“就像《赫芬頓郵寶》上所說的那樣，比起遺產/模擬內容，消費者更喜歡連接，只要你能夠滿足他們的這一需求，你每年便能賺到數萬億美元。如此為何我們不去賺這筆錢呢？”
我在4月份於聖彼得堡舉辦的西方遊戲開發論壇上發表了“現在手機遊戲開發的狀態”的演講，並解釋了為什麼在有無數消費者對社交遊戲充滿需求的現在我們卻經歷著裁員和收益下降等問題。我的解釋是，這是因為我們並非真正在創造社交遊戲。更確切地說應該是，我們正在創造的都是一些反社交的遊戲。當我說了因為Tinder所擁有的社交機制，獎勵機制和大量用戶生成內容，所以它是當下我最喜歡的遊戲時許多人都感到非常困惑。而當有人問我“所以現在的遊戲需要去與Tinder競爭？”時我的回答是：
“它們當然需要去與Tinder競爭。當我說了我們在這一領域的主要競爭是Tinder而不是其它遊戲時，我是非常堅決的。所以這便是我們需要超越的內容。而我們到底能否創造出一款比Tinder有趣的遊戲呢？這就像一道基準。這裡的關鍵便在於我們該如何賦予我們的遊戲社交性。如果我們的遊戲不斷阻礙玩家間的交流，他們便會繼續保持陌生狀態並且不能進行互動，如此他們便不能在遊戲中進行社交。而當我們開始在遊戲中添加交朋友的內容，即真實生活中的朋友，特別是像Tinder所使用的那種讓玩家與當地的玩家進行互動的方式，情況會變成這樣？你可以想象你將與住在旁邊街區的人一起玩遊戲的情境。你可以自行選擇是否與這個人見面，而別人也可以選擇是否與你見面，如此你們便有可能在遊戲領域中交到朋友。
這便是強大的變革遊戲。現在的我們雖然擁有技術，但是我們卻還不能有效去適應這些技術。雖然這些技術已經成功用於交友領域，但在遊戲領域卻還未發揮功效。”
而《Pokemon Go》的安裝量在短短五天內便超越了Android的Tinder。
所以現在它成為了第一款將現實世界中的人真正聚攏在一起的遊戲。就像之前預測的那樣，他們將坐等收貨數萬億美元的收益了。即使這個項目所佔據的股權並不多，但是任天堂的股票卻在兩天內上升了75億美元。而隨著時間的發展他們的股票可能會逐漸下跌，但是整個世界以及我們的產業卻不會非如此。隨後消費者的期待將永久轉移，而這裡的所堆積的收益也會變得越發明顯。
所以，《Pokemon Go》到底能否獲得盈利？
盈利的關鍵並不是取決於你的盈利模式。而是你必須創造出一個能夠滿足消費者需求的產品。當我受聘於一家公司去幫助一個產品獲得盈利時，我所做的第一件事便是確保該產品滿足消費者的需求。的確在當時看來它並非如此。我的建議便是儘可能使它滿足消費者的需求，或者就是放棄它。而對於放棄產品的決定我是非常自豪的，因為這也等同於拯救了這家公司。
但為了真正理解為什麼《Pokemon Go》如此成功，我們需要往更深層次進行探索。因為現在我在英國還不能玩這款遊戲，所以我便決定先和18歲的鄰居Thea預演一次《Pokemon Go》之旅。我們在Royal Leamington Spa周邊走了5公里去測試了包括孵育箱在內的所有功能。之後當我能夠登錄遊戲時我便在一天內打卡了30公里的區域，同時我還在當地的停車場，酒吧，商店以及Pokemon體育場中遇到了其他玩家。
在Pokestops中你可以獲得用於攻擊野生Pokemons以及其它目標的球。這些目標通常會出現在公園以及靠近商店的城市人行道上。它們每隔幾秒便會進行重置，如此你便不願走太遠而更希望待在原地等著它們重生。如果你不具有完整的9個蛋，蛋的掉落頻率便會提高，而如果你會頻繁地訪問Pokestops，你在遊戲中90%的時間便都會擁有完整的9顆蛋。
