樹下小狐

確實，這個問題問到了很多實體企業老闆的心坎上：生意越來越難做，錢越來越難賺。感受最明顯的應該是外貿企業，尤其是製鞋業。恰好我有一位朋友前段時間到有“世界工廠”之稱的東莞調研製鞋產業鏈發展情況，耳聞目睹了外貿製鞋業的酸甜苦辣，因此我可以回答這個問題。

朋友在段馬樂諮詢做主管。諮詢是幹嘛的？就是給企業出謀劃策，解決品牌、管理等難題，國際上著名的有埃森哲、麥肯錫、貝恩，國內比較有實力的有北大縱橫、和君、段馬樂諮詢。由於工作需要，諮詢業的人經常要深入一線調查收集行業數據，百分百見多識廣，能貼身感受到實體企業的冷暖悲歡。

前年她到東莞厚街調研製鞋業供應鏈發展情況。為什麼一定要到東莞厚街？因為國內製鞋業有個說法：中國製鞋看廣東，廣東製鞋看東莞，東莞製鞋看厚街。全球每10雙鞋中，有1雙鞋來自東莞，而這1雙鞋又由厚街生產。

可是，來到厚街的鞋廠，大門口冷冷清清，想象中的車水馬龍呢？

和多家工廠老闆一聊，她立刻被震撼到了，做實體企業真不容易：

東莞曾號稱“世界工廠”，全球每5部智能手機就有1部產自東莞，全球每5人就有1人穿東莞毛衣，全球每10雙鞋就有1雙來自東莞（厚街）製造。東莞的鞋類製造和龐大的出口量，支撐起東莞“世界工廠”的地位。

這麼漂亮時尚的鞋，一雙的生產利潤只夠買一瓶礦泉水

10年前東莞大街上人山人海，熱鬧的像趕廟會。這些人基本都是工廠流水線上的工人，工廠的老闆們接訂單接到手軟。那麼現在訂單都到哪兒去了呢？答案是越南。

世界鞋類年鑑最新統計數據顯示，僅在2016年，越南共生產各種鞋類多達12.4億雙，其中出口大約11億雙，出口額達到了78億美元，出口數量和金額均位居世界第二位，僅次於中國，大大超過排名第三的印尼（26億美元）。

因為越南的人力成本和土地租金相比中國低很多，吸引跨國鞋類品牌將訂單從中國轉移到越南，一些實力較強的製鞋大廠也搬遷到越南，留在東莞的大都是中小製鞋廠，接單力弱，掙著薄如紙片的利潤，過著苦逼的日子，難怪老闆們感嘆現在做實體制造業越來越難。

後來，我問段馬樂諮詢的這位朋友，以你的專業素養來看，東莞的製鞋業到底還有沒有路可走呢？

朋友的回答是，以宏碁集團創辦人施振榮先生的“產業微笑曲線”來看，鞋類產業鏈上，附加價值最高的是設計和營銷，耐克、阿迪達斯就屬於這個領域 ；原料生產次之，臺灣生產 PU、PVC 人造皮革的廠商是典型代表之一 ；附加價值最低的是鞋廠，賺一點微薄的加工費，典型就是厚街的傳統制鞋企業。

宏碁集團創辦人施振榮先生的“產業微笑曲線”圖中，產業鏈上附加值高的位於曲線兩端。

產業微笑曲線圖的中間是製造；左邊是研發，屬於全球性的競爭；右邊是營銷，主要是當地區域性的競爭。當前全球製造供過於求，製造業利潤低，但是研發與營銷的附加價值高，因此產業未來應朝微笑曲線的兩端發展，也就是在左邊加強研發創造智慧財產權，在右邊加強客戶導向的營銷與服務。

因此，

現在東莞的製造業正在轉型，有企業倒下，但也有企業站起來，整個製造業生態圈生命力旺盛。華為在東莞松山湖建立基地，全球最大製鞋材料生產商泰嵩在東莞設立生產基地，為東莞的製鞋企業發展提供生產、品牌、技術等方面的解決方案。朋友所在的段馬樂諮詢也在努力幫助當地企業轉型互聯網，打造自有品牌，推動企業往微笑曲線的兩端移動。

