月亮再亮丶終究冰涼
直通車是通過買家搜索關鍵詞展現匹配寶貝，將產品展現在高流量的直通車展位上，通過直通車推廣給產品帶來曝光量的同時，精準的搜索匹配，使產品精準展現在潛在買家眼前，使你的產品很快從眾多產品中脫穎而出。而且還可以用一個點擊讓潛在的買家進入你的店鋪，通過關聯營銷產生一次甚至多次店鋪內跳轉流量，通過以點帶面的關聯效應降低推廣成本，提高店鋪關聯營銷的效果。
每個直通車計劃可以加200個關鍵詞，很誘惑是嗎，甚至很多新手覺得不加滿200個詞推廣效果就會大打折扣，覺得自己在偷懶會失去很多機會，實際上這麼多關鍵詞優化起來是個大問題，佔用時間不說，優化不好，肯定會被拖累，最後又累又虧。除非你選擇像省油寶直通車的自動優化軟件，批量添加精準長尾詞，加詞後軟件自動進行刪減和調價。當然還是需要輔助一定的人工去調整方向才會發揮更大效果。
直通車的本質是精準引流，一般一個寶貝的關鍵詞最多不必超過五十個，只要優化好，每個詞都有價值，你就會發現，這些詞足夠用了。
集中力量
很多中小賣家一次性推廣很多寶貝，也有一些人直接全店推廣。真正有經驗的車手，在選擇推廣寶貝的時候都是很慎重的，觀察，分析，先要看自然轉化，然後上線經過測試，最後結合貨源、利潤、產品潛力和投入產出各方面因素才會確定主推款。其實對中小賣家來說，一個類目，主推款只要一個就夠了！
這麼說，你覺得是狙擊槍威力大，還是散彈槍威力大？集中力量，量力而行，推廣寶貝在自己能力範圍內，更容易做好。超出自己能力範圍，你推廣的越多，反而每個都做不好，花費也越多，甚至拖垮自己。
俗話說得好，淹死的往往都是會水的！不要太高估自己的能力。
點擊率
作為精準引流工具來說，點擊率就是直通車推廣的根本！點擊率與關鍵詞、推廣主圖丶推廣標題丶車位以及投放設置等因素有關，當某個關鍵詞點擊率到了一定程度，質量得分會非常高，PPC卻可以低的你都不敢相信，相信有不少人曾經也有過這種感覺吧！
點擊率是你和同行較量最關鍵的部分，是提高質量得分的關鍵。在相關性達標和買家體驗做好的情況下，點擊率就可以說是影響質量分的核心因素，這時候你認為它權重多大都不為過！想要低價引流，還是要從點擊率入手。
.關鍵詞
推廣初期選20個詞左右，這20個詞相關性一定要好，可以是二級詞、三級詞，先不要選大詞、熱詞，因為你還不清楚市場對你推廣的產品有怎樣的反響，冒然用大詞、熱詞很可能起步就讓你損失慘重。前期關鍵詞要精準，詞的質量分保證7分以上。
所選的詞要有一定的搜索指數，否則質量分再高也沒什麼卵用。注意看看同類產品的屬性、標題中有什麼元素是自己產品有卻沒添加的，及時完善。
選詞的時候將關鍵詞的數據以及變化趨勢看一下，浪費不了多少時間，做到心裡有底。
選詞時要注意首先了解自己產品的屬性，比如你要推廣的產品是男裝外套，如果你直接把“男裝外套”這個詞招呼上，那你是真沒救了！
首先要分析你的產品屬性，比如顏色、材質、款式等，分析產品面向的消費群體、適宜年齡段等。
比如“青年毛呢外套”“男士修身大衣”等等，只要相關性高，這樣的詞很容易提升質量得分。
關於選詞途徑如圖：
（1）系統推薦詞：最常見也是最常用的，選詞時相關性要滿格的，之後不會被相關性拖後腿，以轉化率排序，選擇點擊率、展現指數高的詞，注意看市場平均出價是否能承受。
（2）搜索下拉框推薦詞：淘寶搜索下拉框中這些詞，一般都是比較熱門、搜索量比較大的關鍵詞，流量相對會較高，但是詞量比較小。可以將其中相關性高的詞放在查詢工具裡再次查詢，找出更多的熱門關鍵詞。
（3）淘寶搜索結果頁你是不是想找：詞量較小，和上面一樣，可以起參考作用。
（4）TOP排行榜：淘寶排行榜每日更新，整合全網資源，每天都會給出每個類目下的熱門搜索詞和品牌詞排行榜。不管是選詞還是選款都可以參考。由於是每天更新，所以記得要每天關注一下。
（5）軟件工具輔助選詞：生意參謀、阿里指數等，都可以為你輕鬆快捷選出適合的關鍵詞。
