接下來分享的店鋪，主營類目為家裝家飾，屬於高客單價的傢俱類。推廣的寶貝是較為偏門的茶几類，客單價大約在800元人民幣左右。且看31天，四鑽店鋪如何玩轉直通車，投入產出比由2到10的完美蛻變。
未上車時店鋪截圖：
上車後店鋪數據截圖：
傢俱這個類目並不容易做起來，外在原因是本身行業競爭太大，價格層次高低不均。內在原因無非是高的客單價以及長時間的數據積累才可能慢慢會有轉化效果。這樣類目的店鋪需要"厚積薄發"。作為車手需要不斷地調整自己的思路與方法來進行嘗試，與掌櫃及時對接好共同配合才能獲得盈利大豐收。下面將從遇到的挑戰和應對措施兩個方面來簡單分析。
接手店鋪時，整個行業處於旺季，競爭度非常高，那麼面對讓人"又愛又恨"的大勢，我們是採取怎樣的措施應對：
1.選擇比努力更重要，定位選款是第一步。因為好的產品是成功的一半。在選款測試的過程中要做到直通車與掌櫃密切對接交流，快速選好款式上車測試，效果不好的款式要立馬捨棄，不過這一切都要建立在數據反饋的基礎上，切記，直通車不能僅憑主觀感受，要用數據說話。一開始和掌櫃敲定好測試4款寶貝，用低成本戰略進行海選，在一段時間數據的支撐下，4款寶貝作對比選取高點擊率、高加購率的2款寶貝成功晉級，繼續培養。
2.對於傢俱類目寶貝最常見的現象是，"為什麼我開了這麼麼長時間的直通車，一直沒有轉化？"其實我們剛開始也遇到這樣的問題，後期經過實踐發現，這長時間的積累並不是展現在寶貝的成交上，而是加購數上。
3.地域一定要精準精準再精準，果斷屏蔽效果不好地域，避免無用流量拉低店鋪轉化
4.在進行創意圖片測試的時候的時候，我們發現了一個有趣的現象越是高端大氣上檔次的車圖反而效果並不好，它們被俗稱"接地氣"的親民車圖完美打敗，下面用數據截圖說話：
這正好應了"沒有對比，就沒有傷害"雖然這四宮格般的車圖並沒有向第一個創意圖片那麼高的格調，可是再細細品味中可以發現它的玄機，一是它巧妙地向買家展示了寶貝4款不同的套餐SKU、價位SKU，二是它間接地體現茶桌的使用和贈品的擺放方式，三是直接了當讓買家知道有不同的顏色SKU進行選擇。整張車圖說的高深點兒叫"大智若愚"，說的通俗點兒叫"接地氣"。可是無論黑貓還是白貓，只要能捉住老鼠的就是好貓，對於直通車來說，只要能帶來轉化盈利的就是好車圖。
5.養好關鍵詞，配合時間折扣，合理進行出價
從上圖可以看出我們設置的關鍵詞並不多，可是每一關鍵詞都有很多的加購收以及轉化，而且PPC也不高，這都是經過時間積累慢慢養出來的，所以關鍵詞對直通車來說是重點，需要不斷地進行調整出價，卡好位置。
總的來說，傢俱類店鋪我們要選擇合適的方法，去操作直通車賬戶，在此期間注意觀察數據，通過各項指標分析出淘寶直通車推廣存在問題，從而進行優化，以提升投入產出比。
直通車數據截圖：
在僅僅31天的時間裡，在每天100日限額的條件下，我們把投入產出比由2提升到了10，這證明我們的推廣思路是正確的，後期還會繼續進行優化調整。
下面是店鋪最近30天的數據反饋截圖，在我們的優化後，整個店鋪的流量與轉化都得到了非常大的提升。
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