陌陌是如何從“YP神器”成功轉型為“直播一哥”的?

除文熙

剛看到這個題目時,我是蠻有懷疑的,因為陌陌直播平臺雖然現在做的不錯,但是距離“直播一哥”還是有點距離的。

但是從“YP神器”轉型為直播平臺還是很成功的,那我們就來分析分析它的成功可取之處。

首先,都說了它前身是“YP神器”,那麼這個功能也就成功地為它展開直播業務奠定了第一批用戶基礎,比起那些直接崛起、原生的直播平臺,有了一個很好的背書,並且也可以看出來,很成功的進行了用戶轉化。

其次,陌陌自身所帶的社交性,是其他直播平臺無可比擬的互動直播社交屬性更強,興趣社交是陌陌一直所打的重點,利用觀看不同直播的用戶相同的興趣愛好,讓他們之間發生的社交有了可以發生的地方。直播既能輔助陌陌已有社交功能,所以直播本身也是一種社交形式。

此外,陌陌直播的商業化潛力也逐漸顯現出來。大規模主播加入、素人加入,流量生意便風生水起,並且隨著大量主播產生的大量內容,打賞模式也漸漸完備,廣告模式也開啟,商業價值充分發揮。

但是,陌陌距離“直播一哥”還是有距離也不是空穴來風。我們都知道,直播的內容裡有一個電競直播是非常大的風口,鬥魚、虎牙、熊貓在這方面相當出色而且旗鼓相當,而陌陌則明顯無法分攤這塊肥肉,陌陌根據“YP神器”的背書,還是吸引美女主播入住的比較多,即使這樣,去年還是傳出了陌陌直播當家第一花旦阿冷被挖走的情況,人氣主播的爭奪也是一場惡戰。


金錯刀

早期陌陌的地位是陌生人間的社交,而陌陌CEO唐巖也是一名“草榴”的用戶,雖然陌陌從來沒有主動做過下半身營銷,不過不可否認的是,早期一些營銷號的“軟色情”推廣,幫助陌陌積累了不少用戶。

其實在陌陌添加直播功能的同時,也在增加陌陌用戶的熟人社交屬性,相對於陌生人社交的不穩定性,熟人社交可以為陌陌貢獻更穩定的用戶群體。進一步來說,一個穩定的用戶群體,是陌陌發展新業務,擴展盈利空間的基礎。至於要為什麼要朝著互聯網直播平臺轉型,牛哥認為是大勢所趨,尤其是同類的社交應用,比如微博等也在發展直播業務,更不用說現在的頭條、騰訊等互聯網巨頭。相反對於陌陌來說,直播也是留住原有社交用戶的重要手段。

自2015年9月開始,陌陌正式發展直播業務。當然,一開始的陌陌比較謹慎,只是從精英直播開始,到後來才開放為全民直播,並不斷吸納各類主播的入住。就目前來看,陌陌的直播也好,微博的直播和短視頻也罷,都表明其早已不再侷限於過去的互聯網社交業務,而是緊跟移動互聯網的風口所向。事實證明,陌陌這一步走的及其正確,來看一下陌陌2016年第四季度、2018年第一季度財務報告。

2016年財務報告:

2018年第一季度財務報告:

通過數據表明,陌陌的營收的四板斧:增值、遊戲、移動、直播,直播收入佔比達到絕大比例。所以,這麼巨大的盈利比例,陌陌怎麼能不堅決走直播路線!

陌陌7.0版本之前的版本功能:

陌陌董事長兼CEO唐巖在評價7.0版本時稱:“我們對未來的機遇充滿期待,並正在嘗試一些探索性項目進而在這個領域深耕。不久,我們將發佈一個新版本——陌陌7.0,從而進一步將直播融合到陌陌的社交體驗當中。期待我們的用戶能享受這次版本升級所帶來的奇妙旅程。”

陌陌成功轉型到“直播一哥”的因素很多,其中一個重要的原因是陌陌本身就具有龐大的用戶基數,有流量基礎,而且陌生人社交用戶和直播用戶的重疊比例很高,初始陌陌平臺DAU轉化為直播用戶的比率極高,在流量獲取上,陌陌佔據了優勢。另外一個重要因素就是,目前短視頻、直播正處風口,日活量極大,上漲空間極大。


牛哥侃科技

感覺網絡直播簡直就是為陌陌而生,在網絡直播火爆前的一段時間裡,陌陌都在主動或者被動的承受著著“YP神器”這個概念帶給自己的紅利和是非。好處顯而易見,源源不絕的自然流量。壞處也非常明顯,登不上大雅之堂。很多男性朋友都不敢承認自己的手機裡有這款應用。

不過社交軟件商業化是個天然的大坑,騰訊在發現其中的奧秘前也過得很辛苦,甚至差點玩完。陌陌作為後來者更是如此,B端根本不用想,這麼不嚴肅的產品怎麼可能得到商業場景的紅利。至於C端,如何讓那些用戶為自己的產品買單呢?即使是大張旗鼓的通過廣告公關“去YP”化,這款軟件也很難消除這個天然標籤。

剛好,網絡直播出來了!既可以做起禮物分成這個一本萬利的生意提高網紅們的留存率,又可以幫助陌陌完成一次深度蛻變!“什麼YP神器”,我們是“直播秀場!”

雖然二者之間的內核沒什麼區別吧,但是確實給陌陌帶來了一塊好牌坊,以及好生意。


首席科技官

陌陌從大家口中的“YP神器”轉變成“直播一哥“,無疑是抓住了直播的風口。


從脈脈發佈的最新一版財報來看,直播端口的收入勁頭依舊強勢:2018年第一季度營收為23.6億元,同比增長近75%,付費用戶也達到了440萬(注意是付費用戶哦,就像QQ的VIP一樣,每個月要交錢的)

在陌陌直播躋身行業頭部的時候,陌陌還陸續推出了點點、排隊、狼人圈這樣以社交屬性為基本的遊戲,進一步擴展短視頻和語音直播方面。

陌陌真正從“陌生人社交”開始向直播行業轉型的時間點,是2015—2016年,在這兩年,打招呼的人少了、用戶失去了新鮮感。最明顯的一點就是陌陌主動把“附近的人”放到了二級頁面,要知道這可以是陌陌出生以來的招牌功能。

後來推出了聊天室功能(後來演變成派對),這就在一定程度上解決了用戶不再主動打招呼的難題,將一群有共同愛好的人聚在一個聊天室內,自由發展,提高了用戶的活躍度。

再後來,陌陌推出了直播功能,阿冷等美女主播在直播平臺上崛起,曾9個月獲3000萬打賞,直白的說,以前一個美女用戶在陌陌上需要一對一的和男用戶聊天,但是在直播中可以和多個男用戶同時聊天,這就解決了陌陌男女用戶數量失衡的問題。

此時正是直播行業的“元年”,無論遊戲直播、戶外直播、還是陌陌涉及最多的美女直播,都迎來了紅利時期,陌陌從此轉型為直播行業巨頭,扭轉了“YP神器”的公眾形象。

(我是一個關注互聯網行業熱點的小學僧,每天都有科技方面的回答哦,喜歡我的內容請點點關注和贊,一整天都會有好運氣哦~)


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