专访｜【星座不求人】蛋壳引爆超级红人节，一年内从零到行业第一 ，探秘短视频创业的致胜之道
2016年6月16日，由新浪微博主办的「超级红人节直播盛典」在上海世博中心召开。papi酱、张大奕eve、王思聪、星座不求人蛋壳等人气网红悉数亮相，成为史上最大规模的一次网红集结。
微博CEO王高飞表示，网红经济引爆的主要原因在于：随着移动互联网平台的快速发展，好内容传播的成本更低，因此网红更易获得规模化的精准粉丝，短视频作为承载网红的最佳平台也同时迎来了井喷时代。而红人节中「微博十大影响力视频栏目」得主之一的【星座不求人】，就是依托视频强内容瞬间爆红的典范。
本次娱乐调查局的特工团队深入【星座不求人】内部，独家对话【星座不求人】创始人之一梁思成（蛋壳），为您揭秘奇迹背后的故事。
与真人网红相比，动漫网红的生命周期更长
1. 首先比较好奇的是：作为联合创始人，蛋壳这个名字和我们的动漫形象有什么关系吗？
蛋壳：蛋壳现在也是著名网红了，其实这个动漫形象的幕后原型就是我。【星座不求人】早期视频作品的作曲填词演唱都是我来负责，随着更多优秀小伙伴的加入，现在已经有专业的团队共同创作，我主要负责演唱部分。
2. 星座不求人此次被「微博超级红人节」评奖，其实「蛋壳」的形象已成著名网红，未来想怎样继续打造这个网红形象？
蛋壳：很荣幸能获得「微博超级红人节」十大影响力视频栏目这个奖项，蛋壳能被评为全国第四大网红也充分反应了大家对这个形象的喜爱。未来我们会以蛋壳为中心向周边扩展，发展全新的内容。如结合动漫的形式做直播去街边、商场，跟路人发生一些有趣的碰撞，将动漫形象推向市场。以及成立潮流品牌—星座大师，因为有一个合伙人做了很多年的潮流，对于潮流文设计师文化非常了解，所以也会考虑这方面的规划。
3. 网红经济当红，对未来的网红经济又是怎么看的？如何打造我们自己的网红产业生态链？
蛋壳：中国网民众多，都需要领头羊式的人物来引领网络风尚。以前叫段子手，现在叫网红经济，可能未来名字还会改变，但这种形式与刚需会一直存在。与真人网红相比，我认为动漫的形象会更持久。真人网红可能会有负面形象，比如吸毒出轨，但是蛋壳不会，就像迪士尼的动漫人物一样屹立不倒。
短视频是个风口，我只是比别人早一步看到
4. 去年视频，包括短视频，直播都没有这么热，星座不求人是如何想到运用视频的形式来进行创作和创业的？竞争层面的压力，怎样差异化和突破？
蛋壳：这其实是一次无心插柳的转变。最初的打算是做一个专业占星的app产品，因为目前市面上的占星app几乎没有很好用的，为此还从新浪挖来一位专业的占星专家。在对市场进行调查后发现，当时已经存在同道大叔、星座小王子等知名度较高的星座品牌。为了能够与其他星座内容区别，我们一直在探索一些新的玩法，恰好当时短视频开始火热，我们察觉到这将是一个巨大的市场，就决定以短视频的形式做一首星座歌试试。
第一个作品《十二星座一起撸》上线后，网络反响非常好。上线当天就完成了粉丝从零到十万的增长，4天突破百万点击。后续发布的短视频作品，点击率均保持持续增长。这些数据也验证了我们之前的猜想，短视频内容将是一个新的内容风口，我们只不过比别人早一点看到。
机遇是成功的必要因素，但充足的准备更是
5.星座不求人的火热带动了市场，之前有过这种研发吗？
蛋壳：我和合伙人都希望做出的东西能与众不同，谁火抄谁这种内容是火不了的，还是要独立思考， 研发一些独立的内容。星座娱乐也算是发挥了自己的特长，我之前在唱片公司给艺人做唱片制作人，给港台内地的大腕写过歌，对音乐很擅长，这也是我们决定用唱的方式来做星座的一个重要原因。
