背景：外貿環境轉變，
SME生存難
阿里巴巴基於大數據+平臺，推出新外貿整體解決方案幫助中小型企業解決三難，助力傳統外貿邁入新外貿時代，全面提升國際競爭力！
什麼是新外貿？
新外貿推出四新服務
1.新商機: 通過各種渠道拓展海外買家，引入更多高質量買家，平臺技術不斷升級做到買賣信息精準匹配和交易安全有保障，讓買家的採購體驗更好，買家源源不斷。
2.新流通 ：平臺化一站式解決金流、貨流、信息流，降低流通成本，流通產生數據沉澱，帶來數據紅利！
3.新金融 :數據替代實物抵押提供外貿出口各環節的融資服務。如超級信用證，流水貸等。
4.新資源：數據代替石油成為新的資源，給企業帶來更多的權益，同時阿里也為外貿企業提供多種的外貿工具。如全球E站，商機通，釘釘等。
一．新商機：
買家資源豐富，阿里巴巴多渠道進行海外買家拓展，
1. 全球分銷：全球分銷BBC主要拓展海外線上線下零售商，包含海外B2C電商網站零售商，線下分銷渠道零售商，工具化SAAS系統覆蓋到的零售商以及SNS渠道觸達的零售商，達成貨源供應的戰略合作，已對接上百萬的高質量海外分銷商,預計帶來$500多億美金交易。
2. 無線端：Google等海外主流搜索引擎優化，海外核心應用市場優化和合作，多渠道無線廣告投放。
3. RFQ端：海外合夥人，ERP在線，B2C平臺，Saas網店系統，海外網盟，海外展會，商業廣告及SEO，SNS社交推廣。
4. PC端：Google ,bing,yandex ,facebook 以及第三方合作通道。
5. 海外線下拓展買家部分：美國、德國、中國等國內外知名展會現場推廣；美國、英國專場買家訪談活動傾聽心聲；印度、俄羅斯、西班牙構建本地新買家服務生態，培訓買家如何使用阿里巴巴採購。
匹配更加精準
1. 買賣家精準畫像：買家藍標打鉤，多渠道驗真，買家歷史採購偏向，建立買家名片。賣家認證，交易數據沉澱，網站行為數據記錄等。
2. 搜索：經過1.0 文本時代，2.0 買家喜好時代到現在3.0真實交易時代，基於買賣家大數據通過搜索，能做到千人前面，讓買賣匹配更加精準。極大的提升了採購效率和買家採購體驗。
3. 交易數據展示：近期6個月交易金額，交易等級，交易歷史記錄搜索主頁和產品詳情中展示，讓買家選擇合作更放心。
4. 篩選：搜索主list 頁面，可以按照最佳匹配，及時率回覆 ，買家交易等級 三個維度篩選。
讓買家保護全面升級
買家營銷保護，線下買家永久不營銷，線上已經達成交易意向的買家 30天營銷保護，讓交易更快速達成。
讓詢盤質量更高
淨網行動，準確識別無效詢盤，攔截準確率99.5%，讓客戶獲取的詢盤更有效，提升詢盤處理效率。
交易有保障：
1. 多場景保障能力體現，幫供應商得買家信任
買家獲取商機，溝通和下單全鏈路多場景中，告訴買家供應商能提供交易保障，幫你獲買家信任；同時，更有山東，江蘇，杭州等9地的政府資金池陸續落地，通過政府背書，保障交易不用愁。已經累計給平臺用戶提供擔保資金超42億美金以上，最高客戶達85萬美金 。
2. 便捷訂單流程付款方式
不斷優化買賣家交易訂單流程，使之滿足買賣家線下使用場景和需求。目前支持ＴＴ，信用卡，e-Checking(ACH)等在線支付方式，16年下半年更會推出買家支付即使確認訂單，買家鏈接支付等種種功能，搭建更快速更便捷的訂單流程。
二．新流通：
1. 一達通品牌保證收匯安全
阿里巴巴品牌背書，100%收匯安全。為您配備一達通外匯在線實時管理賬戶，隨時收匯，自主結匯，自主轉款。
2. 020專業服務模式
線下：全國2000家左右本地拍檔，提供專業化、個性化服務。
線上：一達通強大的線上操作平臺，操作便捷，快速提升企業效率。
基於累積出口金額的大小，享受鑽金會員權益，尊貴專享。
3. 成本低，收費透明
使用一達通服務系統報價，透明公開，具市場競爭力。
合理分層報價，杜絕亂收費。
流通產生數據沉澱，沉澱數據帶來權益，信用權益，金融權益
數據=信用=財富
1、一達通數據價值與Alibaba.com打通，積累數據能獲得更多訂單機會、享受更多融資服務、提升更多信用額度。
2、經過貨物安全服務的訂單，信保額度提升比例更大，獎勵國際站積分，助力企業得到更多商機。
