淘宝短视频居然起名“独客”，以下内容还是以爱逛街代替！
在3月26日我发表了《淘宝直播机构60课：短视频是个大坑！电商机构要小心！！！》 中，红哥对淘宝寄希望通过机构生产短视频来实现电商变现发出了预警，因为在目前短视频变现能力还非常薄弱的情况下，大部分商家的短视频起到的作用更多是提高停留时间和促进转化，而这个结果是怎么实现的呢？大家可以直观的看到用户是在搜索进入单品页面，依托用户已有购物或者意向了解的前提下的实现的，简单来说店铺短视频在基于：用户精准搜索——查看单品——点击短视频——提高停留时间和转化；以意向为主导寻找商品，结合短视频确实能够帮助商家实现增收的目的；
其次，淘宝短视频在公域的展现板块长期动荡，一直是在头条、必买清单、有好货等入口穿插，而这些入口更多是属于种草区，这就造成了产品转化非常不理想的结果，所以我们可以看到淘宝的短视频策略是：用户浏览——进入种草区——查看短视频——离开——等待拔草，大部分短视频只停留在离开后就没有下文了，淘宝也没有提供什么有效的拔草工具或者运营策划；
所以，在淘宝做短视频在此之前对商家还是机构来说都不是什么好事情，基本费钱费力还不讨好，对此红哥也打了个短视频这个大坑的标题，这个还真没有夸大了，在这样的情况下不管是机构还是商家都应该清楚的认识到，在制作高质量短视频无法盈利的情况下都应该尽量少碰，甚至不碰；此外红哥身边确实有团队因为积极响应淘宝运营需要all in短视频，结果去年年底就关门大吉了；
今天我们的主题还是短视频，只是这次的短视频似乎还真有点不一样，具体请看红哥给你娓娓道来：
一、爱逛街内测——又一个抖（dou）音？
首先我们爱逛街目前还处于灰度测试，部分女性用户可以看到，男性客户需要搜索“爱逛街”后才会出现入口，进入爱逛街后红哥还以为跳转到了微视？还是抖*音？
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爱逛街页面截图
新版的爱逛街主页面采用了沉浸式短视频界面，界面完全模仿，顶栏左边的“爱逛街”导航下则采用了PGC排版模式，目前点击进入的大部分还是PGC横屏内容，短视频内容也还不够丰满，估计是内测，所以播放量各方面的数据也比较一般；
红哥在这一年多以来一直面对淘宝短视频一次又一次试错--试错--再试错后，其实对淘宝内容转型的坚定的信念深表叹服。但是熟悉红哥文章的就知道，红哥其实对淘宝内容团队是有气的，这种气就源自于每一次看到淘宝内容运营团队不停的试错，一批又一批机构跟随、倒下、再跟随、再倒下，只有极少数机构踩对了点幸运的发展起来。
早先某位领导公开表达了阿里的发展不会把试错留给合作伙伴，把成功留给自己。红哥很想写一篇文章批一批，如果没有何必说出来？这不是掩耳盗铃吗？想想还是算了，粉丝太少，写负面的也没什么意义还掉粉，何况我们都得承认任何成功都是不可能兵不血刃，我们还需要看到阿里的努力，在电商阿里是无比认真的，只是阿里的生态系统的成功也会有意无意让追随者功成名就抑或倾家荡产。同理，阿里每年淘汰打残退下来的小二更多，互相理解，万岁！
闲话少说，我们继续说爱逛街短视频！
二、爱逛街有什么看点？
从3月就开始疯传爱逛街预备上线，然后改成4月上线，多次跳票后终于在5月看到这个灰度测试的界面，感觉还不赖，所以红哥今天就重点给大家讲一讲，具体如下：
1、明星入驻，且看砸钱力度
根据红哥观察，目前爱逛街将采用大平台同行的高举高打的方式推广，其中目前已经有范冰冰入驻，具体何时造势还未确定，但是如果要入局的商家和机构首先需要看的就是阿里在明星资源这块的投入，一个范冰冰肯定不够，红哥预估最少要看到淘宝把50-100个一线明星的达人号运营起来才算开门大吉，这个砸钱力度大小决定了爱逛街是否有价值，如果淘宝想在这块省钱，大家就看着就好，不需要跟着淘宝小二的节奏，小心像去年那样又跟死了；
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图片来自淘宝截图
2、细看明星运营数据，判断入局时机
