寒蟾

首先，如果你覺得不滿可以直接起訴，或通過仲裁解決。

但是，並不意味著你不滿，對方就錯了。

其實對方就算是有忽悠嫌疑，也是因為你沒問仔細

要清楚三個問題：你值多少錢，崗位的薪資是多少錢，平均薪資水平的多少錢。

平均薪資水平就算達到20k，也可能有一部分只能拿到8k。薪資水平只是平均值，其中自然而然的有高有低。

如果想要確定對方企業的工資，請直接問：崗位工資是多少。

只有這樣，才能夠獲得一個相對準確的數字。

而在你問這個問題的時候：

見面時對方頭兒問知我之前的15k月薪，也說他們的工資水平在15-20k。

對方只是再問你的薪資是多少，並且告知你他們有條件滿足你這個標準。但是，絕不代表他們肯定會提供給你這個收入。

最後的薪資水平，直接取決於你值多少錢。

求職者最常見的錯誤就是把過去看的太重要

筆者遇到過這樣一個人，他稱自己過去能賺到20k，所以新工作必須在20k以上。

這麼高的標準肯定要摸底，結果調查之後發現，原來這貨是因為大忽悠拿到高工資，還沒過試用期就出局了。

所以，不要以為過去多高，現在就可以多高，除非過去是“真實的高”。

如果過去收入是真實的高，恐怕很多人都不會被離職。而呼喊著自己有高收入的人，很多卻是被離職。

現在企業用人摸底已經很正常了，不要覺得說幾句話就能矇混過關。當然，筆者並非說題主，而是再說一個職場的現象。

同時，也因為存在這個現象，“過去收入”的重要性開始降低，HR更關心的成績和能力。

也就是說，用人企業會根據一個人在面試中的表現，以及對這個人過去的記錄進行調查，來對其價值做出綜合判斷。

如果一家公司給你10k，你最多值12k，如果你真的值13k的話，公司不會因為那一兩千塊就放走一個人才。

當然，這種價值本身是帶有主觀評價特性的。

也就是說，你可能在一個崗位中值20k，因為這個崗位缺乏你這樣的人才。但是，到了另一公司之後，你可能只值10k，因為你在這裡創造的價值也就是這些。

所以，在做出自我評價的時候，不要總是覺得自己值多少錢，一定要拿你能夠給對方創造的價值來判斷。

縱然你是萬中無一的人才，可是人家不需要你，給你100也覺得是浪費。

要知道，這家公司本身沒給你承諾

第一，對方說的是“工資水平在15-20k”，而不是說所有崗位都在15k以上。

第二，對方說的是大體的狀況，而不是說你的崗位。

第三，對方在你所描述的交流中，只是保證能夠達到你的要求，而不是保證必然滿足你的要求。

如果你覺得這樣是忽悠人，那也沒辦法。畢竟人家只是沒有說的那麼細緻，同時你也沒有明確問這個崗位的工資是多少，人家也沒必要說的那麼詳細。

這其實是職場中常見的一種溝通技巧，不把話說的太確定，只是為了之後有挽回的餘地。

為了不給自己惹麻煩，大家都在這麼說話，相信題主面對諸如此類狀況時，也會同樣這麼做。所以，也沒必要指責對方。

而且，你也在浪費對方的時間

給你10k，而沒有給你15k，說明你在這家公司不值15k。

而且你是內推，內推就意味著無論如何都要見一見，人家也想要人才，畢竟20k的人和10k的人放在一起比較，能創造的價值絕不僅是1倍那麼簡單。

不要去聽那種你創造100萬隻給你10萬的說法，這種理想主義比比皆是，真正經營過項目的人都明白，創造一百萬可能需要至少30%的固有成本，30%的時間下人力成本，同時還可能有30%的關係成本。

除非是創業項目的爆發式成功，能保證參與者收益幾何倍數增長之外，還沒聽說過有什麼行業能做出10:1的個人分配。但是要知道，創業失敗的幾率和爆發式成功的幾率一樣高。

所以，面對這種情況的時候，只能是吃一塹長一智

還是要說，對方縱然是有忽悠，但也只是說話保守了一些，本質上沒有給你承諾。

也就是說，如果你知道對方崗位工資只有10k的話，或許在就選擇了放棄。

但是，你沒有問題，你沒有明確的問這個崗位的準確薪資水平。

而且，縱然是對方浪費你的時間，也只是兩天，選擇待業溝通兩個月是自己的問題，沒有人會在捱餓的時候，仍舊選擇等待一個不是100%成功的幾率。

關於機會成本問題，請問兩天時間你到底放棄了什麼？難道之前的公司是因為你分別請了兩天假之後，就把你開除了嗎？

還是剛好在這兩天之內，你放棄了多份20k的工作?