對轉型成功的企業來說，做實體還不算難；對沒有轉型的企業來說，做實體真的很難。難還是不難，就看你是否願意及時轉型，主動適應變化了的環境。網友們對回答是否滿意呢？歡迎在評論中發表自己不同的觀點。

魔鐵的世界

您好，不請自來，我先“站邊”：現在實體確實難做了！

先看實體店現狀：

最近，在一個論壇上看到一個帖子很火，句句戳心，開廠老闆都應該看一看：

雖然純實體店和小端製造業處在“冰火兩重天”的地步，但根據商務部發布的數據顯示：去年我國實體零售發展態勢良好，重點監測的2700家典型企業銷售額同比增長4.6%，增速較上年同期加快3個百分點。去年我國網上零售額突破7.2萬億元，同比增長32.2%。

當然，現在的純電商也沒有過的特別好，現在電商成本也不亞於實體店：人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售後2%、財務成本2%、水電房租2%、加上稅務等，所以盈利只有達到50%的毛利率以上，才有收益。

為什麼會這樣：

之所以會這樣，與互聯網經濟抹不去關係：天貓、淘寶、京東、唯品會、拼多多、小紅書等等，從中低端到高端市場、從60後消費習性的把握到對00後互聯網居民的掌握、從餐飲到服飾、從現實走向虛擬（VR產品）、從人工到智能。這些是互聯網經濟的功勞，也苦了一大批實體店的運營。

實體店會消亡嗎？

實體店肯定不會消亡，今年還可能重振旗鼓！

人是社交性動物，有社交就需要工具、環境，這是實體店能夠存在的一個最基本條件。

其次，BAT大佬們展望新零售，實體經濟在革命，在創新，在重生！

新一代年輕人周邊不缺產品，而是體驗，所以：

多元化的實體店永遠不會消亡，只會轉變成實體店+網絡相結合的經營形態出現！

創業投資家

首席投資官評論員門寧：

最近幾年，受到外部經濟環境和互聯網的衝擊，實體行業越來越難做，不少地區出現了實體企業倒閉潮，當然受衝擊最嚴重的還是實體零售業。

很多人把實體難做怪罪到馬雲身上，認為馬雲做的淘寶搶了線下店的生意，淘寶價格便宜讓實體企業沒有利潤，淘寶假貨多所以讓實體企業損失了市場，這種說法是完全不成立的。

現在是信息時代，與互聯網融合是趨勢，如果沒有淘寶，京東、噹噹、亞馬遜甚至現在的拼多多也會搶走實體店的份額，就像汽車取代馬車、動車取代綠皮車一樣，這是歷史趨勢使然。

而假貨最主要的原因是因為存在市場需求，想想那些被淘寶衝擊最大的市場，多數不還是賣假貨的市場。而且淘寶商品的真假，一看價格就知道，如果有人非認為800塊買的iphone X可以是真貨，我也沒辦法。因此我不認為互聯網損害的實體經濟的利益。

實體不好做的真正原因在於以下幾點：

1、高房價、高地價、高房租

開店的人感受最深的一點是什麼，辛辛苦苦一整年，收入全部交房租，沒有給老闆打工，卻給房東打工了。而房東的感覺卻是幾萬百買的商鋪，一年租金只有幾萬，還不夠貸款的利息。只能說房價太高。

2、人工成本提升

雖然大家的工資好像不是很高，但是工資加上五險一金，實際的人工負擔非常重。而產品由於競爭激烈價格持續下降，實體企業要麼倒閉，要麼向東南亞轉移。

我們的產業還是加工製造業為主，對出口的依賴非常重，2008年以後歐美經濟持續動盪，先是次貸危機，又是歐債危機，英國剛脫歐，特朗普又當選美國總統，多多少少都衝擊了我們的出口，生產的產品賣不出去，自然會有企業倒閉。

現在全球經濟正在復甦過程中，但是復甦中又有幾分反覆，許多新興國家貨幣、債券都崩盤，世界整體的經濟環境還是比較動盪。

不過實體與互聯網的融合越來越深，不少實體企業、店面重新恢復生機。筆者週五晚上去擼串，每次都要排一個小時的隊；可以通過APP購買附近商店的商品水果；很多企業也在淘寶、京東上開了自己的官方旗艦店，很多東西還需要搶購才能買到。

