沒有什麼東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜裡的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜裡掏了很少很少一部分，而非一大把。
價格分拆是一種心理策略。賣方報價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。
價格分割需要注意的要點：
1．用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50 克0．5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”
2．用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天訂我們這報紙的錢其實就相當於你多抽了一支菸而已。”“使用這種電冰箱平均每天才0．2元電費，你就當做每天多吃了一根美味的冰棍就好了!”
3：把價格分拆到每一天。例如，“這款衣服只需要800元，但可以讓您美麗好多年，算下來每天還不到1塊錢，很划算”
4：在分拆價格的時候，儘量用多不用少，趨利避害！因為人是善於聯想的動物，比如你說：“每天就幾十塊錢，少打兩把麻將都不止了；”“這款衣服也就800多塊錢，您就當少去了幾次美容院做美容就是了。”
他會想：哇，買這個東西，我要少打麻將，少去做美容，太痛苦了！
反之，“每天幾十塊錢，你多打一把麻將就贏回來了”。“這款衣服也就800多塊錢，您就當多去美容院做了幾次美容就是了”
客人回想：多打了幾次麻將贏錢；多去做了幾次美容，漂亮！心裡舒服多了！
讓客人舒舒服服掏錢才是價格分拆最重要的目的！！！
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