应用在买卖上，佛系买家——据说是指这样一群消费者，在网上购物时，能自己解决的问题绝不找卖家咨询，买到东西后觉得不合适通常也懒得退换。买到假冒伪劣产品，气愤地写一个声情并茂的差评，然后心情奇迹般地平复了。
事实上我们可以将“佛系买家”分为三个阶段：
l购物前：对闲逛没兴趣，一般是有目标地进行购物；或有想买某种东西的想法可是并不明确具体购物对象的样子；但是最关键的是：有目标。
——譬如想买个装钱的（即钱包——这是初衷的目的），但是如果大一点点可以放下手机也可以（变成手包），但是刚好奢侈品牌大降价一个零钱包只要一百多，这情况在奢侈品界即为罕有（变为零钱包），于是“佛系买家”就会权衡，找出一个认为最适合自己或让自己最舒心的产品。
l购物时：会货比三家也不会货比三家。会货比三家的意思是，除非一看非常合自己心意，否则“我再看看吧”来货比三家；不会货币三家的意思是：我只要看上这个“合眼缘”的，就懒得再去一家家逛了。
要成功与佛系买家建立合作关系，我们的销售人员需要三重境界。
第一重：只要你一个眼神肯定，我的爱就有意义
很多销售人员，从客户一进门就屡次催促“您需要什么”——这是对佛系买家的大忌！更不能因为对方说“我随便看看”而打鼓退堂。很多时候买家会有自己的思路选取产品，无关要紧的话语只会让客户感觉到紧张及压力，更只会打扰到对方。
这时候，我们销售人员应该保持着微笑与客户维持距离——是的，保持安全距离——不能紧随客户，这样会有压迫感；不能离客户太远否则看不到客户需求。正确的站立位置，是随时可以和客户做到眼神交流的角落。当客户抬头寻找销售人员的时候，你随时捕捉到这个眼神，并保持笑容地“随传随到”，解惑授业，给佛系买家独立思考的空间以及随时候命的服务体验。
第二重：从你的世界路过，而不是在你的世界跑过
佛系买家在采购时，并非说是该产品的专家，但是相比这个产品“好不好”，他更加关注的是“合适不合适自己”。因此一方面，销售人员应该摆脱一昧自己说，这个产品如何如何，那个产品怎样怎样的思路；而是尊重客户的思维方式，按照客户的思维方式——通过面试式提问，了解、帮助客户了找到他想要的产品，将他心中对产品的概念丰富起来。
另一方面，客户更关注产品的性价比。譬如这1000元的手机有5大功能都是客户需要的（平均200元/功能），这时候有第六个功能，即使并非客户指定要求的，但是只需多花100元，那么客户就倾向于认为1100的手机性价比更高。（当然，手机并非这么定价的，只是为了说明问题，借助来粗略表述）
第三重：以不变应万变
面对佛系买家，假如您获得第一次合作，那么恭喜您，这样的合作将来会继续，甚至对方会介绍客户到您这里：因为您是经历了对方的评估考验后，重重筛选出的“合格供应商”。这时候，销售人员要做的就是：确保现在的服务及产品不低于以前水准。
譬如买家需要一件衣服，在大海般的网店筛选后找到了您，收到产品后觉得自己没选错，那么后续买衣服的时候，您必定是顺列第一位的一家。有时候佛系买家也会出现评估错误的时候，买到了不合适的产品，他们不退不闹，但是这样的合作也不会再有了，这店将永远纳入黑名单。所以，作为销售人员，千万不能在未来的合作时以次充好，辜负佛系买家的信任。保持服务及产品质量，这是最起码的要求。
总的来说，开发佛系买家就是：
l门槛很高，开头很难——需要用专业、诚恳赢得对方的信任；且千万不能浑水摸鱼不懂装懂。
l愉快一次，常做常有——第一次的合作成功，将会让佛系买家成为您长期的合作伙伴。因为他们在决定与您合作前已经经过了相应的权衡和了解（货比三家），收到货物后更加印证他们对你的信心——于是您作为“合格供应商”，下次需要购买同类物品时，省去了前期再做的调研了解，直接和您合作了。这时候相比去“维护”这个买家，更重要的是确保产品质量，因为“佛系买家”只是“懒”，但不是“傻”。
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