今天想分享的觀點就是快消品經銷商會越來越好，收穫也會越來越多，賺錢更多。
一、國家大環境更適合；
十九大召開時，在電視機前看了一上午的會議，進行學習，國家對實業、實體、貿易的支持政策將進一步落到實處，尤其對中小企業，優勝劣汰更加優化企業；不健康的產品將逐步被健康產品代替；不正規的企業將整改正規或被淘汰。只想在行業裡大撈一把就跑的所謂“企業家”將無處生存，曾經的“早產奶”將不會出現。現在對企業的檢查、督查都是異地抽檢，降低人情大於制度的現象。在2018年跨年中小微企業都不敢再打早產的日期，跨年日期早產問題將逐步變成實際生產日期，經銷商往渠道上送貨曾經都是強烈要當月當年的日期，現在大家都是事實日期，消費者也慢慢接受。從這個點分析，企業家將更正能量，發展起來的企業更重視產品的質量和服務客戶的需求，而作為優秀經銷商也會更受到尊敬。
二、壁壘越高越好做；
去年十月份對豫北市場進行走訪，到我們的客戶倉庫查看，瞭解運輸等各方面經營情況，得出幾個方面的看法:
1、經銷商兩極分化將日趨明顯，最明顯的是強大的逐步掌握更多品牌產品代理，弱小的代理的大多是不知名、小廠的產品。同時，經銷商之間的合作也逐步更多，這就形成強的更強大，發展更健康，小的將消失。
2、想做產品代理的門檻越來越高，單從一輛四米二的送貨車來看，約五六年時間，從國3、國4、國5、到現在的國6，價格也從五萬左右到現在的十萬左右，以前做經銷商，買個車，甚至是二手車，加上幾萬元的貨款，找個倉庫，有時候就在自己家裡當倉庫，10萬都能開幹；現在得幾十萬週轉才能幹，門檻越高能進入的就越少。
3、軟件實力越來越強，當前，做代理經營的經銷商來源有幾種:一種是二批升級上來的，一種是廠家業務員或者經銷商業務員轉型過來的，大多是高手，更重要的是經銷商的學習力更強了，筆者在火爆網主辦的全國經銷商成長論壇上做經銷商培訓時，就能真切的感受到愛學習的經銷商特別用心，借他人之智，成自我事業。所以說軟件的思維、經營思路、掌控生意的能力更強了。壁壘越高，入局者就會減少，加上這幾年退出的，行業會好過起來。
三、下渠道商在放低條件；
在濮陽市場，客戶於老闆問我:趙總，有個現象不知道您清楚嗎？後半年開始，下鄉送貨商店老闆搞價的少了，熱情度也大了些，感覺一時還適應不了。經過我們共同的分析，得出結論:
1、終端店的位置到時候降低了，十幾年前，中國快消市場喊出的口號是:“決勝終端，終端為王”，將產品鋪的隨手能買到，更有些企業要求駐地業代帶抹布下鄉進村進行產品的除塵和幫店老闆整理貨架，造成終端店地位日益提高，更多廠家採用這種方法，就有了後來的上架費、陳列費等費用，而現在市場逐步改變，隨著農村人口流出，大中城鎮人口遷入，農村消費力減弱，貨賣不動、賣不多了 誰還給上貨本不該出的費用呢？
2、以前送貨的太多了，大多不賺錢，現在少了，渠道店以前一天十幾臺送貨車，品類重複繁多，現在有時候一天2-4臺車送貨 ，再狠搞價，饃饃比籠還大，不下給你貨。終端店的特點:不怕不賺錢，就怕貨不全，沒有足夠多的貨，消費者怎麼會來店中呢？
經過以上三方面的分析，欣慰的告訴經銷商朋友:該退的，還將會退出，該進的，也會進來。
我們要堅持：
1、堅持與廠家深入溝通，並與高層互動，儘量贏得廠家的更多支持。
2、堅持做好節能降耗，省下的就是賺到的。
3、堅持建立有效的銷售網點，逐步優化無效網點，同時建立萬元店銷售模式。
4、堅持做產品與消費者的互動工作，地推、試吃、買贈等堅持開展起來。
5、堅持不去為吃大政策去把貸款很多打給廠家；
穩健發展才是根本，剩者方為王者！
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