做To B的業務，一定的密度，口碑相傳才能起來。
To B，一定不能一個人從頭打到底，最好的To B是會議營銷。
為什麼會議營銷特別重要呢？
因為能夠把產品、利益講清楚的高手不多，比如公司創始人，是很難複製的，一個公司最多複製兩三個。那怎麼辦呢？叫“把優秀的人通過會議營銷放大”。所以你會發現，越有品牌知名度的企業，越喜歡開會，企業的銷售人員將客戶邀約到會場，任務就算完成了。人不用多，大概二三十人，集中起來做會議營銷，現場簽約的轉化率就會很高。
進來以後，分類分級管理！
比如，當你有一些稀缺產品，或是價格特別優惠的產品的時候，把商機優先給高級會員，限量讓他們先賣幾天，給他們特權、特價。經營方針就是16個字：分類分級，特權特價，出力出錢，可進可退。注意次序不能錯。
To B的招數其實就這麼點，戲法人人會變，難在把這些理論執行到位。
既然，會議營銷是企業To B業務中最佳的獲客方式，那麼，選擇在什麼城市拓展。個人認為你在北京、上海做不好，不僅客戶要返傭，而且太多人做了。所以又回到了地級差，你的落差在哪？其實越往下你的空間越大，所以三線、四線城市是最佳的，因為在那裡沒人跟你競爭。所以地級差很重要。
同時，建議先做小微，挑選競爭對手薄弱的地方，三線、四線城市這些地方的小牌子公司很多，你在那裡還是做會議營銷，一網打盡，但也別都給他們代理，要限量。因為你要幫助部分的B企業，把他們的核心競爭力提起來。也就是說，如果你把槍給了所有人，大家亂打，一點意義都沒有。這是To B最難的地方，你得摳得住。很多人都不敢限量，因為本質上你是想放量的，但為了能放量，你得先限量。
阿里巴巴馬雲曾說，先做小魚、小蝦，有了小魚、小蝦才會有大鯊魚。先做大客戶的公司，不具備以後做小客戶的能力；而先做小客戶的公司，以後是有機會做大客戶。哪天你效率高了，他會轉過來找你的，所以大客戶先留著。
記住：會議營銷是企業To B業務中最佳的獲客方式！
袁帥
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