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風暴來臨前夕，總會帶來一些風吹草動。
就在過去的四月，就不斷有社交電商平臺融資、IPO的消息傳出：先是以拼團模式起家的行業現象級產品——拼多多完成30億美金的新一輪融資；再是社交電商服務商有贊正式完成在香港借殼上市；接著以分銷模式為主的社交電商平臺雲集獲得1.2億美元B輪融資。
而這些融資企業背後的金主除了紅杉資本、鼎暉投資等知名機構之外，還包括大名鼎鼎的“社交大佬”騰訊。
我們知道，早些年阿里就對社交電商垂涎三尺，但最終因為基因不匹配不得已放棄。
但本身就有社交基因的騰訊卻一直對電商不死心，在過去的十幾年裡，騰訊試水了不少領域，甚至啟動了“流量+資本”的開放合作模式。
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事實證明，社交與電商的融合正趨於成熟。
為什麼這麼說呢？
這正是社交電商的前景所在：過去，是以阿里為代表的品牌型流量為主導，商家只能通過一個平臺打造自己的流量中心來銷售自家產品，只能靠用戶有了特定需求後，才主動搜索找到商家產品。
但是，現在社交流量更能主動激發用戶的潛在需求，甚至能通過社交了解用戶在某些特定場景的需求，從而去激發用戶的非主動型消費，也就是沒有想過但也會去買。
而更重要的一點是，不同於過去以流量帶來用戶，社交電商做到了以用戶帶來用戶。
就像拼多多、雲集，包括早期的社交電商玩家小紅書，就是依靠用戶“口口相傳”形成了“裂變式”傳播，以極低的成本帶動新用戶增長。
社交電商通過裂變式傳播，以極低的成本帶動用戶增長
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聽到這，你可能會疑惑，既然社交流量具備如此多的好處和優勢，為什麼社交電商直到現在才具備風口的屬性呢？
其實，早期涉水社交電商的企業不少，比如口袋購物電商公司2014年孵化的微店，當時騰訊為了抗衡阿里，也投入鉅額資金扶持微店。
遺憾的是，微店在初期實現倍數級的增長之後，就快速開始停滯，甚至倒退。而過去的某些社交平臺像美麗說、蘑菇街也只能在小群體裡玩來玩去。
很大原因是，當時業界普遍只把社交當成一種引流方式，無法做到體量化的突破，只不過通過社交提高產品曝光率，而沒有真正實現社交電商化。
其次，社交電商興起早期還處在移動互聯網發展初期，電商的整個供應鏈環節以及社交媒體技術還不是很完善。
在這種情況下，消費者自然更傾向於購買選擇知名度較高、人群集中的有品牌實力的平臺，就像淘寶、京東。
當然，更重要的原因是，當下整個電商的消費環境發生了重大變化，傳統電商大平臺的流量紅利正在消失，各大平臺的用戶增長和品類增長都到了瓶頸期，甚至有些開始出現了負增長。
這就迫使所有商家必須去探索更精準的流量池，主動挖掘消費者更多的隱形需求。
而逐漸成形的社交電商模式把整個交易環節的視角，從以賣方為中心轉移到了以買方為中心，正好為商家提供了另一種可能。
另外，社交電商更注重用戶、產品、內容，這點非常適合如今用戶的購物習慣。
圖來源易觀智庫：社交和電商相互融合，使得社交價值得到了延伸
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那麼如今社交電商的前景究竟有多好呢？給大家看一個數據：
在《2018中國社交電商消費升級白皮書》中就指出，預估到2020年，我國社交電商商戶規模將達2400萬，總體市場規模將突破萬億元。
也就是說，即便是在淘寶、京東等電商巨頭存在的情況下，社交流量紅利依舊能促使中國市場產生下一個新的巨頭。
那麼，面對這個萬億市場，我們中小企業又如何從中分一杯羹？我想可以從兩個方向進行突破。
第一，調整營銷方向，開始加大布局社交市場的力度。
很多企業過去的品牌營銷多是自主自發、自上而下的傳播。
但是在唯品會和艾瑞諮詢聯合發佈的報告中，就明確指出新一代的95後消費群體，更熱衷於“種草式”的點對點傳播，消費決策更容易受其他群體領袖意見的影響。
也就是說，新一代消費群體購物習慣，在深刻地改變著企業以及品牌營銷方式，從自上而下向自下而上轉變。
第二，從現有社交電商各大玩法，探索最適合自家企業的社交電商模式。
就目前而言，有六種主要模式：
第一，以雲集、環球捕手、貝店等為代表的B2B2C類平臺分銷模式；
第二，以拼多多、淘寶特價版、京東拼購等為代表的平臺“拼團”模式；
第三，以小紅書、美麗說、蘑菇街等為代表的“平臺+達人分享“模式；
第四，以有贊、點點客、微盟等為代表的服務商類工具模式；
第五，以什麼值得買為代表的內容導購類平臺模式；
最後是傳統微商代理模式。
未來中國移動社交電商行業發展方向
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我在想，當我們瞭解社交電商的奧秘，嚐到社交流量的甜頭，才會更加明白，未來，無論是自給自足的社交電商，還是“社交+平臺”模式，彼此之間的競爭其實不一定是同品類之類的競爭，而是同一個社交鏈之間的競爭。
為什麼呢？
因為擁有社交鏈，用戶自然會圍著你轉，這就促使你要在產品、服務上更全面地滿足用戶。
無門檻的社交時代，每一個企業都觸手可及無數個隱藏著消費需求的場景，而機會屬於能嗅到社交電商機遇的先行者。
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