她55歲選擇創業,抱上紅牛大腿後靠小小易拉罐建立200億商業帝國

說起奧瑞金這家企業,雖然市值達200億,但很多人都對這個名字感到陌生,不過要是說起紅牛、青島啤酒、加多寶、銀鷺等等罐裝飲料,應該沒有人沒聽說過,而這些飲料的易拉罐就是由奧瑞金生產的。

這家國內易拉罐巨頭的創始人則是關玉香,她在55歲退休後的一次旅遊時意外發現的易拉罐商機。

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55歲創業

退休前的關玉香只是北京市儀表廠的一個儀表工,1994年,55歲的關玉香在退休後去海南旅遊,到海南後,她發現,海南由於自然條件好,水果品類很多,果汁極受歡迎,因此海南的飲料市場做得熱火朝天。

但所有飲料商都沒有在包裝上花心思,更別說將果汁存儲到易拉罐中,銷往全國各地。於是關玉香決定開一個易拉罐廠,專門給飲料做包裝。

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下定決心後,關玉香掏出30萬的積蓄,帶著兒子再次跑到海南,創立了奧瑞金,正式開啟了與罐頭打交道的生活。

傍上“大款”紅牛

創立初期的奧瑞金只有十幾個工人和一條簡陋的生產線,只能與一些小廠家合作。

1995年,紅牛進入中國,設廠深圳。為了打開市場,站穩腳跟,關玉香瞄準了紅牛。

由於紅牛的要求十分嚴格,並且對技術也提出了要求,這使得許多競爭對手選擇了放棄,而關玉香為了尋覓新技術的合作,拜訪了許多家公司,終於掌握了紅牛所指定的粉末補塗技術。

在掌握技術、達到要求後,關玉香又多次找到紅牛尋求合作,雖然多次被拒,她卻依然沒有放棄。在短短兩個月內,她與兒子在海南、深圳、廣州三地間往返四十多次,最終才與紅牛達成合作。

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此後,奧瑞金便“傍上”了大款,紅牛的廠開到哪裡,奧瑞金的廠便跟到哪裡,而奧瑞金也在紅牛這個大企業的光環下,逐漸成長為一個大廠商。

隨著與紅牛的合作到期,奧瑞金還積極尋求與其他企業的合作,目前市面上的大部分易拉罐都是由奧瑞金生產的。

就這樣,僅靠著三分錢一個的易拉罐,奧瑞金一年的營收就達80億,淨利潤也達到了11.5億,在2012年上市之後,市值也一度突破200億。

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在55歲的年紀,發現商機、大膽創業,並不是所有人都能做到的,這不僅需要膽識,也需要頭腦、財力和機遇。


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