你必須將蛋放進孵育箱並行走一段距離去孵育它們。你將獲得一個可以永久使用且不用錢的孵育箱，但是它一次只能孵育一顆蛋。你也可以選擇購買額外的孵育箱，但每次購買一個額外的孵育箱卻只能使用三次，如此算來孵育箱的成本是很高的。蛋的孵育距離可能是2公里，5公里或偶爾的10公里。而需要行走10公里去孵育的蛋將提供給你最棒的獎勵。所以遊戲中存在許多激勵玩家去執行這一遊戲機制的內容，因為有些非常稀有的Pokemon可能會從某個蛋中跳出來並在足夠成熟時帶給玩家更多經驗值。來自蛋裡的Pokemon是自動捕獲的。我們可能會在行走過程中偶然遇到一個高價值的Pokemon，而它往往需要我們投入30或40顆球才能將其收入囊中。
在公園的中心位置會有許多人在遊戲。大多數Pokestops將因為玩家所使用的Lures而吸引更多玩家的出現。同時Pokestops也會呈現出使用Lure的玩家名字，從而讓其他玩家清楚自己該去感謝誰！當某個地方將會出現特別有價值的Pokemon時，這裡便會吸引更多人的注意。而大多數Pokemon只需要玩家投出1，2個球便會被收復。
除了lure外還有其它能夠提高你身邊Pokemon出現機會的方法，即incense。你可以夠買incense，或者有時候它們也會作為升級獎勵而出現。
你所捕抓到的任何Pokemon都可以帶給你經驗值，即能夠提升你作為訓練師的級別。當到達第5個級別時你將能在體育場中戰鬥，但關於升級最重要的一部分還是你身邊所出現的Pokemon的質量將會提高。每次捕抓時你將能夠獲得100個stardust，並可以以此去提升Pokemons的能力。但是因為stardust的數量並不多，所以你最好能夠將其儲存起來並用於值得讓你投入stardust的Pokemon身上。如果你獲得了足夠特定類型的Pokemon，你也可以去進化它們，但現在遊戲機制其實還有點混亂，因為如果你找到20個特定類型的Pokemon，並選擇進化，那麼其中的1個Pokemon便會獲得進化，而它可能並不是你所擁有的最厲害的那個。要記住進化和推進並不相同。
所以到底是怎麼一回事呢？如果你讀過我的《Supremacy Goods》或《How Pay to Win Works》的論文，你便會清楚在遊戲中銷售獎勵將會逐漸削弱遊戲對於所有人的價值。在我的《Group Monetisation》文章中我也深入討論了團體機制的深度。但在《Pokemon Go》這款遊戲中你卻必須獲取一切東西。你當然可以購買更多幸運蛋（注：它們能夠讓你在30分鐘內獲得雙倍經驗值），孵育箱，球和lure。但所有的這些東西都需要你離開房間去探索周邊世界。玩家會聚集在他們家/工作場所/學校附近的Pokestop，而如果他們頻繁地做這件事，他們便能夠經常見到同個社區的所有其他玩家。
對於消費者來說這並不會帶給他們通過花錢而獲勝的感覺。當我前往公園時我注意到公園中幾乎所有Pokestop都擁有一個lure，並且是很多人都在使用lure。人們會分擔使用lure的責任，我想這會讓他們更加舒心。為了從所有lure中獲得最大利益，你可能需要繞著公園走好幾圈。在走了5公里後我們的手機電池可能就快用完了，但是對於許多人來說多走走路也是一種很好的鍛鍊方式。有人建議我多帶一塊備用電池並在遊戲的時候關掉照相機功能如此我便能夠玩更長時間的遊戲，但是即使沒有這些建議我在第一天遊戲的時候便完成了30公里的目標了。我只需要每隔幾個小時回家充充電就好了。
