“這是最好的時代，也是最壞的時代”——英國文學家、更斯這樣描述工業革命發生後的時代。
今天，我們也生活在一個矛盾的世界之中，電商亦不能逃脫事物的發展規律。一方面，電商經歷了從無到有、從小到大，從單一到豐富、從平臺到垂直，這個時代給電商發展給予了無限可能的空間；另一方面，從傳統的流量模式，到明星代言、帶貨模式，再到口碑營銷模式，甚至共享模式，電商發展模式之爭攪動著整個行業生態，各大平臺在焦躁中不安。對此，許多電商平臺人開始感到困惑——我們應該怎麼辦，哪條路才能通往勝利的彼岸？
電商營銷模式，從粗放到精準
“互聯網+”的時代中，對於電商平臺而言，獲取電商平臺流量曾經是業界基本的共識。在傳統的思維模式裡，平臺流量的價值幾乎決定了電商平臺的發展甚至生死。
“流量乘以轉化率等於銷量，很多電商就是在這兩個乘數當中，想辦法去提高流量或者說提高轉化率”， 寺庫CGO任冠軍說，常規的思路一定是在這兩個乘數之間做文章，把轉化率提升了、把流量成本控下來。為此，各大電商平臺不惜重金押寶流量，甚至購買流量。“曾經這就是業界十分流行的‘平臺流量模式’，當然現在仍很有市場”。隨著科技的發展，“平臺流量模式”進化成了包括標籤化精準推薦等，但本質上，仍舊是“平臺流量模式”。
在各大電商一擁而上玩精準的時代下，業界開始反思相對粗放、精度不高而又大規模燒錢的“平臺流量模式”。那有沒有更為高級的方式呢？
“明星代言模式”應運而生。電商平臺的“明星代言模式”分為初級階段和高級階段。
寺庫CGO任冠軍說，初級階段是請大牌的明星來做廣告，砸一兩個億。但後來，一些精明的公司，更注重帶貨能力的提升，所以電商平臺更注重去找有極強帶貨能力的明星，比如有著被稱為擁有很多“死忠粉”的小鮮肉就備受各大電商平臺的歡迎，因為他們的粉絲是真的用購買力支持明星。
“社交電商模式”的興起，徹底改變了“流量模式”、“明星代言模式”下電商平臺大量花錢獲取流量的禁錮，而是通過用戶發展用戶、通過口碑營銷促進購買力的轉化。
“當然現在其實還有一種更為新興的模式，就是把營銷費用直接補貼給用戶，特別現在很多電商都在玩。比如說像共享出行領域，就是通過讓利的形式，說白了就是燒錢，但是這個錢是直接燒到用戶身上。”寺庫CGO任冠軍說道，電商營銷模式發展實在太快。
模式沒有優劣，只有適合與否
沒有永恆的商業模式，只有永恆的創新。放到電商時代，亦是如此。“平臺流量模式”下，成就了現在的電商巨頭；“明顯代言模式”下，一大批電商平臺出貨激增；“社交電商模式”下，新的電商平臺異軍突起，有後來趕超之勢。
哪個模式更好？實際上，現代電商平臺中，上述幾種模式仍在並行推進，沒有絕對的優劣，而只能結合自身平臺的特性，去選擇最適合或者最主打的模式。
寺庫CGO任冠軍說，現在的電商分成不同的類型，一種是規模比較大的平臺型電商；第二類是垂直電商，專注做某一細分領域，比如寺庫；第三類是自有產品電商，電商平臺和產品都是企業自己的，比如小米、華為是自有產品電商。
第一種平臺型電商。這種電商平臺有關注度和足夠多的用戶、足夠多的流量，很多流量費都是由入駐平臺的企業買單。“這就是做大平臺的好處，規模優勢一起來，很多事就容易的多，但前提是，你得先成為平臺”， 寺庫CGO任冠軍說。
第二種垂直型電商。垂直型電商沒有平臺型電商那麼大的號召力，也沒有那麼多的客戶基礎。垂直型電商須依託於某一個品類，在這個品類上要有足夠豐富甚至說是足夠獨家的貨源，才能夠獲取到更多的用戶和業績。垂直型電商受的制約比較多，一方面受制於上游貨源，另一方面在下游受制於高企的獲客成本。
第三種自有產品電商。自有產品電商以企業自己的產品為主產品，然後通過自有電商銷售。它屬於SKU比較少的模式。產品成敗的關鍵往往不取決於電商的運營水平和技術水平，更多是取決於產品本身的口碑。
“不同的電商平臺，不同的產品特點，需要不同的電商營銷模式，沒有最好的模式，只有最適合自己的模式”，寺庫CGO任冠軍說到。
電商的未來，屬於敢於突破的人
隨著社交電商的興起和移動互聯網用戶興趣點的去中心化，單純為營銷而營銷已無出路。現在的趨勢，更多地是與產品、技術加運營的結合。
縱觀整個互聯網江湖，但凡是能夠快速崛起從零做到一，再快速做到十甚至一百的企業，無一不是技術加運營驅動型的公司。從今日頭條、抖音、拼多多，都是技術驅動、運營驅動，短時間內通過自傳播、裂變、口碑，快速獲取用戶。
“真正的競爭者，真正在某個行業成為新霸主的人，往往不是在常規認知下該領域已經佈局的人”，寺庫CGO任冠軍舉例說到，“短視頻的這波紅利，最有資格獲得的是那些傳統的視頻公司，因為他們本身有極強的視頻基因。但是它們卻並沒有趕上這波紅利，就是因為他們體量太大，思考模式也太過於傳統。”
互聯網時代下的電商平臺也遵循了互聯網生態下的發展規律，寺庫CGO任冠軍說，“電商平臺的未來，屬於那些敢於突破現有模式的人，屬於那些勇於嘗試創新模式的人！”
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