风口一年一换，资本赚的盆满钚满；那些快消企业呢？
春节期间，遇到一个哥们向我诉苦。自己负责的市场是礼品市场，年销售额是全公司的第一名。但感觉在公司受不到应有的尊重。由于礼品市场有一定的时间限止，所以只要动销略慢，就会受到公司的各种白眼。其它公司做个简单的活动，出个几百箱的货，自己负责的区域就要学习，不然就感觉自己犯了什么错似的。
但把这些促销活动拿到自己的市场上，根本就不适合，即出不来销量又给正常的节奏带来压力。导致下面的员工天怒人怨。
其实这哥们遇到的销售情况，不是他一个人的问题。而是我们现在传统快消人都有的问题——你取得了再好的成绩，但是在互联网浪潮来临的时候，你没有改变思路，你就是老古董，就是落后，就是要死的。
一堆专家站出来说你这不对那不对，但这些专家呢？又有几个真正的做过上亿的市场，甚至连千万的市场怎么管理都没自己操作过。当然，专家们说，我评价制冷系统好不好，也不必要自己会制冷。比喻是这样比喻没错，但快消品市场拼的更多是实际的执行。
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这几年快消品市场整体不景气，于是行业的大佬们开始反思，自己为什么这么难。如何做一头风口上的猪。尤其是在这样一个信息爆炸的时期，互联网一天一个变化，快消企业觉得自己再不疯狂就要被淘汰了。
所以企业都开始要追逐互联网思维，要给自己插上互联网的翅膀。我不是反对互联网思维，但企业不要因为追风口，而把自己原来的本事都丢掉。
我们看看这几年传统行业做出的转变。一直很努力，但一直却在跑偏着……
互联网思维流行社群文化，流行互动文化。海尔是在社群文化做的相当不错的企业了。2014年海尔征集《海尔兄弟》形象创意，掀起了全体网民的创作热情，海尔仿佛一夜年轻了许多。其后，海尔又成立了80
万蓝V教头，在微博上呼风唤雨，掀起一波波浪潮。
然而这样的创意之举并没有为海尔的销售起到任何帮助。人们心心念的是董明珠和雷军的打赌。遥想当年，张瑞敏的管理体系、砸冰箱、为西藏消费者洗土豆，出大号的洗衣机，那些传奇故事都已经远去了，我们再看不到海尔的经营管理上的创新，看到的是一个衰老的巨头靠着所谓的微博互动、形象征集等活动来刷下存在感。
（网络恶搞图片）
海尔更多不应该是做好自己的智能化、科技感、提高自己的质量、提升自己的服务等等，做好产品讲好故事，这才是海尔应该做的吧。企业的营销是靠大智慧而非小手段。
与海尔同样命运的是南孚电池。在互联网捧出一个个营销大师后，南孚花重金请了李叫兽为自己的彩装糖果做创意，结果李叫兽说自己的创意是为了南孚好，不必理会什么糖果装。
在杜蕾斯文案掀起互联网一波又一波的话题后。南孚特意找了从“环时互动”出来的团队，为自己的文案提供创意。用一个朋友的话说，公司的领导问他“你与某团队的活动创意沟通的怎么样了？”“那可是一个月十八万的费用，别浪费了”。当南孚内部团队都感觉不到这文案咨询存在的意义，更别说外部的消费者了。
全中国的企业都想模仿杜蕾斯的文案，但凡有点热点都要在外面蹭一蹭，坚决不进去。可是谁成为了下一个杜蕾斯？
或许你说有，江小白啊。扎心文案，饮用场景，棒棒的。一年销售超过5个亿了。确实，江小白的文案一出，整个朋友圈都是刷屏的节奏。在所有白酒卖口感，卖年份，卖情怀的时候，江小白卖文案。
但这样的结果会让你迷茫，到底你喝的是江小白还是喝的文案，江小白到底卖的是什么？所有的卖点回归到最原始，应该还是卖产品的本身。
与江小白相对应的是老村长酒。江小白走的是文艺青年范，老村长走的是劳苦大众路线。我们看不到老村长在营销上有什么创新，都是传统那一套，电视上打广告，赞助综艺节目，箱内有奖。等等，在这个互联网时代，老村长身上满是土气。可就是这么土气的老村长，在河南一个省可以卖到15个亿。要远超文艺范的江小白。
