大潤發e路發、新高橋、美宜佳彩華商貿、每一天幫便利等；
3、 經銷商轉型B2B平臺，傳統經銷商數字化轉型，將線下存量搬至線上，典型代表如東北淘大慶、成都的蓉城易購等。
從營收的角度看，零售B2B平臺因為有供應鏈基礎，可以自上而下推廣其B2B業務，倉配投入相對較低，所以相對而言更容易實現盈利。而原生B2B平臺則需要投入大量的資金在倉儲、物流建設及供應鏈層面，所以平臺盈利週期普遍較長。很顯然，1號生活已經認識到了自身的短板，並找到了解決辦法。
布點，補齊商品短板
“我們目前正準備收購3家超市公司，門店數量為30家左右，面積都在500-1000㎡之間。未來我們還會收購5-7個超市品牌，實現近100家超市的整體佈局”，譚小平告訴《新經銷》。
目前來看，大部分B2B平臺還是主要以飲料、休食等品類為切入點，而1號生活完成對商超的佈局以後，可以快速補齊在B2B商品層面的短板，尤其是在日化洗護、糧油調味等長尾商品層面，進而形成對上游供應商的話語權。
結網，構建倉配網絡
《新經銷》瞭解到，1號生活還將持續增加其在倉儲層面的投入，並最終在廣東省內建立起由150個單倉面積超3000㎡的倉庫和多個10000㎡以上的前店後倉一體化倉儲體系（5000㎡作為超市，剩餘空間作為倉庫）構建起來的倉儲網絡。
這樣，1號生活就完成了城市佈局便利店，周邊縣佈局倉儲+超市的戰略佈局。加之，廣東省內各城市之間幹線物流發達，商品可以通過便捷的交通實現在各倉庫及網點之間的快速調配，進一步提高了城市便利店與超市和各倉庫之間的協同效應。
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收購冷鏈公司，補齊毛利短板
傳統零售小店經營水平不高，經營效率較低的原因除小店老闆主觀文化水平不高以外，另外一個主要原因是在缺乏上游商品供應端的有效支持。休食酒水、米麵糧油、生鮮凍品等品類商品雖然毛利較高，但是效期較短，且不易退換貨，這就導致很多小店老闆不得不將高流轉的飲料酒水作為日常經營的主流商品，而對高毛利商品望而卻步。而1號生活卻能夠通過其獨有的供應鏈佈局，消除門店老闆的後顧之憂。
1、 密集的網點分佈。對於流轉較慢的商品,通過密集的網點分佈可以實現在網點、超市之間快速調配，發揮平臺內部的協同效應，進行商品的內部消化。
2、 高效的倉配體系。物流配送公交化，對於門店需要的產品極速送達，快速進行反應。
同時，1號生活通過向終端門店供應鮮食，成功地將門店從以經營休食飲料為主的傳統便利店完成了向以米麵糧油、生鮮凍品為主的生活社區店的轉變。這樣帶來的好處是不僅可以幫助小店改善商品的經營結構，提高單店產出，增加其加盟粘性，還能夠與以經營飲料酒水為主的便利店形成差異化競爭，帶來規模優勢。
可見，1號生活100億的銷售目標並不是空穴來風，其整體戰略路徑已經非常清晰。在網點層面，以店為枝，以倉為幹，輔之以廣東省內發達的幹線物流作為連接器，不斷強化佈局，提升在廣東省的覆蓋密度。在商品層面，1號生活通過收購超市和冷鏈公司逐漸補齊長尾商品短板，並增強其對上游供應商的議價能力，進而提升全線商品整體的毛利率。
渠道的變革是一個漫長的演進的過程。深度分銷經歷近20年的發展，才得以逐漸發展和完善，渠道的數字化升級也必然是不可能一蹴而就的。《新經銷》始終堅持數字化能帶來整個快消品行業效率的提升，傳統經銷渠道中效率低下、信息不透明等問題也必將隨著信息化工具的發展和普及而迎刃而解，渠道的數字化升級不可逆轉。
1號生活立足廣東，通過不斷豐富和強化商品組合，深耕密度，深挖網點價值，逐漸構築起了自身獨特的競爭壁壘，是值得行業從業者借鑑和學習的。近日，《新經銷》將組織第九期B端電商考察班去廣州1號生活參觀考察。從傳統夫妻老婆店到便利店，再到超市，1號生活究竟布了哪些局？從點到線，再到面，1號生活又是如何實現內部各系統的高效協同運營的？歡迎大家報名和《新經銷》一起探尋1號生活“不做100億不出廣東”背後的底層邏輯。
活動流程：
6月8日-11日
長沙·廣州·東莞
8日：長沙指定酒店報道；9日：考察長沙新高橋；10日：考察廣州1號生活；11日：考察東莞彩華商貿；12日：返程或者自由安排遊覽；
歡迎有轉型意向的經銷商朋友來與我們一起了解和實地考察：
組織形式
1.公司參觀
2.實際市場案例參觀
3.倉庫參觀
4.現場講解/一對一交流
5.沙龍培訓
參與的經銷商朋友只需要繳納200元報名費即可
其他費用自理
往期考察合影：
第8期日本新零售考察班合影，從上到下：日本永旺總部、日本第四大便利店MINISTOP店長分享、《無印良品的轉型》作者渡邊米英開展關於無印良品的講座、京都八百一常務董事弘敏二講解生鮮+農場的經營模式。
第7期B端電商考察合影，從上到下：麥得鄰、海鼎、網倉。
第6期B端電商考察合影，從上到下：中科商軟、蜀海供應鏈、雲媒股份、益商物流。
第5期B端電商考察合影，從上到下：匯旺行、倍全、通贏天下、全時匯、中科商軟。
第4期B端電商考察合影，從上到下：阿里巴巴零售通，千米網。
第3期B端電商考察合影，從上到下：雲寶商盟、唯捷城配、萬商壹站。
第2期B端電商考察合影，從上到下：進貨寶、採吧、益商
第1期B端電商考察合影，從上到下：批多多、倍全、益商。
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