@壹保典
1
昨天見一個客戶,身體有點異常,妊娠期糖尿病。
情況不是很嚴重,只要產後恢復良好就OK。
後來她說自己曾被某保險公司加費過,我心裡一驚。
原來,前不久她的某某親朋要她買保險,硬拉著她去做了體檢,說是買保險就免費送的。
體檢結果不好。
本來是因為妊娠期糖尿病而查糖化的,結果糖化很正常,卻因為她自己緊張檢測出血壓高,平均收縮壓156,這就很呵呵了。
那個親朋跟她說,重疾險要加費,醫療險買不了,就醬紫。
醬紫你妹啊!
老孃生娃的時候血壓超正常的好吧!
然而,親朋無法給出更好的處理結果。
客戶最終也沒有買那個保險。
現在想來,那個保險產品坑爹坑出了新高度已經不重要了,反正沒買。
關鍵的關鍵,客戶學習了一些保險知識後發現,再買別的保險都要告知曾經被加費過啊!
因為血壓高而加費,可客戶百分百確定自己很正常的好吧!
再買別的保險會不會被拒保啊?有過不良投保記錄會多影響投保其他產品啊?
是不是買不了別的保險了啊?該腫麼辦吶?
真是嗶了狗了!
2
保典君很早就講過,沒事兒千萬別亂體檢,除非你決定了以後都不買保險。
現代人所接觸的飲水、食物、空氣都不能保證純淨,而且壓力大、熬夜、電子產品輻射等等因素,導致很多人年紀輕輕就身體異常。
乳腺結節啊、甲狀腺結節啊、淋巴結腫大啊、高血脂啊、高血壓啊,不到30歲就檢查出很多身體異常的情況:
比比皆是!
還想不想買保險了啊?
不想,那就當我什麼也沒說。
而有了身體異常,買保險就會變得很麻煩。
首先,有的保險健康告知很嚴格,一旦有一點點異常就買不了,比如大部分百萬醫療險,比如大部分網絡平臺的保險,還有很多人工核保很嚴格的保險。
其次,即使能買,也必須認真填寫健康告知,針對每一項身體異常詳細解釋,並提供完整的體檢報告。保險公司會根據資料,做出標準體承保、加費承保、除外責任承保、拒絕承保等結果。
一旦有了身體異常,就不是消費者挑選保險公司和保險產品了,而是保險公司和保險產品挑選消費者,再有優勢再具性價比的產品,不能承保都是白搭。
3
回到那個客戶的問題,她該怎麼辦?
我的建議是:
1、重新體檢,查糖化,查血壓,投保時如實告知被其他保險公司投保加費的情況,並提交所有體檢資料進行人工核保。
2、投保時,選擇多家保險公司多個產品同時投保,最後保留核保結果最好的產品。
很簡單的一件事兒!
雖然還需要很繁瑣的操作!
但是,她那個親朋做不了,或者也不懂。
雖然目前還沒有開始投保,但我知道,承保是沒問題的。
雖然被加費過,但不良投保記錄並不是決定性因素,還是有不少產品可以再次人工核保的。
關鍵是,她本身是沒問題的!
卻被自己親朋坑出了問題!
客戶找到我,是幸運。
但,需要知道,客戶已經失去了直接投保自己心儀保險產品的資格!
END.
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