婷克丽有幸采访到杨赵进老师，他是一个有梦想的90后，经过自身的不断努力在微商行业中逐渐做出成绩，让我们来看看杨赵进老师是怎样看待微商的？
杨赵进：专注微商领域4年、出版了2本微商畅销书籍、培训过20万微商创业者、服务过100多个微商团队、辅导过30个微商品牌
1、 请介绍一下您没从事微商之前是做什么的？您是怎样接触到微商并进入到微商行业的？
我做微商之前是在读大学，大学毕业后来到深圳，13年开始做微营销。当时主要是服务一些传统企业，帮助他们转型升级，提供培训、工具、系统、营销策划服务等。14年初开始慢慢的接触微商，一开始接触微商也是一件机缘巧合的事。
2、 如果行业外的人问您，您会怎样介绍微商行业？目前的发展趋势是什么？
微商行业是一个非常大的趋势，也是必然存在的社会产物。可以发现目前越来越多的传统企业都慢慢的开始了，不说转型做微商，至少他们是有走微商的这个渠道。像立白、海尔、霸王等等，传统企业都开始走微商渠道，那么这些大的传统企业走微商渠道势必会是一个无法忽视的发展趋势。
还有一点可以说明，这么多的大学生、宝妈群体来做微商，实际也能够看到这个趋势，像大学生群体创业是非常艰辛的，创业做电商做实体是非常困难的，现在很多实体都在转型做微商，包括电商也是一大片的亏损。
微商是低门槛、低风险的一个职业，并且在我看来微商是社交电商下分享经济的一种行为。也就是说基于社交媒体产生的一种分享经济的形态。你买了一款产品，你觉得好用后就把它分享出去、传播出去，从而达到销售的目的。
3、 您认为微商未来怎么发展？
第一点：微商要线上线下相结合。现在流量是一个非常大的问题，互相竞争也是一个问题，那么通过线下获取流量相对来说成本会大一点，所以我们都在讲微商实体化、实体微商化，我们都在讲地推、会销、沙龙等等。
第二点：微商一定是真正要回归本质的时代。大家可以发现今年上半年微商整体都是呈下滑的状态，为什么下滑了，说白了，在我看来是这些品牌都在做动销，围绕着动销做事情。比如说直播、地推、包括一些促销活动等等，都是在围绕着动销做的，出代理商手上的压货，所以行业整体在下滑。我觉得未来一定是回归本质，真正的好产品加上好服务，才能够让客户真正的受益。
第三点：运营正规化 。在过去很多的微商创业者中大部分都没有做过微商，没有做过销售，所以他们不懂怎么去做销售、怎么与客户沟通、怎么带好团队，怎么管理好自己的公司员工、店铺怎么经营等等。未来微商行业的创业者，运营门槛会越来越高，就不仅仅是刷刷朋友圈就可以的了，更多的是你要看懂人性 、摸清人性，懂得去做销售、懂得去跟客户谈判、懂得实战的销售技巧等等。要学习带团队，管理好自己的团队，维护好、裂变好自己的团队。这些都是正规化的运营，也就是说技能偏向于越来越专业化。
微商品牌方更要注重正规的去运营自己的品牌和公司。比如：要成立公司、给员工交社保合法纳税等等。过去的一些品牌方，说白了都没有自己的公司，没有自己的团队。内部的团队建设也是非常关键的，你要有非常优秀的美工，合格的文案以及策划、客服人员等等。后勤部门的完善你才能够保证你的代理团队可以更好的去运营、更好的去开拓市场。你的后勤团队就是你公司内部的团队，它可以有效保证前线的代理能够更好的去做好微商。
4、 对想进入微商的品牌来讲您会给什么建议？
第一点：好的产品。微商现在的门槛会稍高一点，想在这个行业生存下去首先你要有一个好产品，何为好产品？你的产品要是刚需，而且复购率高，是标准化产品，这个产品在市场上基本是不怎么需要去教育的。
第二点：供应链。看这个产品的供应链能不能跟的上，说白了微商圈很多的品牌都是折在供应链上，比如说一个产品突然卖爆了，但是供应链跟不上怎么办，会产生什么结果呢？就是你的代理会迅速流失，就相当于崩盘了一样，所以你选择产品的供应链也是一个非常重要的标准要求。
第三点：好的模式。首先模式一定要健康，符合人性的设计。要有好的定价体系，好的利润分配给到代理，说白了代理愿意跟着你去干，很大程度是看中了你的利润分配。他跟着你干能够获得哪些利益非常关键。
第四点：起盘准备。 一个新品起盘能否成功，我觉得起盘的布局准备工作非常关键。因为我给一些品牌起盘操盘的时候一些，是有很多工作要去做的，比如：招商PPT、起盘的模式设计、招商文案、试用装、招商政策、内部员工的培训、各大渠道的推广工作等等都要做足，这样起盘才会更快。
建议现在的品牌方不要轻易的去起盘，起盘之前要准备20-30天左右的时间。要把准备工作都做足，把握住起盘的时间节点、代理的卡位时间节点。这些都是非常关键的。把这些准备工作都做好做够做足再去起盘成功率会更高。
第五点：对代理的扶持力度。这个是非常重要的，这种扶持力度更多的可能是小代理的扶持力度，之前有很多大品牌做微商都没做好，我觉得有一个非常重要的点就是这些大品牌过多的注重大代理，反而没有注重小代理，在这种情况下小代理的存活率低，那么实际上你这个盘子是不健康的。
总的来说做到以上五点你才能留住这些核心团队，留住你顶层核心的代理，才能做好微商。
5、 您对目前摩能事件怎么看？
在微商这个行业不仅仅是摩能有这些问题。在我看来这是整个行业的一个动销问题，产品大多数都在渠道代理商手上，没有真正的动销出去，那么手上拿了几百万的货没有动销出去，这就不仅仅是摩能独有存在的问题，也值得大家去反思，很多品牌都存在这些问题。
因为你这个盘子一做大，你的代理门槛是很高的，那么一定会存在压货囤货这样的现象，这个事件背后，品牌方应该注重动销，多围绕动销，下点功夫多围绕团队扶持，说白了为什么那些代理反抗，为什么那些代理去举报去炒作这件事，实际上他就是心里不平衡，可能是你对代理的扶持力度不够大，可能代理拿了很多货可是公司却没有给很多知识，所以我觉得应提的两点就是动销品牌方、注重团队扶持、真正的帮助团队去卖货。
6、 你最欣赏哪个微商大咖？最不喜欢哪个微商大咖？
大多数的微商大咖，为这个行业做出了很多贡献，都在传播微商的正能量，积极的分享自己的经验和方法，在我看来对微商行业还是有一定的推动作用的。只是个别的微商大咖，在行业中圈钱，不干实事，喊口号等等现象，形成了一些不好的口碑。
婷克丽后记：当下的微商门槛很高，已经是比拼综合实力的竞争状态了。从最开始刷刷朋友圈就能卖货的原始微商时代，到现在拼产品、拼定价、拼模式、拼代理培训和团队扶持力度等。微商品牌只有重视团队基础建设、有规划有高度的进行运营架构及顶层布局的设计，不光要有好产品、好模式，还要重视扶持小代理、促进动销，才能带领一个有竞争力的团队开拓一片稳健的微商市场。
閱讀更多 方雨007 的文章
