本期的“企業商業模式創新”，我們專訪了做老黑茶的黑六，深入探索黑茶為什麼這麼紅，瞭解“合夥制”這個對於合夥人來說無成本，不耗時，快速複製，人人可賺錢，又能拓展高端人脈資源的商業模式。專訪過程中，更有幸參加了一次黑六·老黑茶舉辦的合夥人見面會。
六大門派齊聚黑六
在做專訪之前，對這個品牌做了簡單的瞭解，黑六·老黑茶，老闆養生茶，是致力於中高端商務人士的養生黑茶。之所以叫這個名字，一個是因為黑茶作為黑營養，是除黑五類食物之外的又一被認知的產品；另一個是因為黑茶有六大門派，而黑六是中國首家彙集六大門派的高端商務品牌，主營產品主要包括雲南普洱、廣西六堡、安化黑茶、陝西茯茶、雅安藏茶、湖北老青磚，囊括了中國六大門派核心小產區的優質好茶。
商業模式創新有道
見面會現場，我們和黑六合夥人一起聽了營銷專家韓亮先生談黑六的商業模式創新，作為有20年策劃經驗的營銷人，合效諮詢集團的創始人——韓亮先生自創了圍繞“道法術器”展開的系統營銷，從頂層設計著手，為200多家企業提供了理論和實踐指導。基於多年經驗及成熟體系，黑六·老黑茶品牌孕育而出，建立在“道”的基本點上，選擇正確的商業模式是重中之重。而正確的商業模式，不論是在既有模式中選擇，還是進行創新，其5個基本原則是必須要依據的：“進入高利潤區、消除致命短板、佔領產業制高點、構築競爭壁壘、超越用戶價值”，這是韓亮先生傳遞的，也是黑六·老黑茶遵循的，可以說，黑六“合夥制”是理論原則和實踐經驗的具體昇華。
黑六合夥制是創新的模式，也是領先的模式，源於消費商概念，卻遠遠高於傳統消費商。借用韓亮先生的話：“現在三級分銷，甚至五六級分銷，100塊錢的茶賣到上千元，中國90%的消費商變成了消費者，夢想是發財而來，結果都變成了吃瓜群眾。受益者永遠是塔頂的人，這是所有的直銷系統的設計原理。我們利用這個優點，去掉缺點，形成了現在的合夥制。”黑六合夥制將利益最大化讓渡給合夥人和消費者。同時，也瞭解了其可複製的營銷體系，社群分級、意見領袖、圈子爆破、社群的矩陣互動、眾籌、分享經濟、線上做傳播線下做體驗，都是總部實操檢驗過的有效方式，被黑六運用得遊刃有餘。最驚喜的是，成為合夥人，不會阻礙任何原有工作，相反還能有理由增加與客戶、朋友的見面次數，以茶會友，促進其他業務的合作發展。
“商業模式創新是一個完整的包括產品、服務和信息流體系的創新，從產品選擇，到客戶洞察、賣點定位、創新盈利模式……每一步都是這個系統中的重要環節，深思熟慮，不敢馬虎。”也許正是因為這樣系統而嚴謹的思考，黑六合夥制才能取得如此的效果。
老黑茶遇見“新茶商”
會後，採訪了兩位合夥人。
已加入黑六一年半，來自煙臺的李先生說：“加入黑六，最大的感受就是‘大眾創業、萬眾創新’不再只是兩個詞，新模式下是發展的新智慧，我也把自己叫做“新茶商”。傳統代理商可能在意最多的是選擇一款產品，但我看中的是商業模式，這也是我認為最重要的。管理學大師彼得·德魯克也說：當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之前的競爭。對於我來說，這是一份事業。”
剛加入黑六三個月，來自濟南的孟女士表示：成為黑六合夥人是經過多次考察和了解才決定的事情。創新的商業模式不僅為自己省了費用，也省了很多心。沒有中間環節，不需要代理費用，沒有房租壓力，也不像傳統分銷那樣看似免掉很多費用，實則羊毛出在羊身上。黑茶的養生價值正被人們所關注，雖然僅僅加入三個月，但可複製的完善的營銷體系，使其在銷量上有了清晰可觀的數據，也相信其未來的發展前景。還透露自己曾經看過一篇文章叫《不要為了當老闆而去創業》，現在作為合夥人享有折扣拿貨和自主向消費者打折贈送的權利，成了老闆，卻不是因為常規創業，想起來就覺得很奇妙。
作者悟
成大事者似乎都有“叛逆”和創新的精神，喜歡走一條不尋常的路。但是，黑六合夥制的提出不是標新立異，而是一個專業營銷人與一個頂級專家團隊精通業務並精研業務的結果，他們深知搞好一個行業、一個企業應該怎麼做，才讓他們具有常人沒有的底氣，才讓他們一出手就所向披靡。黑六·老黑茶商業模式創新，引領行業變革，當老黑茶遇見“新茶商”，後續又會檫出什麼樣的火花呢？相信每一個合夥人都是最有力的發言人，我們會持續跟蹤報道。
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