關於選詞這裡簡單的點一下，基礎的東西，大家很容易就能會找到，至於關鍵詞的優化，前期側重點擊，中期側重轉化，後期主要看ROI。
推廣創意
推廣創意可以說是最能影響點擊率的因素！
1、推廣圖
還是那句話，買家逛淘寶等於逛圖片，很直接，也很中肯！可以想得到，只要推廣圖做得好，再將營銷思路穿插進去，點擊率肯定會有很大提升。
主題明確：產品主體要突出，站在買家的角度，買家肯定想要直觀瞭解你的產品，所以，要記住在整張圖片上，產品本身要佔據左右內容的1/2以上，而且不能被任何文字、圖案遮蓋！
圖片背景和顏色要與產品互相搭配，背景要襯托產品，顏色要搭配協調，不能干擾產品的展現，修圖要到位，不能被買家一下看出來。別問我怎麼修，專業不對口，我不會！！！沒技術可以用實拍圖，甚至現在很多賣家用的圖都是“拿來主義”，要不就是真空圖修個不停，其實買家想要的是真實，你修得再牛逼，再眼花繚亂，不過是在浪費買家“找真相”的時間和信心。
圖片清晰：這個不用細說，現在應該沒人傻傻的用一張模模糊糊的圖片做車圖吧。圖片是否清晰直接影響買家對產品的第一感官。
賣點明確：之前六爺就說過，用自己的圖。不是說你的圖比別人的好，只是你自己來拍的話，你才能發現怎樣才能更好的展現產品賣點。
一定要有賣點！一定要在車圖上展現出來產品的賣點！有賣點才有吸引力，才有亮點！但是要注意，車圖上展現的賣點，一個就夠了。為什麼？多個賣點，等於沒有賣點，你只需要展現最有優勢的那個！
你的產品賣點是什麼？ 產品款式新穎？面料舒適？做工精細？質量突出？或者產品有什麼特性、獨特功能等等。
如果你不知道自己產品該展現哪個賣點，那就想想買家需要哪種賣點。 安全，舒適，方便，性價比高。
促銷信息/文案：如果你的產品不是什麼大品牌，個人建議推廣圖上要有文案，比如產品賣點，促銷信息等這些都需要文案來完成的，但是要注意文案字數不宜過多，不宜過大，點到為止即可，而且絕對不能一眼看上去，使人先注意到文案！
很多買家基本不會看標題，只看圖片就夠了，但是標題優化一樣很重要。優化標題是為了讓你產品的消費群體更容易找到你的產品，讓淘寶搜索引擎可以更好對產品進行分類，判斷你的產品更加符合哪些人的需求，從而展現給對應的人群。所以說，標題更像是給搜索引擎看的。
標題的規範:
1、字數寫滿，但不要語句不通順，注意可讀性和可拆分性。注意避免堆砌關鍵詞，也要注意共通詞，比如“禮物”和“禮品”這兩個詞，用關鍵詞查詢服務觀察這兩個詞的瀏覽量等，如果日均搜索量和趨勢都一致，就可以斷定是共通詞。
（1）分隔符號：很多人都喜歡用“/”作為標題中的分割符號，就自身經驗來說還是推薦大家使用空格作為分隔符號比較好。
（2）標題的分詞：淘寶搜索引擎具有分詞功能，而且表現的非常明顯。比如在搜索“瑞士軍刀正品”的時候，“瑞士軍刀 正品維氏瑞士刀”這個標題雖然關鍵詞的順序顛倒，關鍵詞之間也有其他文字和符號，但因為這個產品的銷量和評價都很好，反而可能會在靠前的頁面被搜索出來。
如果買家搜索的是無空格的關鍵詞，則無空格的標題排名會大於有空格的標題；如果買家搜索的是有空格關鍵詞，則有空格的標題排名會大於無空格的標題排名。完全符合搜索引擎的識別技術---先準確後模糊。建議大家在排版標題的時候，不要過多使用空格。如果一個屬性一個空格，會浪費關鍵詞資源，就像很多女裝的標題，就能看出來幾乎不見空格。
2、不同的標題，同樣的推廣首圖，點擊率是不同的。所以直通車推廣標題的設置非常重要。
每個產品可以使用兩個推廣標題，但是你一定要設置好四個推廣標題，不斷的測試點擊率。
標題中一定要儘量包含產品的主要屬性詞，比如“蕾絲”是你的推廣寶貝的一個很重要的屬性，那一定要加到推廣標題裡。因為你設置關鍵詞的時候會大量用到“蕾絲”這個詞去組合長尾關鍵詞，如果標題裡沒有加的話，會影響到質量得分。
推廣標題中帶一些營銷性的詞吸引點擊很有必要。例如特價、熱賣、限量搶購、特價僅限一天等等。
