很多人有了目标，有了方案，却没有效果，一个重要的原因就是没有测试。
测试是一种人生的境界，是一种心态，是一种思维方式。当我们具有测试思维的时候，就没有失败的心态了。
很多时候，我们去拜访一个顾客，一去就受打击了，再去一家，老板眼神也不对，我又受挫折了，我感觉我失败了，不想再拜访下去了。
大家要记住一句话：没有真正的失败，只有测试的不成功。如果你觉得自己没成功，就会觉得很压抑，这种心情又返回来影响你的销售。但是如果你换一种想法，我去拜访顾客，就是测试我这个方案有没有效果，假如没有效果，那证明我这个方案不对，我找出哪里出了问题，回来再优化，然后再找一家，继续测试。这个时候你会发现你越测试越有劲。
就好像打篮球，第一次投不进，继续练习，就会越投越准。如果你没有测试的心态，可能失败几次，就感觉我没胆子了，没希望了，如果你没有拜访超过一千个客户，你不要说我不行。当然了，如果你拜访了一千个客户还是不行，那就真的该考虑换个行业或者好好学习提升一下你的技能了。你就投了10次篮，你能成为灌篮高手吗？
其实，你要想成为你们店的营销高手，最简单的方法，那就是直接拿各行各业的营销方法，去你们店里测试。
我举个例子，移动公司，是不是经常搞充值话费送大礼包。那么你看到这个方案，能不能拿过来运用到你的饭馆呢？我也搞一个充值60块办理会员，直接送你60元的大礼包，而且卡里还有60块钱用于后期消费可不可以？
移动是不是锁定了你之后，时不时的发一些铃声业务，流量包业务，增值服务，各种活动过来，想尽办法把你的钱套过来？那你是不是也可以学习移动，有特价啦，有活动啦，新品啦等等，通过消息来推荐。
比如经过测试，对于你这个饭馆，刚才的方案效果不好，那是不是可以再想一个新方案做测试，比如我这里一碗面10块钱，成本5块钱，我告诉客户，你在我这里消费了10块钱，那可以办一张会员卡，不但这一次免费，下一次来也免费送你一碗面，而且今后你只要来，给你打8折，可不可以？
这个世界上没有完美的方案，每个人的条件都不一样，这个方案给这个人用效果非常好，拿到你身上用，可能一点效果也没有，那怎么办呢？只有不断测试，才能找到最适合你的方案。
有个卖衣服的，生意很差，后来我们发现他调配的饮料特别好喝，于是只要来店里的顾客，就先让他坐下，调配一点饮料给他，然后慢慢展示锁定，成交率翻了两翻。但是这个方案给你有用吗？你会调配饮料吗？
那些不做测试的人，就是赌命，比如我这10万块钱广告砸下去，赌一把能不能成功。而懂得测试的人，他会先拿5000块钱，在小范围做个测试，试一下，有效了，才继续放大，效果不好，就继续调整，这样风险就是最低的。
閱讀更多 勇智堂行銷 的文章