3、1.3倍數據積累，提升貿易能力。
一達通基礎單在平臺通過物流單交易沉澱數據，將獲得1.3倍物流數據加速，快速提升企業信用，從而促進貿易機會，影響信保&融資方案及網站排序等；
降低流通成本
1、更有保障的物流服務
企業在平臺一站式下單－結算－追蹤，並享受服務保障，異常或糾紛將由阿里介入及處理，幫助企業以低成本低風險獲取更優質服務。
2、整合提供最優方案
阿里物貿整合最優的後端資源賦能貨代，為賣家&買家提供更優更專業全球物流解決方案。
3、訂單流程管理和數據可視
阿里物貿平臺提供訂單全流程管理以及全程物流數據可視化。
三．新金融：
1. 基於信用證結算項下整體綜合服務的超級信用證金融產品；
2. 基於客戶出口數據轉化信用額度的一達通流水貸金融產品；
3. 基於中信保保單融資的保單貸金融產品；
4. 以及退稅融資、外匯保值等綜合金融服務。
超級信用證：
超級信用證是一達通推出的信用證結算項下的綜合金融服務。涵蓋信用證基礎業務(審證+制單+交單)、信用證打包貸款、信用證交單後融資三大服務模塊，可按需靈活選擇, 解決客戶對信用證不專業，看不懂，不會操作，不敢接的疑慮，同時解決信用證訂單中備貨缺少資金，發貨後遠期收匯，資金壓力大等資金問題，提升企業競爭力。
價值：
1.基礎服務 ——專業服務，“零”風險
專家團隊審證、制單，規避信用證軟條款、不符點。
並對開證國家和銀行，做專業資質評估，全面把控風險。
2.融資服務——提前收款，週轉“快”
一達通流水貸：
流水貸是基於企業的近半年外貿出口流水，按照“1美元貸1人民幣”為基本指導規則核算貸款授信額度。該貸款由一達通進行貸款審批後，由銀行直接對企業發放貸款。
價值：
1、外貿備用金 :外貿企業信用卡，免費開通額度，不用款永不收費。
2、額度高、成本低 :最高可申請500萬，遠高於市場信用貸款額度；平均年化成本12%，遠低於市場信用貸款價格。
3、數據累積財富 :外貿數據變為信用額度，銀行直接放款，累積企業信用記錄。
4、用款方式靈活 :按月還息到期還本，提前還款無額外手續費，資金利用最大化。
保單貸
保單貸，即“有保單，就能貸”，只要您有出口信用保險單，阿里巴巴一達通就可為您提供貿易融資貸款。若您尚無保單，可自行向中信保購買保單（可享受30%-50%的政府保費扶持）。
價值：
（1）收款保障：攜手中國出口信用保險公司，幫助出口商保障出口收匯風險
（2）資金融通：提供備貨融資和尾款融資服務，最高¥1000萬純信用額度循環使用，加速資金週轉，貨前貨後均能融，賒銷訂單不用愁。
四．新資源:
大數據
數據沉澱帶來更多的商機，信用，金融，服務等特權，同時幫助企業診斷分析產品，做出正確，前瞻的決策。
新工具：
1. 全球E站 onesite.alibaba.com 免費專業的外貿建站營銷平臺。
2. 商機通：onepage.alibaba.com 免費外貿工作平臺，提供大數據營銷和信保服務。
3. 釘釘：免費智能移動辦公平臺。視頻會議，聊天，商務電話，微應用等。
4. 阿里賣家：全球領先的賣家移動工作平臺。在線聊天，查看，回覆詢盤，RFQ報價，管理國際後臺等。
新生態：
阿里巴巴積極打造外貿生態圈, 目前已與26個省簽署戰略合作協議，落地近30家一達通子公司，入住一拍檔1600多家，提供本地化一站式出口服務，已累計服務10萬多家外貿企業。與全國1400多家院校合作培育培訓電商人才近20萬、發展近150家服務商，形成LBS本地化服務中心，與100多個產業帶合作，共同構建更具互聯網基因的生態產業集群，與800多家商圈商會共同搭建電商交流與學習平臺。生態夥伴蓬勃發展，共同為中小企業賦能。
新外貿，客戶能得到什麼？
1.海量精準的買家信息，快速達成成交，訂單源源不斷！
2.貼心，有保障的出口，物流服務，流通成本大大降低！
3.享受無抵押，無擔保的創新金融服務，風險買斷，融資無憂，帶來更多的生意機會。
4.數據反哺，帶來商機，金融，流通，服務特權 ，讓企業的服務能力，產品優勢，企業信用具象化提升國際競爭力！
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