這幾年“電商”的商業形式發展迅猛，已經成為經濟發展的亮點。特別是在農村，作為電商的一種形式，網上銷售也發展很快，促進了農民增收，也帶動了農村經濟發展。所以很多人考慮做農產品電商，但卻不知道怎樣才能做好農產品電商，我覺得要想做好農業電商，要在實踐之前想清楚這五個方面問題。
第一個問題，做電商的真實目的？
開店前一定要想清楚自己為什麼要做電商，其真實目的是什麼？這是以後運營的方向。比如有的是為了樹立品牌形象提高品牌的知名度。有的是拓寬銷售渠道，改變其單一的銷售方式。有的是為了去庫存把尾貨上網買，低價回籠資金。有的看別人都做電商了，為了改變土鱉形象，或是政府部門的要求，為了完成任務。只有搞清楚了做電商的意圖，才能在以後的運營中有的放矢。這是最根本的問題，決定了以後對於電商這件事的認識、決心和資金和精力投入力度。
第二個問題：賣什麼？
農產品總體可以劃分為乾貨和生鮮兩大類型。乾貨，像紅棗、雜糧、菌類、茶葉、核桃等，可以快捷地上網交易，與一般淘寶店賣的東西並無明顯差異，但缺陷是同類品種太多，容易陷入低價營銷的誤區，量上去，也不掙錢。
生鮮，像水果、蔬菜、生肉、禽蛋等，上網交易有三大致使難點：一是物流成本高，一上網反而貴了；二是損耗居高不下，不比賣了多少，要看爛了多少；三是標準控制很難，一批與一批的東西可能不一樣，客戶反映不好。所以，乾貨上網容易，生鮮不容易，做線上線下融合的O2O可能更好。
第三個問題：怎麼賣？
是搞批發還是搞零售？要進行多大的投入？B2B業務（企業對企業）目前依然是主力，也即批發型主導，2013年佔電子商務80%的比例，主要平臺有阿里巴巴，市場份額為44.5%。其他大型平臺有：我的鋼鐵網、環球資源、慧聰網、中國製造網、環球市場、網盛生意寶，分別佔10.6%、7.1%、3.6%、2.4%、1.7%、1.3%的份額。B2C業務（網絡零售）增速雖然較快，但交易額只有B2B業務的1/4多，主要的平臺有：天貓商城（佔50.1%份額）、京東（22.4%）、蘇寧易購（4.9%）、騰訊電商(3.1%)、亞馬遜中國(2.7%)、1號店(2.6%)、唯品會(2.3%)、噹噹網(1.4%)、國美在線(0.4%)、凡客誠品(0.2%)等。所以，如果經營的是大路貨，而且量還非常大，最好還是搞網上批發的好。 
第四個，在哪賣？
也就是說究竟上誰家的平臺？（或者形象地說，出門準備上哪條高速路）淘寶網，層次最低，門檻也最低，但魚龍混雜，以低價營銷為主，競爭十分激烈；但淘寶開闢了淘寶生態館，專門銷售區域優質特色農產品，有一定的門檻和規定，提倡自產自銷。天貓商城，主要經營品牌的東西，門檻較高，要交押金，處罰也非常厲害，賣的東西較貴，但主要賣品牌，牌子不亮，上去了也不好賣。阿里巴巴（1688.com），中小企業專用平臺，也加強了農產品營銷。京東商城從原來的大型電器專場轉型而來，逐漸涉及生活用品及農產品，目前平臺開放，招商政策較為優惠，還配套在線下做展示。一號店，由大名鼎鼎的外資沃爾瑪集團控股，專門做生活類產品，比較專業，平臺也開放，但條件較為嚴格。總之，可量力而行，先開一兩個窗口，再循序漸進。
第五個問題，誰來賣？
即自己賣還是請人賣？目前全國缺電子商務人才，總缺口在150萬人左右，不會做網上的買賣是個大問題！一種辦法是自己請人才，或者內部培養人才，專門負責營運，好處是自己人，用著放心，但從頭開始，比較慢；另一種辦法是直接請代運營公司，由專業團隊全面負責，好處是網絡營銷得心應手，缺陷是費用較高，而且有可能水土不服。但不管怎麼說，如果沒有人才，這個事情不好做。最近的人才在哪裡，就是返鄉創業的青年，最熟悉，也願意做，需要用心發現，以感情和待遇來留人。
如果在幾點你都能考慮的比較清楚了，再去做農產品電商，應該是事倍功半，得心應手了。
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