本期的“企业商业模式创新”，我们专访了做老黑茶的黑六，深入探索黑茶为什么这么红，了解“合伙制”这个对于合伙人来说无成本，不耗时，快速复制，人人可赚钱，又能拓展高端人脉资源的商业模式。专访过程中，更有幸参加了一次黑六·老黑茶举办的合伙人见面会。
六大门派齐聚黑六
在做专访之前，对这个品牌做了简单的了解，黑六·老黑茶，老板养生茶，是致力于中高端商务人士的养生黑茶。之所以叫这个名字，一个是因为黑茶作为黑营养，是除黑五类食物之外的又一被认知的产品；另一个是因为黑茶有六大门派，而黑六是中国首家汇集六大门派的高端商务品牌，主营产品主要包括云南普洱、广西六堡、安化黑茶、陕西茯茶、雅安藏茶、湖北老青砖，囊括了中国六大门派核心小产区的优质好茶。
商业模式创新有道
见面会现场，我们和黑六合伙人一起听了营销专家韩亮先生谈黑六的商业模式创新，作为有20年策划经验的营销人，合效咨询集团的创始人——韩亮先生自创了围绕“道法术器”展开的系统营销，从顶层设计着手，为200多家企业提供了理论和实践指导。基于多年经验及成熟体系，黑六·老黑茶品牌孕育而出，建立在“道”的基本点上，选择正确的商业模式是重中之重。而正确的商业模式，不论是在既有模式中选择，还是进行创新，其5个基本原则是必须要依据的：“进入高利润区、消除致命短板、占领产业制高点、构筑竞争壁垒、超越用户价值”，这是韩亮先生传递的，也是黑六·老黑茶遵循的，可以说，黑六“合伙制”是理论原则和实践经验的具体升华。
黑六合伙制是创新的模式，也是领先的模式，源于消费商概念，却远远高于传统消费商。借用韩亮先生的话：“现在三级分销，甚至五六级分销，100块钱的茶卖到上千元，中国90%的消费商变成了消费者，梦想是发财而来，结果都变成了吃瓜群众。受益者永远是塔顶的人，这是所有的直销系统的设计原理。我们利用这个优点，去掉缺点，形成了现在的合伙制。”黑六合伙制将利益最大化让渡给合伙人和消费者。同时，也了解了其可复制的营销体系，社群分级、意见领袖、圈子爆破、社群的矩阵互动、众筹、分享经济、线上做传播线下做体验，都是总部实操检验过的有效方式，被黑六运用得游刃有余。最惊喜的是，成为合伙人，不会阻碍任何原有工作，相反还能有理由增加与客户、朋友的见面次数，以茶会友，促进其他业务的合作发展。
“商业模式创新是一个完整的包括产品、服务和信息流体系的创新，从产品选择，到客户洞察、卖点定位、创新盈利模式……每一步都是这个系统中的重要环节，深思熟虑，不敢马虎。”也许正是因为这样系统而严谨的思考，黑六合伙制才能取得如此的效果。
老黑茶遇见“新茶商”
会后，采访了两位合伙人。
已加入黑六一年半，来自烟台的李先生说：“加入黑六，最大的感受就是‘大众创业、万众创新’不再只是两个词，新模式下是发展的新智慧，我也把自己叫做“新茶商”。传统代理商可能在意最多的是选择一款产品，但我看中的是商业模式，这也是我认为最重要的。管理学大师彼得·德鲁克也说：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之前的竞争。对于我来说，这是一份事业。”
刚加入黑六三个月，来自济南的孟女士表示：成为黑六合伙人是经过多次考察和了解才决定的事情。创新的商业模式不仅为自己省了费用，也省了很多心。没有中间环节，不需要代理费用，没有房租压力，也不像传统分销那样看似免掉很多费用，实则羊毛出在羊身上。黑茶的养生价值正被人们所关注，虽然仅仅加入三个月，但可复制的完善的营销体系，使其在销量上有了清晰可观的数据，也相信其未来的发展前景。还透露自己曾经看过一篇文章叫《不要为了当老板而去创业》，现在作为合伙人享有折扣拿货和自主向消费者打折赠送的权利，成了老板，却不是因为常规创业，想起来就觉得很奇妙。
作者悟
成大事者似乎都有“叛逆”和创新的精神，喜欢走一条不寻常的路。但是，黑六合伙制的提出不是标新立异，而是一个专业营销人与一个顶级专家团队精通业务并精研业务的结果，他们深知搞好一个行业、一个企业应该怎么做，才让他们具有常人没有的底气，才让他们一出手就所向披靡。黑六·老黑茶商业模式创新，引领行业变革，当老黑茶遇见“新茶商”，后续又会檫出什么样的火花呢？相信每一个合伙人都是最有力的发言人，我们会持续跟踪报道。
閱讀更多 開心科技 的文章
