每年開春，都有不少人計劃在新的一年，倒騰點什麼“新項目”——有人打算辭去原有的工作去創業；有人打算為自己的公司開拓新的業務；還有人在忙著到處尋找項目去投資...
而一旦涉及一個“新項目”，所有人都會面臨一個問題——不確定這個項目是否靠譜。
那麼，究竟如何才能判斷一個項目是否靠譜，如何判斷它是否值得為其投入寶貴的資源呢？
1.大市場？剛需？高頻？
如果一個項目，它的市場空間很大，並且是剛需、高頻的產品，那它的商業價值就很大。
市場大就意味著覆蓋面廣，需求剛就意味著購買概率大，頻率高就意味著單位時間內購買的次數多。
市場上很多項目，其實並不符合這三點要求，但它們依然非常成功。
（大部分）投資機構的投資邏輯，並不適合普通的創業者。
因為對於專業的投資機構來講，它有非常高的“投資容錯率”——假設一共投資了10個項目，最終只有1個成功，那可能也算是成功的。
另一方面，投資人口中的“大市場，剛需，高頻”，其實就相當於大公司在招聘人才的時候，上面寫的“重點畢業，成績優異”等條件——符合這些條件的應聘者，的確更有可能是優秀的人才，但這些「外周條件」與應聘者是否能勝任這項工作，並不存在「本質」上的關聯。
不過，對普通創業者來說，由於本身就沒有這麼多待選項，也沒有這麼高的容錯率。所以，採用外周條件（大市場，剛需，高頻）來判斷項目的商業價值，明顯是不合適的做法。
重點畢業的就一定更加優秀？剛需產品的商業價值就一定更高？
顯然不是。
因為其實沒什麼東西是剛需，所謂的“剛需”，大多都是營銷的結果。換句話說：如果一種產品已經被定義為“剛需產品”，那基本都是因為——市場上早就有很多人都在做了。
2.順“勢”而為
其實，判斷一個項目是否靠譜，最為關鍵的一點，就是要看它是否是“順勢而為”。
而所謂的“勢”，有兩層含義——趨勢&優勢。
2.1趨勢
大部分商業項目的興衰，都是趨勢使然。
比如幾十年前我國大力修建鐵路，所以沿著鐵路線開店的德州扒雞火了。而近幾年高鐵的大力興建，又使得原本4、5小時的路程瞬間變成了1個多小時——人們沒那麼多時間在車上啃完一隻雞，反而是快餐或零食（比如周黑鴨）更受歡迎。
就更別說紙媒和網媒，線上電商和線下門店之間的更迭了...這些都是受到了“趨勢”的直接影響。
“趨勢”的本質是什麼？
對於商業項目來說，所謂的“趨勢”就是指：顧客的「需求」，一定會被「更高效」的方式所滿足。
網媒之所以能大規模替代紙媒，就是因為網媒能以更高效的方式滿足大部分人的需求。
汽車之所以能大規模替代馬車，也是因為汽車能以更高效的方式滿足人們的需求。
所以，判斷一個項目是否靠譜，關鍵之一就是：它是否迎合了趨勢——是否能以「更高效」的方式滿足消費者「需求」。
另外，所謂的“需求”，消費者需求究竟是什麼？
所謂的消費者需求，既不是更快的馬，也不是更快的汽車，而是他想通過這些產品來完成的「任務」。
比如以前賣布娃娃的，大部分商家對“需求”的理解，都只停留在“更好的布料，更優秀的設計，更可愛的表情”等等...
而芭比娃娃公司就不這樣想，因為他們發現：小女孩對布娃娃真正的需求，並不是布娃娃本身，而是想通過布娃娃來認識自己——看到自己長大後會是什麼樣。
所以芭比娃娃就率先推出了以成人為主角的布娃娃，顛覆了市場。
2.2優勢
剛才的“趨勢”，主要是外部因素。
而這裡，需要考慮的另一個比“外部趨勢”更加重要的點，就是「內部的優勢」。
“趨勢”就像夢想，它可能真的非常美好，但成功的關鍵，仍然是實現夢想的能力，也就是自己的“優勢資源”。
一個成功企業的關鍵，並不在於規模的大小，而是同樣的——效率的高低——對內要降低成本，對外要增加顧客的感知價值。
總之，成功的商業，一定是是對自身優勢的合理運用。如果沒有微觀上的相對優勢，光去談宏觀的趨勢，其實也沒什麼意義...
小結
人們常說“秀才造反，十年不成”...因為需要考慮的問題實在太多...
其實，創業跟造反一樣——成功都是小概率事件。看一個項目是否靠譜，重要的並不是看它如果成功會有多爽，而是要看它究竟有沒有發現「關鍵問題」的所在，並想辦法解決。
就像李嘉誠說的：“任何事情，先考慮失敗。”
如果你覺得一件事情的成功幾乎是必然，那最可能的結果就是失敗。
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