征地拆迁中，想要获得合理补偿，学会如何与征收方谈判非常重要。我们出房，政府出钱，在这拆迁谈判你来我往之间，随着你谈判技巧运用得当，你的补偿款便直线上升。
在这之前，我们先要了解征收方的手段。
征收方手段
1、工作逼迁
一些地方政府为了向拆迁户施加压力，会采取一定的手段，主要包括调查你的社会关系，启动你在政府、国有企事业单的工作的近亲属和你谈判，谈不好不能上班；利用国土、规划、城管执法等部门调查你的房子是否有违章、你是否有其他违法行为，如果你不配合拆迁则将你的存在违章的建筑物作出行政强制拆除决定、或对你行政处罚，这种行为都是具有明显的逼迁色彩，是不正当的方式，但是足以对你产生强大的压力。
2、心里瓦解
在维护权益的方式上，由于信息方面的不对称，拆迁户一般只会考虑自己该补偿多少，对谈判几乎一无所知，该补偿多少、拆迁的程序、自己的权利义务都是一知半解，而拆迁工作人员在事前都是经过专业培训的，谈判是他们的工作，双方的实力悬殊，拆迁人员一般会捉住拆迁户的心里进行逐步瓦解，而拆迁户基本上没有什么策略。
3、强制拆除
当补偿协议迟迟没有签订，为了能够不耽误项目进程，拆迁方便会采取强制拆迁，这手段一使出来，被征收人便无法抵挡，只能看着各种各样的挖掘机从家门口碾过。
知己知彼，百战不殆，政府在不到万不得已的情况下，也不会进行强拆的，所以在谈判中如何协商就十分关键了，如果能够让征收双方达成一致，谁都不吃亏，那岂不更好。
谈判技巧
以下谈判技巧便要学会运用：
一、欲擒故纵
谈判是一个互相磋商的过程，那么在谈判前你就要知道，死咬是吃不到肉的，所以就要学会欲擒故纵。我们要做的就是对征收拆迁方提出的谈判，在合适的时机答应，并以其违法点作为一个大筹码来促进谈判。
可以围绕拆迁行为的合法性进行谈判，比如有没有发布房屋征收决定公告、有没有进行听证程序、评估人员是否实地勘察、评估报告有没有送达等等，都可以当做谈判的筹码。
二、反客为主
大部分时间都是有征收拆迁方在主导，那么我们作为被征收拆迁人真的一点都没有主动权吗？这可不一定。
如果我们掌握了政府的违法点，并对整个征收拆迁的项目立项、规划、资金进度等情况有了一定的了解，此时主动权便掌握在我们的手中了，那么接下来如何补偿、补偿多少等事情我们便有了更大的话语权。
三、维权有度
拆迁人尤其是商业开发的拆迁，他们希望被拆迁人早日拆迁，不愿作过多纠缠，通常在非原则性问题上，还是愿意让步，所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。就像琴弦一样，松了弹不成曲子，紧了就会拉断。
有些被拆迁人漫天要价，提出不满足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆迁人动用法院力量达到拆迁目的，要知道有时候地方政府为了实现目的是不惜违法强拆的，所以决不能漫天要价，在双方差距不太大时，要懂得适当的让步。
总而言之，我们在拆迁谈判时要把握好原则，多捕捉对方的信息进行分析判断，争取拿到合理的补偿。
閱讀更多 萬典律師 的文章
