開店計劃變味，酒仙網又開始講新的故事了。
從萬家國際名酒城變為萬家線下店
去年7月25日，酒仙網總部的國際名酒城開業，郝鴻峰在不同場合透露“在選址不好、有保安限制的情況下，第一天就來了三四千人，排隊的情況連續一個多月。”也是基於這次成功的嘗試，酒仙網計劃全面拓展新零售，在接下來的五年全國佈局10000家單店面積300㎡以上的國際名酒城。
在日前的演講中，郝鴻峰也提到了線下店，他說“7月25日試點成功後，到10月份，短短三個月時間我們開出一百多家店。”但是值得注意的是“國際名酒城”這個詞自始至終沒有出現。
那國際名酒城開店的情況如何呢？去年12月23日開業的國際名酒城甘露園店是No.0006店，今年1月9日上海奉賢店是No.0029店，當時官方報道稱預計春節前共計將有100家名酒城成功落地。但此後關於國際名酒城開店的消息就很少了。也就是說，以開店編號為序，即便從去年10月延期至今年2月，國際名酒城依舊沒有開出100家。郝鴻峰口中“短短三個月時間我們開出一百多家店”是由國際名酒城和其他門店“勾兌”而來。
透視新零售認為，國際名酒城的編號是4位數，也大大方方的印在了門面上，可見郝鴻峰的確有開萬家國際名酒城的店的計劃，但或許是由於開店並不順利，因此放棄了對300平米國際名酒城店的堅持，將計劃改為開線下店。
國際名酒城遇到了什麼問題？
或許，在將國際名酒城定調為單店面積300平米以上時，問題就出現了，開線下店，酒仙網採用的是直營和加盟的模式。直營太重，對於剛剛盈利的酒仙網來說有難度，而能夠有效整合各種社會資源的加盟模式，面對300平方米的硬性要求，不被嚇退且能達標的又有多少？
至於說引流產品、戰略產品、常規商品的組合，郝鴻峰稱“我們有二十款引流產品，獲取口碑提升成交率，大品牌的就是保真，好品質的價格超級低。”透視新零售發現門店內促銷力度最大的是一個叫做“國臺XX”的醬香酒，成箱堆放，店員也在努力推薦，其在官網售價1580元，門店價格為676元兩瓶。
追問酒仙網的新零售
其實，如果去酒仙網的任何一個門店，無論是酒快到智能酒行，還是國際名酒城，對於“酒仙網上下單，是否是門店配送？”這個問題，答案一定都是“不配送”，在酒快到上下單時門店才配送。這些門店實際上只與酒仙網的子公司——酒快到有關。
在酒快到成立之初，郝鴻峰談酒仙網與酒快到的關係時表示，“一個是B2C，一個是O2O，兩塊業務獨立互不影響。”兩者有著獨立的App，如果在酒仙網下單，是由倉庫發貨，而在酒快到App下單，才是由酒快到門店發貨。結果酒快到O2O運營不順，郝鴻峰認為，“O2O業務擴張太快，積累不夠，目前業內沒有一家企業主打O2O模式，都在做新零售，故酒快到也要轉型做新零售。”發展線下的專賣連鎖機構。
酒仙網B2C對酒快到O2O沒有引流，酒快到門店也做不了酒仙網的前置倉。線下店的所謂線上線下融合，指的是和酒快到平臺的融合。如果查詢各大手機應用商店你會發現，酒快到App的更新還停留在去年3月，而酒快到商家App的最近更新一次是在2016年。線下的門店，是與一個沒有用戶量、沒有數據積累近乎廢棄的酒快到平臺做融合。酒仙網和線下門店，是割裂的。
郝鴻峰曾在演講中表示：“我們這八年二十億最寶貴的是什麼？是1800萬的註冊會員。”但實際上，酒仙網也不瞭解自己的註冊用戶。B2C酒類電商只佔酒類零售5%左右，而且數據還受到促銷等因素的干擾，尤其是酒仙網以促銷低價作為賣點，所謂的“大數據”也是扭曲的。此前酒仙網定期會發布酒業大數據，其內容僅僅是銷量的排行。
據瞭解，2014年，酒仙網成立酒快到試水O2O時，而它的一個競爭對手當時只有27家門店。而現在，後者已經在500多個城市擁有1200家門店，與阿里簽訂戰略合作協議，日前還成為盒馬的酒類供應商並開放“隔壁倉庫”的加盟。有著強有力的終端配送能力、有零售服務能力且離消費者最近。
酒仙網的線下門店撐不起酒仙網的新零售夢。留給酒仙網的時間也不多了。
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