綜合來看，實體企業最難的時間已經過去了，必須順應時代發展的趨勢才行，否則就會被淘汰。

首席投資官

我也做實體的，現在是不做等死，做了找死，客戶壓價壓款！一拖幾個月， 還要交際，低身下氣的要賬。沒日沒夜找訂單，催帳，不幹成本放在哪裡虧更多！還要處理好環保，安監，勞動稽查，稅務，連公安外來人口登記都要處理好！工人也越來越難招，難管，人工成本年年漲，月月加，現在工人都是要包吃包住到手工資，還要保底！至於五險一金工人根本不肯付，要留人只能硬著頭皮公司承擔。工人還時不時一不高興說走就走一點辦法沒有，我把工人當爹捧著，一日三餐食堂供好，宿舍空調，熱水保證。還不時組織聚餐，過年過節發點獎金紅包！工人是養不起也解僱不起，天天還提心吊膽就怕工人一不高興搞個工傷事故。晚上或一早廠裡來電話人都緊張！！稅收方面也是一點不敢拖，金稅三期，開發票，衝賬那個嚴。這個不能報，那個不能抵，年年調最低工資標準，他那裡一調，社保立馬又漲費用。年年喊減負，咋負擔越來越重，剛又出通知說江蘇今年高溫費漲了，從原來200三個月漲成300百四個月。後面還說社保要按實際工資繳，工人工資到手都五六千多了，要都按這個繳社保，成本還要翻倍，真幹不下去了。認輸，無能，投降。

六子阿寶LIO

這個問題顯而易見，如下，不對的，請各位多多指教！

一、競爭高！隨著國家監管完善（嚴苛？）和市場競爭激烈，來句玩笑話，實體經濟是賺著白菜的利潤，操著白粉的心。五年前，蘇州一家投入3億，擁有3000人的工廠一年的利潤不到300萬，現在不虧就不錯了。假設，五年前去買房，哪怕是蘇州。。。。。。

二、稅賦重！和空手套（資本運作等）經濟相比，稅賦太重，光增值稅17%，企業所得稅25%，個人所得稅20%，就讓你去掉生產成本賺的錢，得交40%以上的稅！而虛擬經濟收益，最多20%，高明的早就在開曼群島等免稅天堂註冊好了，稅率更低！

三、貸款難！不可能承受太高的利率，相比這些年中國特色的金融創新（當然也包括騙子平臺），銀行壓根就不想貸款給實體經濟，因為相比前者，收益太低！

四、不創新！這些年的一些缺乏管理的電商和無良媒體極盡片面之詞，形成了無底線的低價再低價的惡性輿論！蔑視知識和技術專利和創新，極盡山寨之能事，導致企業失去技術研發和開發的動力，只能在低價圈裡徘徊。

四、成本高！成本（原材料，融資成本，人力成本，環保等等）普遍上升太快，絕大部分企業沒有提升附加值的能力，只能掙扎活下去。。。。。

五、太操心！實體經濟的主管部門太多，任何一個都可以讓企業輕易倒閉，這也造成了間接費用和開支大增！實體企業投資人根本沒有任何保護能力。

以上都是亂講哈！大家不要當真！

風之子33519069

實體經濟只有走個性化、定製化道路才有希望！不管是產品製造還是服務，與互聯網經濟應該是相輔相成，而不是相互傾軋。可以說任何市場都需要實體與虛擬經濟的完美補充！

我這幾年也去了很多珠三角和長三角的實體企業，我感覺倒不是那麼悲觀！因為這兩個區域的企業家憂患意識和開放程度都很高。尤其學習和抗壓能力更是中國最強大的一批人！

在溝通過程中，他們基本都具有清晰的市場認知和企業戰略。談了很多之後，我認為他們的企業發展不是小變大的問題，而是大變小的問題。比如中山一家給國內知名運動品牌做貼牌的企業，已經註冊了自己的品牌，並且招聘研發團隊開始做運動科技服裝產品。但是，和他聊天過程中，還是時不時抒發一下當初接鉅額訂單時的豪情！