其實大家都明白，你只是不甘心罷了，本質並沒有損失多少。

但是，這次是你沒玩好，一個能拿到15K的選手，竟然還看不懂HR的小把戲，希望還是能自己長點心，要不然下次結局也是一樣。

現在應該做的是收起不甘心的情緒，如果因為情緒問題導致你繼續不找工作，繼續通過各種途徑討要說法，僅從這件事兒上來看，最終受損失的還是自己。

小言詹詹

當然是選擇換一家了。既然能在面試時談到15-20k的薪資，對方也表示接受，那就說明一開始他們是認可你能創造這個數目幾十倍的價值。等到正式簽約的時候又談到8-10k——他們既認可了你一年能給公司創造上百萬的價值，又連10w塊錢都不願意給你。這樣言而無信、壓榨員工的單位，有什麼必要留下呢？

我很理解你在這種遭遇下的心情，如果我是你的話，也會感到生氣。不過換個角度想，早日發現這個情況其實更好不是嗎？如果你入職以後發現這家公司做假賬、開不出工資或者有其他劣跡，豈不是更加後悔莫迭？這就像情感po主經常勸那些快結婚了才發現另一半是渣男的姑娘一樣：你很幸運，幸好還沒結婚就發現了真面目！

這就是沉沒成本。對於你在這家公司求職過程中已經花費的時間和精力，已經花費了，只能把它當做沉沒成本了。如果你委屈入職，相信我，不出一個月你就會後悔的。本來你只是損失了時間精力，現在損失的時間精力外加每個月損失1w塊錢！

前面說到了，你能給這家企業創造上百萬的價值，也會給其他企業創造這麼多價值的。是金子在哪裡都會發光。珍惜自己的才華，把過往當做教訓，去找一個真誠願意給你15-20k的下家吧。

關於職場的問題，歡迎在評論區提問~

賀嘉

從個人感覺來說，這有點像吃了只蒼蠅，不管什麼原因。

去年朋友A就有遇到類似的問題，A由獵頭推薦去某互聯網風口創業公司面試，面試談好月薪20K，offer上也白紙黑字清清楚楚，可是入職籤合同的時候，寫的是薪資15K，也沒有其他績效福利能體現那5K的差額。

後來經過溝通，原來該公司20K的月薪實際上是公司的用人成本=員工應發工資+企業應付社保、公積金部分費用。所幸，經過重新溝通，公司最終承諾按正常20K月薪發放，A也踏踏實實在該企業任職，目前獲得公司老闆信任委以重任。

因此，這種情況，應該先找HR和最初面試洽談薪酬的面試官確認情況，詳細瞭解問題的癥結分析判斷。

一、企業端信息不對稱

有些時候，企業招人過程中，用人部門或面試官承諾的薪酬未及時與HR報備或，會導致信息不對稱，引起誤會。當你評估該公司確實是你夢寐以求的優秀企業，那麼這樣的失誤是可以諒解的。

二、企業臨時調低薪資

不排除企業存在開始和你談的薪酬和最終經過評估決定錄用薪酬有差異，那麼這就會讓候選人有明顯的心理落差，同時也看出企業在招人流程中存在明顯不嚴謹。那麼此時您需要重新考察該公司，否則當入職後，開展工作的過程中，發現公司企業文化與你格格不入，那不如趁早選擇。

三、企業惡意調低薪資

這種情況比較少，不過也不是沒有。

有時候企業在與你洽談薪酬之後，發現另外一位比你更適合公司的這個崗位的人才，只能惡意的降低薪酬，讓你知難而退。這樣的公司出爾反爾，言而無信，根本無需再為其難過懊惱，果斷棄之而去，尋找更適合自己的一方天地啦。

不管怎樣，找工作就像找女朋友一樣，需要雙方都相對滿意，才能一起生活一起工作。不管是出於什麼原因降低期望值，對於你而言，都只能根據自己的接受程度來做出相應的選擇，畢竟鞋子合不合腳自有自己知道。

無憂精英網

遇到這個情況，也是的確讓人又掃興，又無奈！

實際給出offer的工資水平與之前溝通的崗位薪資差距實在是太大了，50%呀？如果說企業沒有誠意，我覺得也太冤枉他們了，畢竟他們也是為此付出了同樣的人力、精力和時間，如果你因為薪資的事情沒有入職，對於他們來說也是一種損失。

你的這種情況，是外企，還是內推情況下參與面試各環節的，不如找推薦人溝通一下這個問題，看看原因是什麼，是崗位性質發生變化了，還是說你的能力水平評估之後，只能定薪到這個水平。如果是你的能力水平評估只能拿到這個薪資的話，你需要了解他們這個崗位的薪資範圍最低是多少，最高是多少，你的水平處於哪一個層級。外企，一般都有著詳細的崗位薪酬體系，瞭解清楚也可以給你自己是否入職提供依據。