此外我们可以看到明星要入局肯定要卖货，那么卖货是谁在运营呢？红哥再做预判，这块的业务都是交给淘宝和淘宝相关的代运营公司，明星最多就是配合工作，不要忘记前不久淘宝才召集了代运营TP老大们开了个会，虽然不知道内容，但是肯定是会有相关安排，那么看销量判断入局时机成了我们最佳参照物，如果明星都卖不好，我们也就不需要跟太紧，当徐徐图之；
3、谈谈PGC和机构的内容输出
以目前机构的情况来说，能够有足够能力为短视频提供优质内容的很少，所以今年出了几起短视频企业获得淘系融资的项目，如广州某团队成立不足一年即获得1亿投资，还有阿里系旗下某上市公司“耀世星辉”获得2.1亿融资，未来短视频团队还会有更多获得融资的机会，但是这个机会一般会落在一些头部机构里，腰部以下的机构想要靠内容获得融资的机会太大；
4、爱逛街或开启烧钱模式
与淘宝直播一样，红哥在之前曾经预估过淘宝直播通过流量注入的方式两年内最少烧掉了数十亿才有了今天电商直播市场如火如荼的现状，而电商短视频同样是一个烧钱的行当，具体有多烧钱呢？以目前的情况来看，50-100亿是起步价，而且这次不再是像淘宝直播那样以流量输入来烧钱就可以做起来了，具体看后文红哥的分析；
三、爱逛街我们到底做不做？
这看似是一个无解的问题，想去年早做的已经变成了先烈，死的不能再死了，今天的爱逛街我们还跟不跟呢？如果爱逛街又是淘宝的一次试错，偏偏又错了怎么办？首先我们先要确定俩个问题：
1、电商短视频命题是否成立？
从外部其他短视频平台来说，短视频电商确实是成立的，网络红人以自身为内容对外输出，其中电商就是他们变现的一个方式；但是我们也可以看到电商在网红变现的各种渠道中占的比重都不高，更多的变现为直播打赏和广告，最后才是电商。那么爱逛街想要做电商短视频确实会面临变现渠道过单一的情况，前期对比外部平台的网红ROI可能不太好看，但是优势也是有的，那就是客户群精准，想买东西才看，市场教育完成后ROI会和淘宝直播一样得到显著提升；
2、电商短视频的适合什么类目？
短视频最大的问题是内容具有时效性，春装的衣服拍了，夏天就废了，如果来年不生产，那就需要直面投入产出问题，所以季节性产品，非标品在做短视频就不那么合适了，特别是服装，可是看短视频的客户群都是女的，不可能都是弄家用电器吧？所以估计食品、能排成生活小技能的家居用品，小电器等会成为一个风口，能产出优质的内容，时效性较长，也可以结合趣味性；
四、来自红哥的建议
1、对商家的建议:做好单品短视频，勿贪
商家是弱势群体，这个没有意见吧？对于现在top的品牌掏点钱组个团队拍短视频可以计入公关支出，公关等于形象，可以不计产出的，对于绝大部分商家来说，在短视频上面跟着淘宝高举高打就是没事找抽，嫌命长；腰部以上的商家则可以尝试走精品路线，未来淘宝在内容上的链接肯定是以微淘为基础、拓展直播和短视频等整合到一起，做一个类似头条的版块，每个版块给与一个流量入口；
2、对机构：精耕类目，充分利用主播产出内容
就目前的短视频来说，中小机构红哥建议给主播定量输出内容，不要在前期投入额外的费用去，因为前期的转化和流量分配肯定都是人工干预的，说句不好听的，你没有把握和小二打好关系就不要往上凑，除非你有钱又有料。腰部以上的机构可以单独安排少量主播全情投入，以其他收入来养，同时在类目上优选时效性较长的产品和类目深耕，这样碰到运营风向的变动受到的伤害值会相对小一些，头部机构嘛，大家懂的！
3、对新入局的，有实力则胜
短视频需要一个非常强大的团队，从影视团队转型、电视台、编剧、高端摄影师团队如果进入淘宝短视频，ALL IN都无所谓，只要你准备好最少24个月的存粮，剩下就是玩命的输出，红哥可以肯定的说淘宝不会放弃短视频，甚至是不惜代价的要将这个项目做起来，所以对于有信心还有钱的，不外乎就是一两年不赚钱，后期的斩获可能是财务自由！
关于爱逛街的文章未来会持续更新，今天由于是在机场，所以暂时写到这里，有兴趣了解爱逛街、了解淘宝短视频的，可以关注我，谢谢
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