我們知道，市場兩個東西最貴，一個渠道一個品牌。渠道是聚集，品牌是傳播。這兩個東西都掌握的，企業生命力自然旺盛和持久，耐克、LV等就是例子。而鍛造成功的品牌，必然從滿足細分市場的少數人群開始，所以，企業轉型一定是先轉規模。規模降下來了，市場靈活度和敏感度也就增強了！

再回到問題本身。實體經濟真的不是不好了，是有病的企業模式和思維禁錮導致了市場和企業不好了。在追求個性化的今天，每個產品和服務企業都應該牢記，你給別人的應該是獨特的、感性的、有愛的，不管是產品還是服務！也不管是實體還是電商！！

見微所以知著

我也是從事實體行業多年的資深經銷商，在去年終於改行了，什麼原因，虧損唄。廠家壓任務需要預付款，做市場需要墊資，日常經營需要投入大量的費用，而利潤永遠是那些，在庫房裡那些貨物永遠呈貶值狀態，因為庫房也需要大量資金去養。利潤永遠抵不過日常人工，等等大量費用產出。那為什麼很多人還在堅持？一是總相信明天會好的，但明天總是依舊。二是，現實逼迫你無法停止。一但停止，還是死路一條。於是只能想盡辦法往裡填錢。但一旦銀行為了降低風險，關了口子，立刻資金鍊斷裂。逼迫不少老闆挺而走險，去用高息的民間借貸。而最終窟窿會越來越大，還是難免一死。身邊很多實體都是如此。

初心20171113

先說一點，不是所有的實體店都難做。覺得實體店難做的，都是那些不願意承認當前趨勢的商家。

現在的市場都已經進入白熱化，不管是實體還是電商，貌似最近年都沒什麼大的轉變。實體的，怪做電商的搶了他們的客戶、市場。怎奈他們又咋會了解現在電商的痛苦？

對於你所提的問題，實體是不是越來越難做了，非也非也。為啥這麼說？舉個簡單的例子，京東。

前幾年京東一直致力於電商發展，不斷個淘寶搶佔市場。但是，也就最近1.2年的時間，京東大量發展線下實體店，俗稱“京東幫”。劉強東為什麼要這樣做？因為他知道，電商已經遇到瓶頸了，再不多渠道聯合出擊，要想戰勝淘寶，簡直就是痴心夢想。所以，這幾年京東線下門店，遍地開會。

除此之外，消費者的消費觀念也發生了轉變。不再是以前的衝動消費，而是逐漸的理性消費。

再加之這兩年炒的火熱的新零售概念出來，是的實體店的數量又有了新的突破。

對於那些還在抱怨電商搶實體生意的商家，現在再不抓住這個機會，那你們離關門不遠了。

所以，當下的實體店不存在難做這一問題，問題是你有沒有分析過未來市場的發展趨勢。

未來肯定是線上和線下的無縫對接，以此來降低消費者的時間成本，提升服務質量。

所以說，你可以放下心了，實體店不會難做，難做的是觀念有沒有改變。(我是一個90後，這只是我個人的看法。如有不當，不接受批評。)

文化人WF

讀書聲風雨聲

還是有很多人只看表面現象，實體經濟做不好就拿電商來墊背，其實電商只是實體在互聯網的拓展，離開實體的支撐，也就不存在電商，電商衝擊的是某些中間實體店商，因為實體店商本身不創造價值，而是賺取流通的差價，電商也是賺取差價，只是減少了中間環節。真正的實體經濟應該是製造業。而實體制造業的困境，主要是因為脫實向虛，比如房地產對經濟的深度捆綁，而金融運作又充當了房地產的幫兇，使得家庭負債高企，幾代人的消費被透支～實體經濟的困境短期內可能無法改變～這需要幾代人努力，逐步形成理性消費的商品觀念，改變急功近利的做法，讓房子，金融迴歸民生服務的商品屬性，實體經濟才能良性發展。

關鍵字: 實體 製鞋業 越來越