王大娘是一家鹹魚店的老闆娘，每條鹹魚進價50塊，售價100塊。另外鹹魚店每個月的固定費用是8000元，這8000塊包含著水電費以及銷售員A的工資3000元，銷售員A每個月都可以給王大娘帶來7000元的訂單。
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問題來了，王大娘是否要炒銷售員A的魷魚？
站在市場營銷槓桿的角度來看，王大娘不應該炒銷售員A的魷魚。我們先來看一下市場營銷槓桿的算法吧。
市場營銷槓桿具體算法如下：
市場營銷槓桿=1/毛利率
毛利率=（單位銷售收入-直接成本）/單位銷售收入
所以王大娘鹹魚店的毛利率=（100-50）/100=50%
所以鹹魚店的市場營銷槓桿=1/50%=2
王大娘鹹魚店的市場營銷槓桿是2，意味著王大娘在營銷上每花1分錢，都必須帶來至少2倍的銷售額。
而銷售員A每個月的銷售額是7000元>王大娘每個月付給銷售員A的3000元X2=6000，所以站在市場營銷槓桿的角度，王大娘不應該炒銷售員A的魷魚。
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王大娘是否還要招銷售員呢？
王大娘應該還要招銷售員，因為王大娘現在的收入還沒有到達盈虧平衡點，接下來我們先看看盈虧平衡點的算法吧：
盈虧平衡點具體算法如下：
盈虧平衡點=固定成本/毛利率，盈虧平衡點說明的是在這個點，利潤為零，你不虧前，也不賺錢。
王大娘盈虧平衡點=8000/50%=16000
王大娘目前盈虧平衡點是16000，而現在王大娘的鹹魚店的收入是7000元。16000>7000，說明王大娘鹹魚店現在是虧錢的。所以王大娘還要新招銷售員，如果銷售員能給王大娘帶來超過2倍的收益，銷售員還應該多多益善。
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