据统计，2018年第一季度，社交电商领域已吸引投资多达10起，融资金额已达2017年全年规模。这组数据释放出了一个重要的讯号：社交电商的发展高峰即将到来。
其实，消费行为本身就很难脱离社交而存在。消费者在购买前的选择往往会被周边人左右，购物过程中及购买后的评价分享也都要依托社交来完成。近年来，微商的强势崛起成为社交电商燃起的第一把火，其后，诸多社交电商平台自上而下于底层服务空间掘金，奠定了社交电商运营的基本形态。
快速增长的社交电商亟需新兴市场补充
其三，社交电商处于发展的早期阶段，运营模式尚待完善。社交电商行业发展的稚嫩不仅来自于用户涵盖面上的缺块，还来自于整个行业不成熟的运营体系及运营模式。拼购活动如何深入触达用户，实现有效的落地，为用户端、企业端带来切实的利益，是整个行业应当去打磨和不断反思的事情。
市场选择下，真正的平台模式浮出水面
进入2018年，随着行业模式发展的深化，一些更适应市场的平台开始脱颖而出。据悉，上月拼购节期间，京东拼购日单量峰值较4月拼购节峰值增长139%，新用户数则是4月份的130%，开售首日半天突破去年双11拼购峰值日单量。笔者认为，京东拼购之所以能取得这么亮眼的成绩，离不开以下几大因素。
三是京东一贯的高控品、高效且优质的物流服务等优势，助力京东拼购在一众社交电商平台中脱颖而出。在社交电商全产业链运营过程中，京东拼购从前端品控、仓储等环节，到中端服务、全面覆盖的社交分享场景，再到末端高效物流配送和高标准的最后一公里服务，都把握着绝对的市场优势。
可以看出，在前端的社交用户触达上占据的优势，在全产业链运营中产生了一系列的连锁反应，最终助力京东拼购的胜出。
手Q年轻用户成为京东拼购技压社交电商群雄的关键
其实，单从京东拼购的前端用户覆盖上就能发现端倪：京东拼购拥有手Q的一级入口，并且针对此渠道也进行了个性化的运营。
具体来看，手Q用户的几类特征造就了这一结果。首先，这些手Q用户普遍年轻，用户质量颇高，单身、大学学历、小白领级消费者占比突出；其次，手Q用户中泛95后学生群体占比54%，个性化等特点鲜明；最后，作为移动互联网的一代用户，他们具备适应社交电商新模式的基本特性，独立、宅、爱娱乐、逗比等关键词是他们的标签。
在这些鲜明的用户特点下，京东拼购的触发精准度更高，而年轻群体可观的消费能力也成了造就“三高”的关键。对于京东拼购来说，手Q用户市场的发力是其社交电商生态的一个补充，用户量及销售量的增长是水面上的一角，完善了京东拼购的社交生态则是下面隐藏的冰山。
另一方面，则是京东拼购根据这些用户偏好所做的特色化运营。目前，在时尚服饰、数码手机配件等品类都深得手Q渠道的京东拼购用户喜爱。据悉，4月拼购节，时尚品类单量占比已近45%。京东拼购在精准定位客群偏好后，进一步展开精细化运营，每周3.4的时尚单品特色专场“逢9必吉”及周末拼便宜，网罗中腰部时尚品质商家，并引入京东拼购特有的工厂直销模式，为用户定期带来低价不低质的优选好货。同时，亦助力更多中腰部品质商家及品类实现爆发突破。
例如在时尚品类拼购专场的兰腾服饰旗舰店，低价高质为其赢得了大量用户，在5月京东拼购节活动中，作为一个全新的店铺，兰腾在5天内销售单量实现了高速突破，甚至超过了大部分小店一年的订单量。
在万众期待的京东拼购618年中大促期间，不同于其他平台一贯的“买买买”口号，京东拼购联合手Q尝试了更多趣味化的可能。据悉，京东拼购在手Q渠道首次尝试与腾讯手游——云梦四时歌合作，打造IP主题卖场，在场景化内容包装和联合手Q钱包精准推送的基础上，抓住了年轻用户喜好。成功吸引大批新用户前去围观，当期活动带来的新用户数环比上一期活动提升超280%。
总的来说，年轻的用户意味着年轻的市场，在日益蓬勃发展的社交电商领域，手Q用户是不可或缺的一大潜在客户群体。而京东拼购对手Q用户的关注成为其在一众同质化社交电商平台中脱颖而出的关键。
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