歌曲制作完成后发现光音频的感染力是远远不够的，我的合作人—【星座不求人】CEO王宏一提出了5个象限的问题，即视觉、音觉、味觉、嗅觉、触觉，铺的越满，感同身受的程度越高。而我们要做的就是把最流行的元素MIX到一起，形成一个新的东西，把动漫、音乐、短视频、星座结合在一起，只要内容足够好，就一定会爆。
最早做了两首歌，《十二星座一起撸》和《狮子座之歌》，刚做完，自我感觉很好。发布之前，拿给朋友们听，几乎每一个人都全程在笑。当几波人的反应出来以后，我觉得现在这个方向非常正确。
星座不求人的成功肯定有机遇在里面的，那时候内容没那么热，优质内容严重匮乏。但机会是留给有准备的人，准备好了，你就能够抓住这个机会。
闷骚是摩羯爆红的主要原因之一
6.摩竭座之歌的播放量破6900万，为什么这首歌成绩最好？
蛋壳：从数据来看，无论是歌曲还是条漫，摩羯的点击量都是最高的。因为摩羯和天蝎这两个星座槽点比较多，话题性也很强，传阅度自然也就更高。天蝎比较明骚喜欢起哄，摩羯座比较闷骚，很少留言，但跟他们有关的内容出来后，会瞬间爆掉。
只由核心人员组成的团队才能发挥最大的创造力
7. 公司现在的规模有多大？创始人团队如何组成？
蛋壳：现在团队的固定成员大概有20人左右。盲目的扩招对初创公司来说是非常不利的，多年的工作经验和创业经验告诉我们，仅由核心人员组成的团队才能最大的发挥个人和团队的力量，坐在这的人都是一个萝卜一个坑，核心团队负责创意和构思，制作的内容会采用整体外包的方式。
合伙人王宏一是一名连续创业者，最早是好听音乐网这种MP3网站的站长，曾经创立了可可西音乐网、好听音乐网和拍秀等互联网项目，来到北京后也一直从事互联网领域。而我也在娱乐圈摸爬滚打很多年，唱片、微电影、话剧等方面都由非常丰富的经验。
8. 【星座不求人】有歌曲创作、还有漫画、视频制作，制作一集的时间、周期和成本是否都很高？
广告和电商将是未来的主要发展方向
9. 目前的盈利模式是什么？主要靠广告吗？目前的盈收状况如何？未来的计划和预期？
蛋壳：目前的盈利模式还是以广告为主，每个月的广告盈利都超过百万。团队未来的发展方向主要有两个：广告和电商。
不断创新才能跳脱产品生命周期的怪圈
蛋壳：从数据来看，阶段性是起起伏伏，但总体是持续上涨。目前没遇到大的问题，但就某一个内容来说，随着时间的增长肯定会有多多少少的下沉。所以目前有两方面的准备：
第一、研发更多有趣的内容。如推出一个新的“每周运势”视频，刚性粘性更强。人们对星座的诉求除了娱乐之外，最主要的就是信仰和指导，可以和亚洲占星学院的一些占星师合作，做一些每周运势的视频，以娱乐的方式来讲专业的内容，可能会借鉴一些比较独特有高辨识度的红人。这些刚性需求的内容出来以后，对蛋壳这个动漫形象的支撑也将达到一个新的高度。
第二、发展新媒体，现在已经开始运营一个叫蛋壳宝宝的媒体，并打算将它从星座分离出来，到更大的市场去做。星座市场虽然大，但毕竟有些人不关注星座，PAPI酱能火主要是因为内容的话题是所有人都关注的，我们也希望创作的内容能触及到更多类型的人群，所以未来会在蛋壳宝宝推出非星座的视频内容，以日常生活中的话题来拓展蛋壳这个动漫形象。
现在每首歌平均都是几千万的关注度，发行能力很强，未来也希望能做一个动漫的平台，拿到更多的投资来孵化新的动漫IP，塑造新的动漫形象，而不是仅靠蛋壳这么一个垂直的IP走下去。
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