那些模仿江小白出现的各类小酒，又有谁成为了主力？还不是昙花一现。全国限止三公消费时，茅台五粮液也出了青春小酒，但没多久就被淘汰出去。最后茅台和五粮液还是回归自己最原始的诉求，虽然三公不消费，但人们的消费水平在提升，商务宴请在增加，这两大产品的江湖地位并没有改变。茅台家的股票更是屡创新高。
杜蕾斯、江小白的爆火，让骚浪贱成为了新名词，于是讨好90后是企业必学的绝技。统一出了小茗同学，一夜爆火后，又归于平静；卫龙辣条与暴漫合作，推出各种吃辣条的段子，以及官网被暴漫攻陷，等等，一系列的操作，让辣条火了，我为什么说是辣条，而不单单是卫龙，它虽然LOGO突出，但大家记忆深刻的是辣条和辣条的段子。其后卫龙仿照苹果推出了自己的专营店，也是刷爆各种文案圈、朋友圈。
可对卫龙来说这些效果更多是自己的自嗨，并没有为自己的产品销量带来多大用处。所有不以提升销量为目标的创意都是耍流氓。卫龙真正需要做的项目是提升自己的铺市率，清除市场上三无辣条，消除消费者对辣条各种偏见。
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这些年，快消的老大们，遇到了各种的嘲讽、各种非议，他们没有得到足够的尊重。在新兴的思维里，4P太LOW了，现在我们要创造爆品；定位太土了，现在我们要场景营销。这年头还有人去参加糖酒会，真是太二了。
在大家的“帮助”下，快消的大佬们纷纷乱了自己的脚步。明明自己销量有几百亿的体量，可感觉这企业明天就要倒闭一样。经销商也觉得自己做这一行当，太没前途了。
然而我们看看那些互联网公司，小米雷军的星辰大海，就是让下面的员工，一个村一个村的去开“小米小店”， VIVO、OPPO就是一个镇一个镇的开店，要多LOW有多LOW。这些LOW的行为是让快手、拼多多在VIVO手机上崛起，让小米步入千亿市场。
而我们传统快消企业，在追着风口的时候，你的业务多久不拜访客户一趟，你的SFA系统多久没有录入，你的产品、价格、渠道、促销有多久没有好好的整理。除了价格战，似乎不会别的促销。
当年京东、阿里步入快消行业的目标是把行业颠覆，把经销商取代。可是，现在别人很低调，我们要做的就是服务快消行业，我们买渠道、我们做服务，你不在乎的，正是别人想要的。
这些年，我们的行业老大们，应该反思，
为什么你一次推出48个单品，想着有3个过亿的产品都不可得，因为你根本就没想好怎么推你的新品，你真正关注了消费者，还是在想着怎么碰运气，总有一款会让消费者喜欢呢。反而是一些小体量的企业，他们的业绩过的比你都滋润。华彬红牛在主推战马，可是战马的陈列、口感、价格都没有突出的。到是中沃体质能量这样的地方品牌，一年可以卖到10几个亿左右。我们那些个大品牌的企业，你们是不是应该反思些什么呢？
我们看到今年的财报，康师傅、统一的数据都有好转，他们做的营销依然是本着产品创新，渠道加大力度，企业扁平化管理。他们在关注新渠道，但并没有被这些新渠道牵着鼻子走。康师傅的文案不好，但渠道过硬；统一追过风口，可今年的财报里并没有小茗同学的消息。反而是又回归产品本身，卖萌耍贱，不如把汤达人的铺市率提高，把新品的质量提升。
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我不反对企业加上互联网思维，但不要你自己原始的4P都做不好，就去盲目追风口。要知道风口一年一变，什么共享单车、虚似技术、无人超市、无人货架、区块链，等等，这些PPT文化，对传统企业并不适合。
始终如一去做产品，掌控自己能掌控的渠道，不要只懂做降价促销，不要把价格做烂。做好你产品的定位，管理好你的90后员工，提升终端执行力。
风口是你追不上的，那不如就让它慢慢吹，你该做什么做什么。或许现在追风口的人，总有一天也会陷入和你如今一样的困境。风口追了几十年，但却连风的尾巴都抓不住。
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