很高兴在第三季度，我们在加强平台建设和运营效率提升两方面都有稳步进展，收入和应用流量实现大幅增长。此外，平台的页面访问量和连接的增速持续超过用户增长，意味着用户粘性也在增加。58同城的增长主要来自几个方面：
加强平台生态建设
平台生态建设方面，主要工作包括三方面，一是准入，二是内容，三是连接数量和质量。
准入方面，我们对在平台上发布内容的用户提升了标准，尤其是企业用户。我们要求提供更多资质文件，投入更大力气核实。工作方面，如果猎头代理公司代表大型企业招聘，我们不仅会核实猎头的注册情况，也会向其代理的终端用户核实，尤其是涉及名企时。二手车方面，我们投入了数千万人民币在相关信息在网上发布之前进行核验。
其次是内容方面，我们在努力提升内容的精准性和质量。在安居客业务上，通过深入百余城市建立了涵盖30多万个小区、1.2亿套真房源的“房源全息字典”。同时，在用户服务层面，58同城通过开发微聊等即时通讯工具、运用视频和直播新技术强化沟通效率，提升平台粘性。
第三是通过加强沟通效率提升平台粘性。由于技术更为先进，我们在将用户交流保留在平台内方面做得明显更好。我们为企业用户提供了量身定做的应用，以此增加企业用户的在线时长。我们还开发了即时通讯工具，方便用户和企业在线交流。
提升运营效率
除了平台生态建设，提升运营效率是我们发展的第二个重心。其中包括三方面，一是地推销售团队，二是用户获取，三是流量变现。
销售效率提升是通过更高水平的管理和流程自动化完成的。我们一直在招聘并培训更好的城市、地区和总部领导人才，所以管理效率稳步提升。更重要的是，我们一直在完善内部沟通工具和“指示板”，更好地实现每日把控团队业绩，这样可以更快地发现问题解决问题。自动化方面我们正开发完善e-contract、e-invoice等在线接口，更好地鼓励用户订购各种在线服务并支付。这样可以节省工作量，用来发掘新业务或向现有客户提供更优质的服务。
提升运营效率的第三方面在于流量变现。我们的实时竞拍技术自2012年上线以来，一直有助于提高流量变现机会。我们一直在以持续优化系统来实现流量变现，开发更能贯通连接的市场服务，将智能算法与客户需求精准匹配。
我们相信，只要不断完善流程，做好两大重心领域的工作，更好地运用最先进的技术，就能实现流量、收入和利润稳步增长。
58同镇、转转等业务增速强劲二手车赢得流量市场第一
我们本季度的财报发布后，有分析师问到我们的58同镇、转转和二手车业务发展状况。
58同镇是58同城逐步向乡村市场渗透的一款产品。我们认为，中国的乡村未来具有广阔的前景，这里生活着超过一半的中国人，他们从线下信息不透明的情况下，跳过PC、传统互联网，直接进入移动互联网时代。过去58同城主要面对城市市场，未来，58同镇则是专门针对农村市场。
目前中国有大概4万个乡镇，我们的目标是，明年渗透到全国3万个乡镇，基本上每一个镇我们可找到相应的运营合伙人，他可以在58同镇产品里面实现收入，并且帮我们发展用户、整理信息。从目前发展来看，58同镇从0做到100万的活跃用户数量（DAU）用户，只用了差不多半年时间。
中国农村地区的人口数量是巨大的，他们和城市人口一样也需要各种二手买卖、租房、找工作等生活服务。所以，我们在农村市场完全可以复制58在城市里面走过的路径、经验，包括产品也可以复制到农村地区去。所以，我们有信心把58同镇做好。
转转现在是中国最主要的二手交易平台之一，而且增长前景广阔，不管是用户数据还是日均交易量的增长，都超出了我们的预期。一方面， 58同城将通过自身资源与转转打通形成合力；另外一方面，转转也将与投资方腾讯一起探索，如何在腾讯生态中更好地对接各项资源来获取用户。
我们正深入研究转转如何与腾讯的生态更好的结合，包括小程序的深度连接。我相信，给予转转时间，他们会探索出一个最佳路径。而且，腾讯也非常支持我们去做这种探索，也会给资源上的倾斜。转转如果探索出相应的路径，那会让它插上再次腾飞的翅膀。
二手车领域确实是竞争非常惨烈的领域，很多公司都吸纳了数亿美元在这个市场。近年来，中国已经成为全世界最大的新车销售市场，业内人大都相信，中国在接下来几年会成为全球最大的二手车市场。
58同城除了自身经营类似Auto Trader这样的二手车开放平台，同时也是瓜子二手车重要的股东。同时，我们也会让58同城二手车和瓜子二手车业务进行差异化发展。让58同城成为一个服务所有车商、中小商户的平台，这与58同城一直的定位也是吻合的。
我们相信，中国未来既有像瓜子二手车这样的交易服务商，同时也会有很多实体中小商户，包括4S店等，同样需要互联网平台为他们提供服务。
我们希望扮演二手车开放的中立平台角色，为中小车商提供需要的一切服务，比如我们在做的汽车的维修检验检测服务。我们希望为中国用户贡献一个最好用的，覆盖全行业的最大车源平台。根据我们看到的数据，58同城是中国流量最大的二手车平台，同时，2018年58同城将继续加大在产品模式上的创新,将58同城二手车打造成中国的Auto Trader。
我们相信，明年随着我们在产品上的投入，包括内容、生态建设、线上产品的连接等等，58同城的流量增长还将继续保持。同时，我们也通过58同镇延伸到乡镇开辟第二战场。
閱讀更多 姚勁波 的文章
