經不住保險業務員的死纏爛打，買了一份保險，等到真正出險的時候，你找到保險公司，對方微笑著拿出保險條款告訴你：“對不起，您這種情況，不屬於我們的理賠範圍。”
很多人都有這樣的遭遇。買保險的時候，保險業務員告訴你這樣好、那樣好，但是對於一些免責條款和合同中暗含的陷阱，他們總是選擇性的忽視。何況保險公司的合同條款，基本都是又臭又長，晦澀難懂，裡邊的很多專業術語，想完全弄明白，也不是一件容易的事。
首先，本人絕對不排斥保險，人人都有對未來不可預期的風險的避險需求，所以根據自己的需求買保險是必要的。如何明明白白地買保險？如何吃透保險條款？如何識破保險條款中隱含的陷阱？今天聞浩就教大家一招。
當你需要一份保險的時候，你一定要沉住氣。先約一個保險公司的業務員，告訴他你需要一份什麼樣的保險，讓他一定帶著詳細合同條款來面談。人來了以後，你要讓他解釋一下合同條款要點，但一定要把合同留下來仔細研究。如果對方說公司規定不能留，你就複印一份或者拿手機拍下來。整個過程，你要表現出買保險的誠意，送走對方時告訴他，你過幾天會再次約他來談。
之後，你用約第一個業務員一樣的方式再約另外一家保險公司的業務員。聽他給你介紹完保險產品後，你把第一家的合同條款拿出來給他看，明確告訴他第一家來的是你同學或朋友。如果不能證明他們公司的條款比第一家公司優越，你更傾向於買熟人的。這樣他為了成交這筆業務，就會把對方保險公司條款中的不利於你的條款和預留了合同陷阱告訴你，以證明他們公司的條款更優越。之後你再把第一家保險公司的業務員約過來，告訴他你同學也是做保險的，他們的條款更優越。第一家保險公司的業務員自然會也找出第二家保險公司條款中的陷阱，向你證明。如果你覺得還沒弄明白，你可以用這種方法約第三家，第四家，有點類似招標的方式。他們為了獲得你的這一份保單，就會互相挑對方的毛病，這樣幾個回合下來，每份合同中隱藏的陷阱在哪裡，你基本上就明白了，然後擇優選一份購買就行了。買完了別忘了告訴落選的那幾家，表達出以後有機會再合作的意願。說不定你以後出了些險，理賠的時候還得諮詢他們呢。
別擔心這些保險公司業務員會嫌麻煩，對於他們來講，拜訪客戶挨白眼、吃閉門羹是常態。有個客戶能夠以禮相待，認認真真的聽他們的講業務，他們已經很滿足了。
在商業上有一條規則：唯一比敵軍炮火更準確的是友軍炮火。不僅僅是買保險，你在做任何你外行的業務的時候，如果你是買方，就多找幾個賣方，挑動他們同行互相競爭，你很快就能弄明白他們行業內的東西了。
今天把這招兒分享給頭條的各位好友，希望能對大家有所幫助。
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