17 專訪|唐山海派別克 4S 店總經理
唐山海派汽車銷售服務有限公司 總經理 王立偉
【自我介紹】
22 年從業經驗，學者型管理人才，熟悉汽車服務全產業鏈！奔馳奧迪大眾東本福特菲亞特別克多品牌實操經驗，目前為海派別克 4S 店總經理。
【為什麼接受 17 專訪？】
因為我是唐山第一個吃螃蟹的人啊！
Q：能否談談您和 17 的故事？
A：一開始，唐山的 17 平臺就是我第一家引進的。當時唐山還沒有其他店用，但後來看到 17 能帶來客戶，而且線索質量還不錯，就紛紛打消疑慮，也加入了進來。
17：做第一個吃螃蟹的人 ，眼光和勇氣很重要。
Q：作為今年年初才開業的新店，您是如何進行電網銷管理的？
A： 越是新建店，就越要重視電網銷，因為沒人知道你啊。我的建議是，邀約到店非常不容易，為了提高成單率，臨門一腳時，一定要讓銷冠去跟。只有這樣，才能最大限度保證銷售。如果讓水平一般的銷售去跟，很可能費勁邀約到店的客戶談不好走掉了，那就前功盡棄了。
17：重視電網銷，人才是標配。
Q：相對市面上的集客產品，17 平臺的整體表現如何？
A：在這個問題上，我自己有一套【漏斗算法】，效果好壞都是嚴格計算的。總體來說，17 的效果比易車要好，但比之家還差一些。上個月我們電網銷成交了 12 臺車，之家佔 6 個、17 佔 4 個、易車佔 2 個。
17：不看廣告，看療效。
Q：您最喜歡 17 平臺的那些功能？
A：我就知道 17 是吸引客戶，只要電話準確就行了，我們要的很簡單，還是線索。據我瞭解， 17 還有其他產品，也非常不錯，在線索與展廳不衝突的情況下，特賣和車展我們也是非常願意參與的。
17：從經銷商需求出發，帶來更多價值。
Q：2017 即將過去，您和 17 的未來合作計劃是怎樣的？
A：由於不是一線操作人員，具體情況我不太清楚。作為管理者，我只看重結果，哪些平臺有效，就會繼續合作。17 今年的表現我很滿意，所以明年還會繼續合作。
17：感謝王總的支持信任，我們會繼續努力的。
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Q：您對 17 平臺有什麼意見或者建議嗎？
A：作為唐山第一家使用 17 平臺的經銷商，唐山多少家店都是看到我的效果才加入的，要是續約時能有點福利，就就更好了。
17：17 唐山推廣大使非王總莫屬。
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