與中國毗鄰的全球第二大人口大國印度，正成為中國家電巨頭掘金的熱土。與以往不同，走向全球化的中國家電巨頭，在印度市場使用了新的打法。
海外首飛印度
去年由tcl與騰訊合資成立的雷鳥科技（下稱雷鳥），最近也把印度作為它國際化的第一站，發佈了其在印度的互聯網電視新品牌iffalcon。
“2017年7、8月份，我第一次去印度，當時覺得印度一方面很科技化、很豪華，另一方面居民生活水平提升還處於起步階段，像中國上世紀90年代。新德里（印度首都）的人均月收入15000~20000盧比，約1500~2000元人民幣。”
雷鳥的大股東tcl正在印度籌建新工廠，不只生產彩電，還包括其他消費電子產品。印度對整機進口徵收較高關稅，如果在當地組裝生產，稅費則大幅減免，這對雷鳥是一個有利條件。
當然，tcl在印度的發展也走過彎路。2010年，tcl借贊助廣州亞運會之機，曾重點開拓印度市場。後來，其國際化業務轉型遇到壓力，收縮了戰線。其次，當時印度的勞工、渠道、經營成本較高，消費電子市場的需求卻沒有那麼高，約相當於中國上世紀80年代。
如今的印度市場更加成熟。這個國度現有約13億人口。2016年印度的gdp為22120億美元，人均國民總收入為1670美元。在有利的人口和經濟因素以及日益完善的政策環境下，預計在2020年之前印度的gdp增長率將保持在6.5%~7.5%，2020年之前印度平均家庭收入將達到10100美元。
印度1.83億個家庭的電視滲透率達到64%，其中農村地區的電視滲透率僅為52%。86%的印度家庭仍然在使用crt電視，僅有14%的家庭使用液晶等平板電視。由此推斷，印度的智能電視市場在接下來的5~10年內潛力巨大。
“今天，tcl加大在印度的投資。首先是市場導向，印度人民的需求達到了一個新水平，就如中國上世紀90年代，人均月收入1500~2000元人民幣，家庭對消費電子產品需求旺盛。其次是企業的生產、經營條件改善，大量中資企業進入印度市場，與當地政府保持溝通。”郭彤透露，雷鳥在印度設立了獨資分公司，而在印度的銷售渠道、工廠則採取合資合作的方式。
與tcl以往從線下渠道進入的做法不同，雷鳥選擇了在線上銷售、瞄準年輕人的方式切入印度市場。郭彤坦言，在印度線下市場，中國品牌裡只有oppo、vivo手機做得比較好，因為印度各個邦的政治、文化、族群都不同。所以，雷鳥先從線上切入，規模、成本、效率都更加可控，也可以提供價格上有更強競爭力的產品。
聯手bat的新打法
事實上，雷鳥與印度最大的電子商務平臺之一的flipkart公司，已建立了戰略合作伙伴關係。阿里、騰訊分別投資了印度最大的兩家電子商務平臺，其中騰訊投資了ft公司，是其戰略投資者。而騰訊同時也是雷鳥的戰略投資者和第二大股東。
而tcl在印度市場則與阿里參股的那家電商平臺合作，對標全球頂級品牌三星、lg。郭彤透露，作為tcl控股子公司的雷鳥，在印度市場則對標小米等互聯網品牌。之前，樂視也曾去過印度市場，但後來因為資金鍊風波退出。
tcl在印度市場採取雙品牌策略，與雷鳥分開兩路進攻。郭彤說，印度的線上渠道成長較快，雷鳥把國內線上集中推廣、網紅大v助力等手法複製到印度市場，目前成長迅速。2018年4月，雷鳥正式在印度發佈iffalcon互聯網電視，憑藉品質和性價比，第一週就賣出了大幾萬臺。
在內容方面，雷鳥在印度的互聯網電視內容分三個部分：全球內容與netflix、youtube合作；印度本地化內容，與當地視頻網站合作；還有中國內容，印度人對李小龍、成龍等主演的華人電影也很喜歡。
開局不錯，但郭彤坦言“也有挑戰”。首先是產品，三星、lg把全球化產品拿到印度銷售，但雷鳥希望產品適應當地化的需求；其次是渠道，線上如何與線下渠道結合；第三是競爭，過去一兩年印度市場成長很快，但是競爭也在加劇。
掘金印度市場
不只是雷鳥，中國家電企業整體近年對印度市場的開拓熱情高漲。
海爾、美的等中國家電巨頭都不斷增加在印度的投資。2017年，青島海爾（600690.sh）在印度市場收入增長40%，當年印度海爾工業園投產，新增冰箱、洗衣機、空調、熱水器等產品的生產能力380萬臺，有效提高了響應速度、快速滿足當地市場需求。美的集團（000333.sz）則在印度設立了全球研發中心，並於2017年啟動印度“綠地”項目，進一步加大空調、冰箱及其他家電在印度的本地化佈局。
中國家電巨頭挖金印度市場已有十多年曆史。2004年，海爾便進入印度市場，2007年收購了當地一家冰箱廠，2017年工業園擴建投產。“經過近20年的發展，如今海爾的南亞業務已經進入了發展快車道。”海爾集團電器產業有限公司副總裁、南亞區域總監宋玉軍說。
而且，印度躲開了世界貿易的主戰場，印度積極進行改革，統一全國的消費稅，推進城鎮化建設。目前，印度經濟快速發展，但由於基礎設施還在完善中，城鎮居民的家電保有量仍然偏低。
但另一方面，印度市場開發也有許多難題。首先，印度實行聯邦制，各個邦的法律法規不盡相同，語言溝通、物流不統一也是挑戰。其次，中印關係有起伏。第三，印度貿易保護主義，華為、小米都吃過虧，去年提高手機進口關稅影響較大。因此，周南認為，開拓印度市場不能盲目樂觀，不能低估開發的難度。
與以往的熱潮相比，目前這輪中國家電企業開發印度市場的熱潮的背景，一是中美貿易摩擦，中國企業國際化希望實現海外市場的多元化；二是印度政策環境改善，鼓勵外國企業投資設廠，統一稅法，修築公路，完善基礎設施；三是中國大型的綜合性家電集團進入了全球化的發展階段。
在周南看來，現在已是中國家電企業到印度市場的第三輪開發熱潮。第一輪是賣產品。第二輪是投資設廠。第三輪是以全球化、多樣化的方式來開發印度市場，更體現綜合的實力。
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