袁帥:會議營銷是企業To B業務中最佳的獲客方式

做To B的業務,一定的密度,口碑相傳才能起來。

To B,一定不能一個人從頭打到底,最好的To B是會議營銷。

袁帥:會議營銷是企業To B業務中最佳的獲客方式

為什麼會議營銷特別重要呢?

因為能夠把產品、利益講清楚的高手不多,比如公司創始人,是很難複製的,一個公司最多複製兩三個。那怎麼辦呢?叫“把優秀的人通過會議營銷放大”。所以你會發現,越有品牌知名度的企業,越喜歡開會,企業的銷售人員將客戶邀約到會場,任務就算完成了。人不用多,大概二三十人,集中起來做會議營銷,現場簽約的轉化率就會很高。

進來以後,分類分級管理!

比如,當你有一些稀缺產品,或是價格特別優惠的產品的時候,把商機優先給高級會員,限量讓他們先賣幾天,給他們特權、特價。經營方針就是16個字:分類分級,特權特價,出力出錢,可進可退。注意次序不能錯。

To B的招數其實就這麼點,戲法人人會變,難在把這些理論執行到位。

既然,會議營銷是企業To B業務中最佳的獲客方式,那麼,選擇在什麼城市拓展。個人認為你在北京、上海做不好,不僅客戶要返傭,而且太多人做了。所以又回到了地級差,你的落差在哪?其實越往下你的空間越大,所以三線、四線城市是最佳的,因為在那裡沒人跟你競爭。所以地級差很重要。

袁帥:會議營銷是企業To B業務中最佳的獲客方式

同時,建議先做小微,挑選競爭對手薄弱的地方,三線、四線城市這些地方的小牌子公司很多,你在那裡還是做會議營銷,一網打盡,但也別都給他們代理,要限量。因為你要幫助部分的B企業,把他們的核心競爭力提起來。也就是說,如果你把槍給了所有人,大家亂打,一點意義都沒有。這是To B最難的地方,你得摳得住。很多人都不敢限量,因為本質上你是想放量的,但為了能放量,你得先限量。

袁帥:會議營銷是企業To B業務中最佳的獲客方式

阿里巴巴馬雲曾說,先做小魚、小蝦,有了小魚、小蝦才會有大鯊魚。先做大客戶的公司,不具備以後做小客戶的能力;而先做小客戶的公司,以後是有機會做大客戶。哪天你效率高了,他會轉過來找你的,所以大客戶先留著。

記住:會議營銷是企業To B業務中最佳的獲客方式!

袁帥:會議營銷是企業To B業務中最佳的獲客方式

袁帥


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