没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分拆是一种心理策略。卖方报价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割需要注意的要点：
1．用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”
2．用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天订我们这报纸的钱其实就相当于你多抽了一支烟而已。”“使用这种电冰箱平均每天才0．2元电费，你就当做每天多吃了一根美味的冰棍就好了!”
3：把价格分拆到每一天。例如，“这款衣服只需要800元，但可以让您美丽好多年，算下来每天还不到1块钱，很划算”
4：在分拆价格的时候，尽量用多不用少，趋利避害！因为人是善于联想的动物，比如你说：“每天就几十块钱，少打两把麻将都不止了；”“这款衣服也就800多块钱，您就当少去了几次美容院做美容就是了。”
他会想：哇，买这个东西，我要少打麻将，少去做美容，太痛苦了！
反之，“每天几十块钱，你多打一把麻将就赢回来了”。“这款衣服也就800多块钱，您就当多去美容院做了几次美容就是了”
客人回想：多打了几次麻将赢钱；多去做了几次美容，漂亮！心里舒服多了！
让客人舒舒服服掏钱才是价格分拆最重要的目的！！！
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