如果你對這家公司和崗位非常感興趣，建議由推薦人幫你溝通一下人力或是業務部門經理，再見面溝通一次。溝通的時候，你可以再次表達一下你加入公司的意願，並詢問一下，薪資與面試時溝通的薪資範圍差距如此之大的原因，同時了再謙虛地瞭解一下，通過面試和筆試，自己在能力和經驗上還有哪些不足，以便自己繼續提高和學習，最後也再爭取一下，看業務部門是否可以考慮你的實際情況，把工資水平再上調1-2個級別，能否達到1.2萬左右。

當然再這之前，你也要再找推薦人，私下跟人力資源溝通一下，瞭解其中的真正原因，看人力資源有什麼特別的建議，通常這個薪資的決定不是人力一人定的，業務部門經理起的作用應該說是更大。

HR老槍

看到你這個question， 我也很wonder這家company怎麼這麼rubbish，完全無法fit你的expection。講道理，一個簡單的問題，你沒必要這麼English mixed in Chinese。其實就是面試時給你的月薪但到了談妥時無法滿足罷了。你們這些混外企的當真傲嬌。。。😒。怎麼辦，直接say byebye啊，難道舔著臉留下麼，你還沒入職就已經如此，但凡你入了職，後面等待你的還不知道是什麼。。。15年的時候我也遇上過這樣的事，座標深圳一家船代公司，雙方都很滿意，當時講好的20k一個月，到了辦入職那天，直接刪了5k，我直接就走了。連個人資料複印件都給他們要了回來。HR和老闆兩個人一塊問我為什麼要走，我說這個事情很影響我以後的工作態度，他們說給你漲到25k，我說我還會走，因為這樣你們更不舒服。還不如好聚好散。

上貝了一

果斷不去。。我個人感覺，只有對方真心實意想"請"你過去，並在薪資待遇上努力為你爭取更多，這種公司才值得去。。有些公司hr總有種莫名的優越感，高高在上沒有誠意，這種談都不要談。。幾年前我準備跳槽，那時候我一個月6000，在一次電話面試的時候我說期望薪資不低於12k，結果對方几個人居然笑出聲，讓我覺得非常不尊重，我直接反問你們笑什麼？對方很沒誠意的問我10k行不行？我說，不好意思我不考慮，12k是我的底線！從那以後我不再考慮這家公司，以至於數天後，即便他們承諾給我12k，我也直接拒絕，因為沒有得到尊重。俗話說，此處不留爺自有留爺處，只要你有能力，有一顆不斷進步的心，總能找到賞識你的企業。by the way，面試的時候有點脾氣，有時也會讓對方高看你一眼，切勿唯唯諾諾。

林花落夕

有更好的就不去，沒有就去上班，賺錢為上，我就是這樣，要房貸，要奶粉錢，還要老婆與小寶的生活費，不做就沒了。說好一萬二，現在才給我9000.也要拼命做了，給多少錢都要乾了，失業找工作也要成本，不賺錢家人更擔心。誰知下一份工作在那裡。

鉛筆5566

一般來說，離開是最好的選擇。
企業現在跟你露出了尾巴，如果你無所謂，某一天會露出獠牙。
什麼情況下繼續。
1. 愛上這個企業或企業裡的某個人

你對這企業的某人特別崇拜，想上她，或者被她上。《唐伯虎點秋香》裡的唐伯虎不就是這樣嗎？9527，起來掃地。
又或者你對這個企業的某個產品極為喜歡，就想在這個企業看看他們產品是怎麼搞出來的。

比如你是它們競爭對手派過來的臥底，就要看看這個企業裡邊怎麼轉的。好收集情報。

3. 沒其他選項必須掙錢

你實在缺錢，又沒其他公司收留，那別說8-10K，3-5K也得幹啊。麻雀雖小那也是肉啊。

治癒馬

這本來就是需要投入機會成本的，只是沒有預期回報而已。

希望自己有其他收穫吧：

1.白紙黑字寫上才算數，個人承諾不算啥；

2.更好的評估自己價值，調整期望；

3.懂了市場需要什麼樣的你，適當提高自己價值；

4.很有意義的一次經歷，不是麼？

網約評論家蔡查德

首先，大型成熟企業的薪資體系都比較死板，通常每個職級的薪資範圍都是有限定的，而每個部門的職級分佈，也都有相應的劃分。對方負責人可能希望這個崗位是高級一點的職級，但是在上報HR的時候被否決了，降級使用。如果HR比較強勢的話，通常很難挽回。

其次，這個崗位的工作內容是否確實是你很嚮往的，這企業在行業內是否是龍頭企業，類似互聯網的BAT？如果這個崗位的工作能給你的履歷鍍金的話，考慮暫時放棄薪資要求也不是不能接受的。

最後，已經付出的時間和機會成本，是沉沒成本，不要再去考慮它。把重點放在這個崗位真正的含金量判定上，如果含金量不足，薪資又不符合自己期望，那就果斷放棄。

關鍵字: 不滿 職場 社會