傳單是最為基礎的一個宣傳方式，但這幾個問題大家可曾思考過。
傳單能帶來消費嗎？傳單就能讓家長給孩子報名課程嗎？
很遺憾，這兩個問題的答案都是——NO。
當然，這並不代表傳單就完全沒有任何用處，否則傳單早就在網絡通訊極為發達的今天消失了。
那麼發傳單到底能為機構帶來什麼？
不少人覺得通過發傳單就能直接成交，但實際上並不是。我們都知道一個消費行為的產生，作為用戶的我們一定會進行全面地諮詢調查。就像我們買衣服、買手機一樣，在購買之前我們一定會事先做好調查比較才會做出最終的購買決定。
更別說是在教輔機構的選擇上了。教輔機構相較其他而言，存在更特殊的一點就是，購買者和使用者是分開的。往往都是家長進行購買，孩子進行使用。家長對教輔機構的選擇則會更加挑剔且謹慎。
我們發傳單的目的只有一個：讓用戶（家長）拿起電話，撥打諮詢熱線。所以，做一份怎樣的傳單才能讓家長諮詢，是我們今天要討論的話題。
一、設計簡單
說起傳單，大家的第一印象可能就是街邊、地鐵上到處飛揚的小廣告，五顏六色、亂七八糟，以至於很多人看到發傳單的第一反應是：先躲開再說。
因此我們第一步要做的，是解決如何讓用戶接受傳單的問題。其中，外觀是最主要的因素。
一份好的傳單一定要簡潔大方：顏色最好不超過四種；主色調一定要佔宣傳單頁的70%以上；文字說明不超過300字 。
我們用實際例子來感受一下：
如果我們在街上同時碰到了這兩種傳單，你更願意接受哪一個呢？相信大部分人會選擇後者，因為後者更有閱讀欲，而前者給人的感覺是：他們又想從我口袋裡掏錢了。
二、標題吸引
當家長拿到傳單，第一眼看到的標題會決定他是否繼續閱讀還是直接丟掉 。
很多傳單喜歡寫“XX英語班又招生啦！”“XX培訓開課啦！”，可這樣毫無用處。因為這樣的標題是站在校方的角度撰寫的。
對於學校來說，招生、開課都是重大節點，但是家長會關心嗎？客戶關心的是什麼能給他們帶來利益，家長關心的是什麼能否讓孩子成績顯著提高。
我們再來看一個例子，下面這款海報，款式一模一樣，但是你更願意繼續閱讀的是哪一個呢？
我們來分析一下，第一張海報標題雖然好像什麼學校信息也沒說，但是它能讓家長瞬間聯想到自己的孩子輕鬆學習並且成績斐然的樣子；
第二張海報，貌似信息全面，提到名師、一對一、招生這樣的字眼，但是真的吸引人嗎？
每個學校或多或少都有一些名師，家長在乎的不是名師，而是名師能帶給孩子的進步空間。孩子才是家長的重點，名師只是一種工具。
對家長來說重要的是：孩子還能變得再優秀一點嗎？所以傳單標題一定要站在家長的角度，標題不應該是闡述事實的句子，而是描繪美好未來的句子。（從細節入手，切忌大而空。反面教材：讓孩子更優秀！給孩子一個美好的未來！）
三、賣點單一且簡單
在第一點裡我們說過，文字描述最好不要超過300字。原因在於，人們收到傳單時大部分處在走路的狀態，這種模式決定了用戶接到傳單後的下意識動作是尋找垃圾桶。
所以，當家長拿到傳單後，我們能獲得的只是家長們大概15秒的時間。
在這15秒中，我們要告訴家長的一定是學校最大的賣點，可以決定家長是否最終報名的賣點。
比如說：2小時學會國際音標/6小時作文衝擊滿分，都是比較吸引人的。
反之，在傳單中介紹學校的設施、學生的生活，絕對稱不上是賣點。家長一般不會單因為設施和課外活動而決定報名。
四、說一半留一半
當家長被我們的傳單吸引，並且有報名慾望的時候，我們最後需要做的就是引起家長的諮詢欲。
試想一下，一位家長手中拿著好幾份傳單，覺得都挺好的，最後的結果很有可能誰的電話都不打。
就拿“2小時學會國際音標”來說，雖然吸引人，但是會讓人有種玩噱頭的感覺。這時候你可以從學生成績，或者教學方法中提煉一個吸引點來告訴家長，但不要全盤托出。這樣家長就會有種強烈的好奇心：他們是怎麼做到的？從而引起最終拿起電話撥打的這個步驟。
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