一個小時是足以釋放許多lure，incense，球，並且也能孵化許多蛋。你不知道與朋友穿越公園去尋找更多Pokestops並捕抓更多Pokemons是多有趣的事。當你的電池耗盡時你可以快速回家並在家裡決定要進化哪隻Pokemon以及如何分配stardust。
但是在《Pokemon Go》中我們也遇到過兩次獎勵取消的情況。它們都不是明顯地呈現出來，所以我必須多玩幾次遊戲才能發現它們，但這的確是一個不小的問題了。如果你們想要進一步瞭解“獎勵取消”可以去閱讀我所寫的一篇名為《Top F2P Monetisation Tricks》的文章。從根本上來看這是關於提高給玩家一個獎勵，但又駁回了這一獎勵或者不讓玩家使用這一獎勵的情況。這樣做不僅會讓消費者感到受挫，同時也會導致開發者與消費者之間出現矛盾。每個人都有自己的忍耐點，如果你讓消費者感到非常不快，他們便有可能選擇離開。而在《Pokemon Go》中，或許是因為遊戲太有趣了，玩家在真正考慮退出前更願意忍受許多不快。
而獎勵取消中最糟糕的地方還是在於蛋與孵育箱的處理。玩家會獲得一個能夠反覆使用的孵育箱，但是他們同時也將獲得9個蛋。如果玩家擁有9個孵育箱便能夠以超過別人800%的速度去孵育這些蛋。而這足以變成一種通過花錢去加快速度/獲勝的遊戲機制。同時當玩家意識到如果自己不花錢就必須多行走9倍的時間才能孵化出同樣數量的蛋時便會覺得很受挫。
因為高成本以及玩家的種種不快，網絡上已經出現了許多幫助玩家快速孵化蛋的方法。而正是Niantic在推動著玩家去嘗試這些方法或使用第三方平臺去幫助自己孵化蛋。這也將破壞玩家在遊戲中的實踐以及決定遊戲成功的社交元素。
關於獎勵取消的另一個內容便是庫存管理系統。本來遊戲的庫存空間應該是無限大的，但是它卻出現了非常低的上限並因此惹惱了玩家。每次當訓練員升級一批自己新獲取的道具時，他們的庫存空間便會達到最高點。而當你的庫存已滿時你便不能再從Pokestops中獲取任何獎勵了，其中也包括蛋。而這時候如果強迫玩家去決定該銷燬哪個道具則會讓他們非常難受。
以下便是我關於《Pokemon Go》的盈利系統的最終總結：
支持面：
1.儘管這裡有很強的通過付費而前進/獲勝的遊戲機制，但是玩家並不會立刻察覺到這點。
2.它巧妙使用了群組盈利技巧。
3.它並不會讓玩家耗盡所有東西。像幸運蛋，球和lure都不會隨著時間的流逝而失去其原有的價值。
否定面：
1.在蛋/孵育箱系統中使用獎勵取消只會帶給第三方平臺更多利益而不利於Niantic的盈利。
2.在庫存系統中使用獎勵取消將會導致玩家隨著時間的發展而越來越受挫。
如果遊戲中未使用這兩次獎勵取消，我可能會給予這款遊戲的商業模式“超級優秀”的評價。而對於那些認為《Pokemon Go》的熱潮會逐漸退去的人來說，我認為通過對這款遊戲的評價我並未看到與之相關的跡象。不過就像我們在上面所提到的，這款遊戲的盈利能力是會受到相應影響的。
雖然生活在農村的玩家不能像城市中的玩家擁有如此多訪問Pokestops的機會，但我相信在他們在用光自己手機的電之前一定會想辦法“去城鎮”或公園的。如果是我的話我就會選擇和朋友一起做這件事。而當你真的去這麼做的話你便會發現實際情況比聽起來的更加浪漫。
閱讀更多 蜜蜂網 的文章
