伴随着楼市调控政策的推进，房地产市场环境可谓是变化巨甚，2016年房价暴涨、销量陡增的趋势骤然不见，取而代之的是众人的观望、市场的冷静和成交量的下滑。就二手房市场而言，虽然近几个月以来郑州的二手房价格相对坚挺，但成交遇冷已成事实。
面对如此境遇，在调控持续的大背景下，2017年郑州上千家二手房门店又该如何生存？“二手业务不景气的前提下，只要一手、二手联动业务能做的话，门店还是可以维持的，”某中介公司负责人表示。据悉，在开发商销售遇阻、二手门店成交低迷的市场格局之下，各个中介公司进军新房市场渐成燎原之势。尤其是过了春节之后，在市场继续走低的情况下，一些房地产渠道公司整合了大量的经纪人资源，再加上自身线上的优势和高素质服务团队的建设，采用集中、系统、立体的联动模式去销售新房成为一大趋势。
业内人士指出，这种模式不仅能够促使房地产营销形成规模化的效应，而且更好地满足广大购房者的差异化需求，标志着郑州房地产市场格局和营销模式再生变革。
节后成交遇冷，中介多门店转向“卖新房”
经历去年的限购限贷政策后，部分改善、投资性需求得到抑制，再加之春节的影响，郑州房地产市场出现明显的下滑趋势。据克尔瑞数据显示，1月份，郑州新房市场整体去化率下降至67%，市区二手房住宅成交4236套，与去年12月份相比下降1925套。
在市场整体放缓的趋势下，二手中介门店成交量萎缩，仅靠租金收入难以支撑成本，为了避免频繁裁员和关店减少开支外，必须找到一种新的途径来扭转亏损的局面。而对于开发商来说，他们也希望有更多渠道来加大销售力度，聚合精准的意向购房群体并实现最终的成交。在这种背景下，一二手房的联动再度被推崇。
“10月份过后二手房就不好卖了，一个月也难促成一单成交，越来越多的开发商开始跟我们中介合作，我们经纪人也能借助卖新房来解决业绩问题，对于双方来说都有好处，何乐而不为？”某中介公司一李姓经纪人坦言，楼市销售不畅，增加一二手房联动，无论对于中介公司还是开发商来说都是好事。
据了解，对郑州的大多数中介公司来说，目前中介卖新房的现象已经非常普遍，过完年后，各个中介参与卖新房的热度逐渐递增，不少中介都纷纷着力增加新盘代理业务比重，以期找到新的利润增长点，来弥补二手房业务量的不足。
“随着房地产市场需求日益多样化，把新房和二手房资源有效的整合在一起，需求资源共享成为行业发展趋势。 但与传统的仅几家中介公司与开发商合作的一二手联动不同，与我们合作的项目将通过几百家中介门店进行销售，更能够体现集中效应”。郑州一家本土化的渠道整合公司房便利牛经理指出。
联动模式仍不规范，个别成功案例或给市场信心
实际上，不少业内人都知道，一二手联动模式并不算一个新颖的模式，早在几年前就有。但是经过几年的发展，一二手联动在佣金等方面仍然不完善，而且由于二手市场存在行业规则不透明、从业人员素质参差不齐等原因，营销效果也未能得到充分发挥。
“二手中介最大的优势就是门店数量多，分布范围比较广，而且拥有相对固定的客源，肯定有利用项目的推广”，某开发商负责人表示。正是在这样的考虑之后，该公司选择了一家有十几个门店的二手房经纪公司联动卖房，“但是合作了一个月，效果并不明显，我们要求的是能把房子卖出去，如果达不到效果合作也就没有太大意义”。
诚然，一二手联动模式仍然并不完善，但是目前各行各业都在寻求资源合作，并且实现双赢。
不过，近期轰动郑州地产界的航空港区某商铺的销量通过联动模式实现突破，让众人对一二手联动的发展坚定了不少信心。
据悉，该商铺通过房便利的线上海量数据，以及集合线下大量的门店资源，让全市更多的客户更准确更快速的了解到项目优势和利好，给购房者带来优惠的，也极大的提高客户的购房热情，该项目房便利仅进场3天，销量就达到80余套。同时，2月24日上午，该商铺还联合房便利举办了经纪人启动大会，当天汇聚几十家门店的500多位经纪人，进一步强化一二手联动的效应。
针对该项目通过渠道整合的联动模式取得的成绩，房便利牛经理表示，“我们通过与开发商的洽谈，由自有的房管家团队为用户提供全程购房服务的同时，会推出项目相应的优惠和补贴，通过一些让利活动和看房团给购房者最大利益化的实惠。”
业内人士推断，在传统的强化线下拓客、媒体分销模式的基础上，这种对现有一二手联动模式的优化升级，为购房者提供更加实惠的价格、更加优质的服务，将更好的促进房产销量的提示，必将推动郑州市房产营销的巨大变革，成为2017年房产营销的主流模式。
——THE NED——
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