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日前，農業銀行制定了《“獨角獸”企業綜合金融服務方案》（以下簡稱“《方案》”），指導全行“獨角獸”企業營銷工作，推動農業銀行客戶營銷工作不斷適應新形勢。
關於“獨角獸”
近年來，隨著互聯網和大數據的廣泛應用，在互聯網金融、人工智能、大數據、智能硬件、交通出行等行業領域產生了一批“獨角獸”企業。“獨角獸”企業以技術創新、模式創新為核心，高成長性和規模快速擴張帶動了新興行業的快速發展。
《方案》的出臺，是農業銀行順應國家創新發展戰略要求，積極搶抓新經濟市場機遇，創新新型營銷模式的重要舉措。
《方案》分析了“獨角獸”
企業概況與分類特徵
● 梳理了主流研究機構發佈的“獨角獸”企業榜單，總結了“獨角獸”企業的主要特徵，並根據企業技術創新、模式創新中的生命週期不同階段，對“獨角獸”企業進行了分類。
● 明確了“獨角獸”企業的服務原則與目標，提出在堅持“創新引領、差別營銷、專屬服務、風險可控”的總體原則下，針對業務發展、服務創新、風險控制等制定了總體工作目標。
● 針對不同成長階段的“獨角獸”企業，《方案》提出了有針對性的服務體系，根據企業特點，為“獨角獸”客戶提供賬戶、支付結算、上市、併購、重組、運營資金支持等多種服務；
●《方案》還提出了營銷保障措施，分別從加強組織協調、強化集團合成、密切業務跟蹤、緊抓風險防控等角度提出了具體工作要求。
下一步，各分行將以《方案》為藍圖，結合當地“獨角獸”企業的特點，通過業務創新和流程優化，向其提供有針對性和有競爭力的服務。
文：農總行公司業務部
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