在全國市場，海南椰島顯然還有更大的籌謀。2018是海南椰島的全新改革之年，從近期動作來看，無論產品還是市場佈局，海南椰島都展現出新氣象。
聚焦大單品，海王酒充當急先鋒？
大單品策略一直是酒企寄望突破市場的急先鋒，不少大單品所創造的市場業績在業內也是有目共睹。
從展會現場情況來看，聚焦大單品的海南椰島走了一步好棋。據瞭解，海南椰島此次僅攜150ML海王酒參展本屆中部糖酒會。
據海南椰島湖北營銷中心總監介紹，海南椰島在2018年提出“聚焦大單品”策略，本次僅攜150ML海王酒參展正是推行這一策略。眾所周知，椰島鹿龜酒與椰島海王酒是海南椰島的兩大拳頭產品，而150ML海王酒正是在前者優良基礎上裂變的創新型產品。橫跨白酒健康化風口，聚焦新中產群體，椰島海王酒已具備天然優勢，其悅目“顏值”與創意文案則是額外加分項。
據瞭解，此次展會展出面積3萬平方米，約1200家國內外參展商參會，約有2萬餘款產品展出。其中，除茅臺、五糧液、瀘州老窖、白雲邊、稻花香等全國性名酒與區域名酒外，還有來自法國、意大利、澳洲等地的葡萄酒。
眾多名酒濟濟一堂，展品豐富，從糖酒會現場熱度來看，海南椰島無疑是其中人氣最旺的展位之一。不少年輕消費者駐足其展位詢問，也從側面反映出150ML海王酒的市場影響力。
事實上，此前海王酒在春糖的戰績也表明，具有極大的成長空間與爆發潛力，這也成為它繼續征戰此次糖酒會的有力支撐。
全國化佈局，湖北能否成為樣板市場？
150ML海王酒的戰績足以說明選擇它為大單品的理由，但結合更多事實來看，海南椰島的動作顯然不止於此。
特別是在某次論壇對話中，馬金全提到汾酒速度時，指出海南椰島與汾酒有很多相似之處，只不過椰島的手段是“聚焦”。可見聚焦這一關鍵詞在海南椰島整體戰略中的重要性。
從此次亮相糖酒會可以看出，結合聚焦策略，海南椰島的全國化招商佈局也有大動作。據椰島湖北區域負責人介紹，目前海南椰島在湖北地區實行的是分級戰略，例如針對省會城市武漢開展的主要是”1+N“戰略或者”N+1“戰略，即以一級總經銷匹配多個分銷商或終端網點，或者逐個區域佈局多個經銷商。同時，還針對地級市實行1+2戰略，所謂1+2戰略就是在地級市只設三個網點，地級市一個，其他縣級市場兩個，有效地保證了渠道網絡的穩定性與廠商良好合作度。
事實上，自2018年海南椰島改革以來，除了產品、市場策略改變，椰島的招商政策也與以往大有不同。據瞭解，海南椰島已經由經銷商主導模式轉變為如今企業為主導的新模式。
據悉，此次糖酒會上，海南椰島還帶來了新的招商優惠政策，其中“市級市場2萬抵4萬，縣級市場1萬抵2萬”。據瞭解，此次招商之行頗為圓滿。展會啟動兩天以來，意向客戶已經超過150人，其中留下資料並有強烈合作意向的目標客戶超過100人。
今年2月初，馬金全所透露的重點佈局市場中卻並未出現湖北，湖北目前的招商成果意味著海南椰島的全國化佈局再進一步。
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