對於平時大家見慣的打折促銷來說，這個免費送大餐的吸引力確實不小。那麼他們送這麼多的大餐，到底怎麼賺錢呢？
這是一家收費的景點，也就是說裡面的景點是收費，裡面有非常多的景點，每一個景點都是收費的，不要問為什麼，他們就是這麼牛。
下面我站在營銷的角度來和大家分享他們是如何設計模式的。
首先成交主張，你想吸引更多的用戶，你就要有一個非常吸引用戶的成交主張。那麼他們是如何設計成交主張的呢？
正常來說，很多人看到的都是打折促銷，但是他們直接搞出一個免費送大餐的活動。只要你都買他們的任何的一個景點，同時贈送你等值的餐飲消費卷，當然這些消費卷是他們指定的商家，也就是和他們合作的商家。
而且這些消費卷是可以直接免費用的，也就是說不用你另外掏錢，拿著這卷就可以免費吃飯了。
對於用戶來說，確實挺爽的，本來景點都是收錢的，現在可以還可以免費蹭一頓飯。去旅遊反正也要吃飯啊是吧。就是利用這個免費送餐的模式，節日期間，直接來了幾十萬的用戶。
那麼有的人說，免費送幾百萬怎麼賺錢啊？
相當於拿一個景點來免費送，這些景點對他們來說，來1個人和來1萬個人的成本是一樣的，但是收入確是很大。
有的人會說，那免費送一個景點不就好了，為什麼是免費送餐飲卷。送一個景點是一分錢都沒有，但是送餐飲券的話，還可以從合作商家那裡拿一部分返點，因為我給你帶來用戶啊，非常精準的啊，你是不是要給一點好處。另外一個，你覺得免費吃大餐有吸引力還是免費送一個景點對用戶有吸引力？
還要就是，他們吸引這麼多的遊客，這些遊客是不是要在他們的景區裡面消費，將會帶動整個景區商家的營業額，大家都賺錢了，他的好處還少嗎？景區就是一個大平臺，平臺下面的商家都賺錢，平臺自然也是最賺錢的。
所以，他們就是拿一個沒有成本的產品來置換有成本的產品，然後通過免費送的模式來吸引大量的遊客，通過遊客消費更多的項目來實現盈利，通過免費送大餐來獲得一個流量入口，既然都是來旅遊的，那就是來花錢的，人都來了，哪有不花錢的道理啊。舍即是得，大舍大得，不捨不得，OK，今天就分享到這裡。
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